Решение ду онлайн с полным решением: Решение дифференциальных уравнений онлайн. Любые с подробным решением.

Дуа истихара, как читать намаз истихара

1. Дуа истихара когда и как нужно читать
   
   1. Истихара дуа текст
   2. Время совершения
   3. Как читать дуа истихара, если мусульманка не может делать намаз
   4. Поиск советов
2. Последовательность в дуа истихара
   
   1. Желательный порядок совершения
3. Как узнать, дал ли Всевышний ответ на мольбу
4. Слабый хадис о совершении дуа-истихара 7 раз

Дуа истихара представляет собой добровольную молитву, которая состоит из двух ракаатов и мольбы после намаза. Оно читается в любом деле, если верующий хочет найти руководство Всевышнего Аллаха. В переводе с арабского языка «истихара» означает «поиск блага в деле».

Дуа истихара когда и как нужно читать

Это дуа следует читать в такие периоды жизни, когда перед мусульманином возникает проблема, которая не имеет очевидного решения. По мнению исламских ученых, дуа истихара – это сунна.

Истихара дуа текст

По словам Пророка Мухаммада ﷺ, если кто-то из мусульман хочет какое-то дело сделать, то ему следует прочитать дополнительный намаз в два ракаата, после чего ему следует сказать истихара дуа, текст которого заключает следующее: «О Аллах, поистине я прошу Тебя помочь мне Твоим знанием и укрепить меня Твоим могуществом и я прошу Тебя из Твоей Великой милости, ибо поистине Ты знаешь, а я не знаю, ведь Ты – Знающий скрытое. О Аллах, если Ты знаешь, что это дело будет благом для меня в моей религии и для моей жизни, и для исхода моих дел (или для этой жизни и будущей), то предопредели мне его и облегчи, а затем сделай его для меня благословенным. А если Ты знаешь, что это дело обернётся злом для моей религии, моей жизни и для исхода моих дел (или для этой жизни и будущей), то отдали его от меня и отдали меня от него, и предопредели мне благо, где бы ни было оно, а потом сделай меня довольным этим», после чего мусульманин должен указать свое дело.

Прослушать и скачать дуа истихара на арабском языке:

Время совершения

Рамок по времени у намаза истихара не ставится, но предпочтительно и желательно, чтобы это дуа читали в последнюю треть ночи до того, как приступят к чтению витр-намаза. По словам Пророка Мухаммада ﷺ, делать витр следует как последний обязательный ночной свой намаз – это сказано в хадисе, переданном Муслимом и Бухари.

Исключение составляют периоды, которые относятся к запрещенному для чтения молитв времени. Если же дело, с которым обращается ко Всевышнему за помощью мусульманин, является делом срочным и не терпит отлагательств, то можно обратиться с дуа и в период запрещенного времени.

Шейх ибн Усаймин сказал, что в период запрещенного времени можно совершать дуа истихара в таких случаях, когда дело связана с вопросом срочным и отлагательств не терпит. Но даже если есть малейшая возможность отложить это, то нужно отложить и прочитать истихара в благоприятный и разрешенный период времени.

Как читать дуа истихара, если мусульманка не может делать намаз

Если же нет возможности совершить намаз, поскольку есть причины для запрета на совершение намаза, как это бывает в таких случаях, как менструация, то мусульманке следует подождать, пока причина запрета на совершение намаза себя не исчерпает. Если же необходимо срочно получить ответ и руководство Всевышнего Аллаха, и ждать несколько дней она не может, то она может просто прочитать дуа истихара, то есть обратиться с просьбой о помощи, но сам намаз не совершать.

Поиск советов

По словам Всевышнего, «Аллах любит уповающих», поэтому в любом деле надо уповать на Аллаха, просить Его помощи в принятии решения и советоваться с верующими мусульманами и знающими людьми в делах, в которых требуется принимать решения. Об этом упоминается в суре «Семейство Имрана». Пророк Мухаммад ﷺ был среди людей самым знающим, но даже он в самых сложных делах советовался со своими сподвижниками. Праведные халифы советовались со знающими и благочестивыми людьми. Но ученые расходятся во мнении относительно того, что следует делать в первую очередь, а что потом – совершать молитву истихара или советоваться.

Истихара дуа транскрипция

В своих комментариях к труду под названием «Сады праведных» Шейх ибн Усаймин упоминал, что прежде следует сделать дуа истихара, как учил Пророк Мухаммад ﷺ. После того, как истихара будет совершена трижды, если решение или ответ на вопрос, который беспокоил мусульманина, все еще не появился, то мусульманин должен посоветоваться с теми верующими, которые обладают знаниями и благочестием, и затем последовать тому совету, который они ему дадут. Среди людей, к которым можно обращаться за советом, должны быть люди, которые компетентны и благочестивы в религии.

Дуа истихара можно совершать несколько раз, например, сам Посланник Всевышнего ﷺ любил обращаться с любой мольбой к Аллаху три раза.

Последовательность в дуа истихара

При возникновении необходимости в принятии решения мусульманину следует в начале совершить намаз истихара в 2 ракаата, затем прочитать дуа-истихара, затем советоваться со знающими людьми и специалистами в том вопросе, который ему необходимо решить. Далее ему следует принять решение и уповать на Аллаха. При сложной ситуации мусульманин может совершать молитву и дуа-истихара неоднократно.

Желательный порядок совершения

1. сначала для намаза следует совершить омовение;
2. затем совершают намерение для намаза-истихара;
3. далее совершают два ракаата;
4. в первом ракаате по сунне следует после чтение суры «Фатиха» прочитать суру «Кяфирун». Во втором ракаате по сунне следует прочитать суру «Ихляс» после чтения суры «Аль-Фатиха»;
5. после окончания намаза верующий концентрируется на дуа, поднимая руки в покорности к Всевышнему Аллаху и полным осознанием того, насколько Он величествен и могущественен;
6. перед тем, как начать читать дуа истихара, верующий произносит слова, которыми восхваляет и возвеличивает Всевышнего Аллаха;
7. после этого верующий произносит салават Посланнику Аллаха Пророку Мухаммаду ﷺ, а также салават Ибрахиму;
8. после этого читают дуа истихара без каких-либо изменений текста. В ходе чтения молитвы истихара следует после того, как будут произнесены слова «
   …если Ты знаешь, что это дело», верующий называет свою проблему. Дуа предпочтительнее читать наизусть, но если человек не выучил его, то можно читать с листа;
9. после этого снова читