Дополняющие друг друга товары: Взаимодополняющие товары это

Товары взаимодополняющие — Энциклопедия по экономике

Измерив перекрестную эластичность, можно определить, являются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и соответственно как изменение цены на какой-то один вид продукции, производимой фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы. Такие расчеты помогут оценить решения по изменению цен на выпускаемую продукцию.  [c.194]
Если близкие товары — взаимодополняемые или независимые, то у фирмы в качестве одного из вариантов появляется возможность предлагать их не только раздельно, но и в наборе, причем по ценам существенно ниже, чем при раздельной продаже. Поскольку товары не заменяют друг друга, у покупателя может возникнуть желание купить весь набор. К примеру, такая практика распространена на рынке автомобилей и видеоаппаратуры.  [c.461]

При коэффициенте перекрестной эластичности, превышающем 1, оба товара (продукта) взаимозаменяемы, но при этом в структуре спроса доля продукции А (масло) в общем спросе масла и маргарина растет более высокими темпами в сравнении с ростом цен на маргарин.

Если товары взаимодополняющие, например фотоаппарат и фотопленка, то при росте цен на фотоаппарат может сократиться спрос на фотопленку, т.е. перекрестная эластичность может опуститься ниже 1.  [c.56]

ТОВАРЫ ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ (КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ) — товары, способные удовлетворять потребность только при совместном употреблении, например автомобиль и топливо, фотоаппарат и пленка и т.п. Для рынка таких товаров характерна обратная зависимость между ценой на один из них и спросом на  [c.165]

Для рынка таких товаров характерна обратная зависимость между ценой на один из них и спросом на другой. Так, рост цены фотоаппаратов приводит к уменьшению количества покупаемой фотопленки. Коэффициент перекрестной эластичности спроса (частное от деления процентного изменения количества спрашиваемого товара на процентное изменение цены товара) на товары взаимодополняемые имеет отрицательное значение. Оно тем больше, чем больше взаимодополняемость товаров. Если значение коэффициента нулевое или близкое к нулю, то это означает отсутствие взаимосвязи между двумя продуктами либо это является свидетельством того, что оба продукта независимы друг от друга. К примеру, очевидно, что изменение цен на горюче-смазочные материалы не окажет значительного (или никакого) влияния на объемы реализации цифровых фотоаппаратов.  [c.674]

Цены других товаров. Если товары взаимозаменяемые, то существует прямая зависимость между изменением цены на один товар и спросом на другой. Рост цен на авиабилеты ведет к росту спроса на железнодорожные перевозки. Если товары взаимодополняющие, то связь между изменением цены одного товара и спросом на другой — обратная. Рост цен на магнитофоны приведет к снижению спроса на кассеты.  [c.73]

ТИПЫ ТОВАРОВ — термин, обозначающий классификацию продуктов по типу покупателя и по путям доставки товара к нему. Выделяют два основных типа потребительские и промышленные товары. Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного пользования, а также услуги. По способу покупки они делятся на товары повседневного спроса, товары предварительного выбора и товары повышенного спроса. Товары длительного пользования — товары, изделия, используемые потребителями в течение нескольких месяцев, лет, например телевизор, холодильник, автомобиль.

Товары кратковременного пользования — потребительские товары со сроком использования до одного года или полностью потребляемые за один или несколько циклов. Предметы первой необходимости — наиболее нужные и часто употребляемые вещи, предметы, товары экономически числовым критерием отнесения предметов потребления к группе первой необходимости служит величина эластичности спроса на них по доходу, которая должна быть меньше единицы, так как с ростом дохода люди стремятся приобретать предметы не первой необходимости, а более редкие товары. Предметы роскоши — предметы, без которых можно обойтись в жизни, товары изысканного вкуса, доступные по цене только состоятельным людям, семьям. На такие товары импортного производства иногда устанавливают повышенные ставки таможенных пошлин. Товары пассивного спроса — товары, о которых потребитель вообще не знает, либо даже знает, но пока не задумывается об их покупке. Товары повседневного спроса — товары, регулярно, часто используемые в личном, семейном потреблении. Широко известные товары — товары, которые покупаются без предварительного сбора информации о них, поскольку обладают общеизвестными качествами и высоким имиджем. Например, автомобили мерседес , телевизоры панасоник и т.п. Товары предварительного выбора — товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами к ним относятся, как правило, товары длительного пользования. Низший товар — товар, спрос на который падает при росте количества этого товара и смещается в сторону товаров более высокого качества. В условиях роста доходов потребителей эти товары постепенно вытесняются из потребления и заменяются более качественными товарами. Взаимодополняемые (комплементарные) товары — товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке — футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом.  [c.141]

До сих пор мы изучали отдельные рынки изолированно друг от друга. Однако рынки являются взаимозависимыми — состояние на одном из них может влиять на цены и выпуски на других либо потому, что один товар является производственным ресурсом для другого, либо из-за того, что два блага оказываются взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми. В данной главе мы увидим, как в анализе общего равновесия исследуются подобные взаимосвязи.  [c.417]

Система показателей статистики цен представляет собой совокупность взаимосвязанных и взаимодополняющих показателей, характеризующих уровень цен, структуру цен, а также их изменения во времени и пространстве. Она включает как комплексную информацию об уровне и динамике цен во всех сферах экономики, так и информацию об уровне и соотношении цен на важнейшие виды продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и платных услуг, оказанных населению. Система показателей статистики цен используется как для изучения ценовых процессов, так и при расчетах большинства стоимостных показателей отраслевого и народнохозяйственного уровня.  [c.537]

При сбыте взаимозаменяемых или взаимодополняющих друг друга товаров планирование осуществляется как планирование одного товара.  [c.29]

Взаимодополняющими называются товары, которые дополняют друг друга, удовлетворяя одну потребность покупателя. Спрос на взаимодополняющие товары обычно изменяется в одном направлении если спрос, например, на видеомагнитофон повышается, то повышается и спрос на видеокассеты. Аналогичная зависимость наблюдается и при снижении спроса на основной товар, в данном примере — видеомагнитофон, когда снижается спрос и на дополняющий товар — видеокассеты.  [c.29]

Если ,( >,) коэффициента перекрестной эластичности, тем больше и взаимодополняемость товаров.  [c.66]

Расчет и анализ коэффициентов перекрестной эластичности позволяют установить принадлежность продукции к определенному типу взаимозаменяемой или взаимодополняющей.

Это не всегда просто, особенно если схема Pj-Q( касается цены и спроса на товар и на услугу, т. е.  [c.66]

Товары комплементарные — взаимодополняющие, удовлетворяют одну потребность покупателя. Цены на основные и спрос на дополняющие товары находятся в обратной зависимости (п. 1.5).  [c.239]

Вывод Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.  [c.68]

Если е( запасные части. При повышении последних спрос на автомобили падает.  [c.54]

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях цен будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара. Так, например, если цена картофеля снизится вдвое, то, очевидно, возрастет потребление не только картофеля, но и других товаров. В этом случае е [c.54]

Представляют двух или более производителей взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключено письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Они хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и используют свои обширные связи при ее продаже. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают всего несколько опытных торговцев. Их нанимают мелкие производители, которые не могут позволить себе содержать собствен-  [c.655]

С другой стороны, при успешной рекламе Л3 одновременно возрастает спрос на взаимодополняющий товар А5, что является, безусловно, положительным моментом, так как появляется возможность рекламировать только один товар (А3). Как правило, рекламировать имеет смысл только основной, а не побочный товар при условии, что такое различение удается сделать.  [c.409]

Изменение цен на сопряженные товары. Примеры снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки сокращает спрос на поездки автобусным транспортом (взаимозаменяемые товары) сокращение цены на видеомагнитофоны повышает спрос на видеокассеты [взаимодополняющие товары).  [c.51]

Кривая спроса смещается в результате изменений а) вкусов потребителей б) количества покупателей на рынке в) доходов г) цен на товары-заменители и взаимодополняющие товары д) ожиданий потребителей.  [c.51]

Сопутствующие товары. Если коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, мы можем заключить, что продукты X и Y идут в комплекте и представляют собой взаимодополняемые товары. Так, рост цены фотоаппаратов приведет к сокращению количества покупаемой фотопленки. Чем больше величина отрицательного коэффициента, тем больше взаимодополняемость двух товаров.  [c.446]

Дополняющие ресурсы. Вспомним из главы 3, что определенные продукты, такие, как камеры и пленки, компьютеры и программное обеспечение, называются дополняющими товарами в том смысле, что спрос на них предъявляется одновременно. Ресурсы могут быть взаимодополняющими в том смысле, что увеличение количества одного из них в некотором производственном процессе повлечет за собой такое же увеличение количества другого ресурса, и наоборот. Предположим, что мелкий производитель металлоизделий использует штамповочные прессы в качестве главного элемента основного капитала. Каждый пресс сконструирован так, что им может управлять один рабочий пресс не автоматизирован — он не будет работать сам по себе, — и вместе с тем второй рабочий будет не нужен.  [c.602]

Эластичность взаимодополняющих товаров  [c.102]

В отличие от взаимозаменяющих товаров взаимодополняющие сопутствуют один другому в том смысле, что спрос на них предъявляется одновременно. Например, покупка фотоаппарата повлечет покупку пленки. Если цена на фотоаппараты вырастет, то снизится спрос на пленки.  [c.68]

ТОВАР ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЙ ( omplementary goods) — товар, для которого характерна следующая взаимосвязь снижение-увеличение цены одного товара влечет за собой увеличение-уменьшение спроса на другой товар.  [c.245]

Комплексность удовлетворения удовлетворяются удовлетворяются удовлетворяются одним товаром взаимодополняющими взаимозаменяющими товарами товарами  [c.35]

Кроме цен, на рыночный спрос влияют предпочтения покупателей, количество покупателей и их доход, цены других товаров, ожидания покупателей. Рост дохода покупателей увеличивает спрос на качественные товары и снижает спрос на некачественные, падение дохода вызывает обратную реакцию спрос на некачественные товары растет, на качественные — падает. Если товары взаимозаменяемые, то изменение цены одного товара ведет к однонаправленному изменению спроса на другой товар. Если товары взаимодополняющие, то изменение цены одного товара вызывает противоположное изменение спроса на другой товар. Изменения одного или нескольких из этих факторов ведут к изменению спроса и смещению кривой спроса вправо — при увеличении спроса, влево — при его сокращении.  [c.81]

Конкурентный рынок Нормальный товар Взаимодополняющие товары eretis paribus Расписание предложения Цена равновесия Неудовлетворенный спрос  [c. 110]

Применительно к нашим условиям владение акциями, с одной стороны, позволяет освободиться от директивной привязки по вертикали, а с другой — на качественно новой основе укрепить хозяйственные связи по горизонтали. Наличие достаточного пакета акций может заменить традиционный договор обычной заявкой по телефону. И не откажешь. ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, КОМПЛЕМЕНТЫ — такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приведет к падению спроса на другой товар. ВЗАИМОЗАМЕНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, СУБСТИТУТЫ — такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар. ВЕЛИЧИНА ИЗБЫТОЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ИЗБЫТОК — превышение предложения товара по данной цене величины спроса на него.  [c.58]

Валютные резервы 53 Валютные условия контракта 53 Валютные фонды предприятий 54 Валютный контроль 54 Валютный курс 55 Валютный опцион 56 Валютный паритет 57 Валютный риск 57 Валютный рынок 57 Варрант 57 Ваучер 57 Вексель 57 Вексель банковский 58 Вексель дружеский 58 Вексель казначейский 58 Вексель коммерческий 58 Вексель переводный с оплатой по предъявлении 58 Вексельная грация 58 Вексельная дисциплина 58 Вексельный курс 58 Вексельный реквизит 58 Взаимодополняющие товары, комплементы 58 Взаимозаменяющие товары, субституты 58 Величина избыточного предложения, избыток 58 Величина избыточного спроса, дефицит 58 Венчурные операции 58 Венчурные предприятия 59 Венчурный (рисковый) бизнес 59 Вертикальная маркетинговая система 59 Вертикальное слияние 59 Виза 59 Виндикационный иск 59 Владение, обладание 59 Владение чужим имуществом (без разрешения собственника) 60 Внебалансовый счет 60 Внедренческая фирма 60 Внешнеторговое (внешнеэкономическое) объединение 60 Внешнеэкономическая деятельность 60 Внешние эффекты 60 Внутрифирменная трансфертная цена 60 Вознаграждение комиссионное 60 Вотум 60 Временное предпочтение 60 Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) 61 Встречная торговля 61 Встречное удовлетворение 61 Встречный иск 61 Вторичный рынок 61 Входной барьер 61 Выбор по степени вероятности потерь 61 Выборочное обследование 61 Вывоз капитала 61 Вынужденная конверсия 61 Выручка 61  [c. 292]

Взаимодополняющие товары. Другой тип взаимосвязанных товаров представляют собой взаимодополняющие товары. Смысл этого определения в том, что такие товары используются в сочетании друг с другом и спрос на них сопряженный. Когда цена на бензин снижается и вы в результате больше ездите, увеличенный пробег вашего автомобиля повысит ваш спрос на моторное масло. И напротив, рост цены на бензин сократит спрос на моторное масло3. Таким образом, спрос на бензин и масло сопряжен — это сопутствующие товары. То же относится к ветчине и яйцам, учебе и учебникам, видеомагнитофонам и кассетам, клюшкам и мячам для игры в гольф, фотоаппаратам и фотопленке и т.д. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная зависимость.  [c.50]

Взаимодополняющие товары ( omplementary goods) — такие товары (или услуги), для которых существует обратное соотношение цены на один из них и спроса на другой, то есть снижение (повышение) цены одного товара (или услуги) вызывает повышение (сокращение) спроса на другой (другую).  [c.935]

Товары-субституты: инструкция + подробные примеры

Вы знаете, что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Что это такое

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране — что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты — это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия. Или, если говорить по-простому:

Товары-субституты — это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову — это чай или кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график, мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос;
2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

Кстати. Вам будет интересно. Читайте нашу статью в которой мы рассказываем — как выбрать и что продавать на Озон.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога. Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

Практические примеры

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить, в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов, которые иногда не обращают внимание на товары субституты. И в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры — это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами. Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее. Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов;
2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок;
3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае;
4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример — лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты — это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их. Самый простой пример такой реализации — это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей, не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат — появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Ещё один пример с более масштабным подходом — это появление машин Тесла, как заменителя обычных машин на бензиновых двигателях. Как мы видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз: проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

Что такое взаимодополняющие товары? | Шаги аналитики

На ряде хорошо известных рынков клиенты должны покупать и использовать множество товаров одновременно, чтобы получить положительную полезность. Таким образом, предметы потребления в значительной степени дополняют друг друга, и стоимость создается за счет их совместного потребления.

 

Кроме того, сложные технологии и ноу-хау, используемые при разработке каждого продукта, иногда требуют особых организационных способностей. В результате мы часто обнаруживаем, что разные предприятия производят каждый из элементов, а другие фирмы создают дополнение.

 

Дополняющий товар — это продукт или услуга, которые создают ценность для другого продукта или услуги. Другими словами, это две вещи, которые клиент использует в сочетании друг с другом. Хлопья и молоко, например, или DVD и DVD-проигрыватель.

 

В других случаях абсолютно необходимы дополнительные товары, такие как бензин и автомобили. Дополнительный товар, с другой стороны, может повысить ценность исходного продукта. Парата и гхи, например.

 

Читайте также | Паритет покупательной способности

 

Что такое взаимодополняющие товары?

 

Дополняющий товар или услуга — это товар или услуга, которые используются в сочетании с другим товаром или услугой. При потреблении в одиночку дополнительный продукт обычно не имеет никакой ценности. Тем не менее, в сочетании с другим товаром или услугой он увеличивает общую стоимость ставки.

 

Товар считается взаимодополняющим, если он взаимовыгодно связан с другим товаром. Хорошим примером может служить масло/джем, который часто подают с хлебом.

 

Дополняющие товары имеют характер общего спроса, что облегчает взаимодействие, поскольку покупатель желает получить замещающий товар всякий раз, когда меняется цена первого. Эта связь известна в экономике как отрицательная перекрестная эластичность спроса. В результате, по мере того, как цена продукта растет, растет и желание пользователя приобрести продукт-заменитель.

 

Покупатели не решаются покупать добавку самостоятельно, из-за чего по мере снижения потребительского спроса рыночная цена дополняющего товара или услуги может упасть.

 

Из-за свойства совместного потребления во многих случаях дополнительного потребления существует зависимость от качества: полезность, получаемая от одного продукта, зависит не только от его собственного качества, но и от качества дополнения. Более мощная операционная система повышает производительность только в том случае, если ЦП может справиться с возросшей сложностью кода.

 

Требование к покупателям приобретать оба товара имеет стратегические последствия для вовлеченных игроков. В частности, если пирог доходов определяется как общая сумма, которую покупатели тратят на оба дополнительных товара, возникает вопрос о том, как разделить этот пирог.

 

Излишне добавлять, что повышение качества требует больших предварительных инвестиций в исследования и разработки, что может привести к путанице при принятии решения о качестве, поскольку один производитель полагается на усилия своего конкурента. Следовательно, организации, производящие дополняющие друг друга товары, должны учитывать стандарты качества друг друга при определении своих собственных.

 

Приведенные выше примеры подчеркивают еще один важный элемент взаимодополняющих товаров: поскольку оба товара должны работать вместе, один часто производится после другого и в соответствии с его требованиями. Например, аппаратная архитектура создается раньше программного обеспечения.

 

Большинство взаимодополняющих товаров, которые используются вместе, попадают в эту категорию, даже если они не обязательно покупаются вместе. Продавцы часто составляют пакеты, которые покупатели могут принять или отвергнуть (например, пакет стандартного оборудования для нового автомобиля).

 

При определенных обстоятельствах дистрибьюторы или покупатели создают пакет (например, стереосистему, состоящую из дополнительных компонентов от конкурирующих корпораций, таких как ресивер Sony с динамиками Yamaha, несмотря на то, что обе марки поставляют оба компонента) .

 

Читайте также | Факторы, влияющие на предложение продукта

Что такое перекрестная эластичность спроса ?

 

Перекрестная эластичность спроса — это экономический термин, который оценивает реакцию желаемого количества одного товара на изменение цены другого товара.

 

Этот показатель, также известный как перекрестная эластичность спроса, определяется путем деления процентного изменения запрашиваемой суммы одного товара на процентное изменение цены другого товара. Перекрестная ценовая эластичность затрат и затрат в зависимости от того, насколько спрос на товар реагирует на изменение цены другого товара.

 

Спрос на дополнительные товары имеет отрицательную перекрестную эластичность. Когда цена одной вещи повышается, цена другой вещи, тесно связанной с этой вещью и необходимой для ее потребления, падает, потому что спрос на основной товар уменьшился.

 

Например, если цены растут, спрос на палочки для размешивания кофе падает, потому что покупатели пьют меньше кофе и должны покупать меньше палочек. Числитель (количество палочек для размешивания) в формуле отрицательный, а знаменатель (цена кофе) положительный. В результате перекрестная эластичность становится отрицательной.

---

Graph representing Cross Elasticity Demand for Complementary Goods

---

Complementary goods and Negative Cross Elasticity Demand

 

Complementary commodities can be either weak or powerful. Слабые товары имеют низкую перекрестную эластичность спроса. Например, если цена на кофе повысится, это лишь незначительно повлияет на использование сливок.

 

Дополнительные продукты отличаются от замещающих товаров тем, что они представляют собой различные товары или услуги, которые удовлетворяют одни и те же потребности клиентов. Дополнительные товары будут иметь отрицательную перекрестную эластичность спроса.

 

Отрицательная перекрестная эластичность спроса показывает, что когда цена продукта B растет, растет и спрос на товар A. Это означает, что A и B являются взаимодополняющими товарами, такими как принтер и чернила для принтера. Если цена принтера вырастет, спрос на него возрастет. Так мало принтеров и тонеров.

 

Что такое товары-заменители ?

 

В экономике и теории потребления замещающий или взаимозаменяемый товар — это продукт или услуга, которые потребители воспринимают как принципиально такие же или достаточно похожие на другой продукт. Проще говоря, товар-заменитель — это товар, который можно использовать вместо другого.

 

Заменители играют важную роль на рынке и положительно воспринимаются покупателями. Они предоставляют клиентам дополнительные возможности, позволяя им лучше удовлетворять свои потребности. Поскольку спрос на один продукт растет по мере роста цены товара-заменителя, перекрестная эластичность спроса на товары-заменители всегда положительна.

 

Читайте также | Эластичность спроса

Разница между заменами товаров и дополнительными товарами

Мы перечислили некоторые из основных различий между заменами и дополнительными товарами ниже:

7777777777777777777777777777777777777777777 гг.

Товары-заменители — это товары, которые покупатель считает одинаковыми, так что они могут использоваться вместо друг друга и доставлять одинаковое удовлетворение. Взаимодополняющие товары, с другой стороны, — это товары, которые используются покупателем совместно и бесполезны, когда их едят по отдельности.

 

2. Товары-заменители могут использоваться вместо друг друга для удовлетворения определенной потребности. Взаимодополняющие товары, с другой стороны, — это товары, которые потребляются вместе для удовлетворения определенной потребности.

 

3. Ценовой спрос на товары-заменители является прямым, но ценовой спрос на дополнительные товары является обратным.

 

4. Гелевая ручка и шариковая ручка являются двумя примерами товаров-заменителей. Солнечные панели и батареи являются примерами взаимодополняющих товаров.

---

Заместитель и дополнительные товары

---

Как компании используют комплементарные товары ?

 

1. Продукты питания, которые связаны друг с другом, будут размещены рядом друг с другом в супермаркетах. Например, рядом с макаронами — дорогие соусы для макарон. Рекомендуя, возможно, связанные дополнительные товары, компания стремится увеличить общий объем продаж.

 

2. Получите лояльных клиентов, чтобы заработать сопутствующие продажи. Другой метод, который может использовать компания, заключается в том, чтобы продавать базовый продукт по низкой цене, зная, что, если клиенты купят «базовый продукт», они купят более сопутствующие (и прибыльные) дополнительные товары.

 

Например, у владельцев PlayStation есть стимул снизить цену самой PlayStation.

 

3. Снижение цен на игровые системы, такие как Playstation, может позволить компании получать больше денег от лицензионных игр. Большинство принтеров продаются по низким ценам, потому что производители принтеров больше всего зарабатывают на продаже чернил.

 

4. Например, камера для мгновенной печати продвигается несколькими компаниями и предлагается на рынке всего за 40 долларов. Потребители могут полагать, что камера, которая делает быстрые снимки за 40 долларов, — это замечательная ценность, но здесь есть одна загвоздка.

 

Камера поставляется с дополнительным рулоном фотографий, на котором распечатываются сделанные фотографии. Каждый рулон изображений, который может напечатать 12-15 фотографий, стоит 20 долларов. В итоге за 12-15 фотографий покупатели должны заплатить 20 долларов.

 

5. Для дополнительных товаров здесь все вступает в игру. С одной стороны, несмотря на предложение продукта всего за 40 долларов, бесплатный предмет, который делает камеру пригодной для использования, стоит дороже в зависимости от каждого использования.

 

Читайте также | Торговля сырьевыми товарами

 

Понимание спроса и предложения

 

Закон спроса и предложения — это теория, которая описывает отношения между продавцами и покупателями ресурса. Идея описывает связь между ценой конкретного товара или продукта и желанием людей купить или продать его.

 

Люди часто склонны предлагать больше и меньше требовать, когда цены растут, и наоборот, когда цены падают. Идея основана на двух различных «законах»: законе предложения и законе спроса. Два закона работают вместе, чтобы установить реальную рыночную цену и количество товаров, доступных на рынке.

 

Спрос

 

Согласно правилу спроса, при условии, что все остальные условия остаются неизменными, чем выше цена товара, тем меньше людей будут желать этого товара.

 

Другими словами, по мере роста цены растет и запрашиваемая сумма. Покупатели покупают меньше вещей по более высокой цене, потому что по мере роста цены товара растут альтернативные издержки покупки этого товара.

 

Предложение

 

Закон предложения показывает, сколько единиц продается по данной цене. В отличие от закона спроса, связь предложения имеет возрастающий наклон. Это указывает на то, что по мере роста цены будет расти и предлагаемая сумма.

 

С точки зрения продавца, потенциальная стоимость каждой новой единицы неуклонно растет. Производители производят больше по более высокой цене, потому что более высокая цена продажи компенсирует более высокие альтернативные издержки каждой дополнительной проданной единицы.

 

Читайте также | Спрос и предложение

 

Проблемы, связанные с дополнительными товарами

 

В настоящее время большинство крупных производителей и брендов тратят значительное количество времени и денег на исследования и разработку наиболее эффективных стратегий закупок товаров.

 

Это часто включает метод продаж «арахисовое масло и желе» для ассоциации с другими рыночными товарами, которые хорошо совместимы или дополняют друг друга. Эта давняя практика в обычных магазинах, известная как перекрестные продажи, теперь превратилась в чрезвычайно эффективный онлайн-подход.

 

Конечно, поскольку каждый бизнес уникален, определение того, где выставлять товары И какие продукты сопровождать их, может быть сложной процедурой. Что еще хуже, сегодняшнюю огромную панораму розничных точек соприкосновения может быть почти трудно индивидуально оценить, проанализировать и стратегически использовать.

 

Соображения, варьирующиеся от целей аудитории до региональных особенностей, ожиданий потребителей, тактики конкуренции и развития рынка, могут сделать комплементарное согласование сложным и постоянно меняющимся процессом. Мир постоянно меняется, и чтобы не отставать, бренд-менеджеры должны постоянно отслеживать тенденции и статистику.

 

Как преодолеть эти проблемы ?

 

Несмотря на то, что существует несколько цифровых программ, помогающих компаниям в перекрестных продажах, большинство из них не имеют достаточной квалификации для изучения всех критических аспектов, необходимых для того, чтобы сделать готовый выбор. В этом случае вам пригодятся функции мониторинга PriceSpider.

 

Цифровые маркетологи и бренд-менеджеры теперь могут просматривать страницы своих продуктов на сайтах своих розничных партнеров с обзором в 360° благодаря простоте использования красиво оформленной информационной панели.

 

Компании могут отслеживать клиентов вплоть до транзакции и точно знать, что они купили после того, как покинули ваш веб-сайт, даже если они не покупали ваши товары, используя такие предложения, как «Где купить».

 

Это может не только помочь в создании более привлекательного цифрового дисплея, но также может помочь точно оценить наилучшие перспективы для сопряжения с соответствующими элементами.

 

Читайте также | Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

 

Дополнительные товары увеличивают стоимость основного продукта. Они позволяют менеджерам принимать инвестиционные решения для производства нового продукта на основе изменения цены и спроса на товары-заменители.

Дополнительные товары (и как компании заставляют вас продолжать покупать)

Перейти к основному содержанию

Пей Ин ЧУА

Пей Ин ЧУА

Главный экономист по Азиатско-Тихоокеанскому региону, LinkedIn

Опубликовано 6 мая 2020 г.

+ Подписаться

Вы когда-нибудь покупали что-то, что казалось довольно дешевым, например кофемашину Nespresso, только для того, чтобы позже купить дорогие кофейные капсулы? Это пример успешной стратегии продаж с использованием взаимодополняющих товаров.

В статье на этой неделе мы рассмотрим концепцию взаимодополняющих товаров и ее влияние на поведенческую экономику и стратегии продаж.

Что такое взаимодополняющие товары?

Дополнительные товары — это товары/услуги, которые обычно используются вместе, например клавиатура и компьютеры, теннисные мячи и ракетки, молоко и печенье. Когда цена на определенный товар снижается, спрос на сопутствующий ему товар увеличивается.

Некоторые вещи более дополняют друг друга, чем другие

• Подумайте о клавиатурах и компьютерах — компьютер бесполезен без клавиатуры, и наоборот. Такие пары считаются сильными взаимодополняющими товарами.
• Теперь подумайте о печенье и молоке — это пример слабой комплементарной пары. Хотя у них хороший вкус вместе, это не конец света, если просто съесть печенье без молока. (Печенье-монстр умоляет отложить…)

Как предприятия используют концепцию взаимодополняющих товаров?

• Крючок и катушка : Некоторые компании предпочитают продавать продукт по низкой цене, но затем взимают дополнительную плату за дополнительные элементы. Обычно это также будет более дорогой «расходный материал». Например, бритвы обычно продаются по низким ценам, а лезвия дороже. Это позволяет им получать непрерывный поток доходов от повторных продаж расходных материалов. Эта стратегия особенно хорошо работает с сильными взаимодополняющими товарами.
• Связанные пакеты : Люди не могут покупать напитки в ресторане. Но напитки на самом деле обеспечивают чрезвычайно высокую прибыль. Добавляя напитки вместе с основным блюдом по «специальной цене», рестораны теперь могут продавать больше напитков и получать прибыль. Обычно это касается слабых дополнительных товаров.
• Подсознательные сообщения : Супермаркеты будут размещать дополнительные продукты питания рядом друг с другом, например, чипсы рядом с газировкой, чтобы увеличить продажи обоих продуктов. Это могут быть как сильные, так и слабые дополнительные товары.

Можете ли вы привести еще примеры взаимодополняющих продуктов?

Кратко об экономике

18 689 подписчиков

+ Подписаться

• Удовлетворение — как отец, как сын

  3 апр.

  2023 г.

• Удовлетворение — никто не делает это лучше, чем ленивый ребенок

  23 марта 2023 г.

• Статистика рынка труда Азиатско-Тихоокеанского региона — февраль 2023 г.

  15 марта 2023 г.

• Статистика рынка труда Азиатско-Тихоокеанского региона — январь 2023 г.

  22 февраля 2023 г.

  

• Австралия – обзор рынка труда (4 кв. 2022 г.)

  6 февраля 2023 г.

• Сингапур – обзор рынка труда (4 кв. 2022 г.)

  26 января 2023 г.

• Сингапур – обзор рынка труда (3 кв. 2022 г.)

  23 ноября 2022 г.

• Австралия – обзор рынка труда (3 кв.

  

  No related posts.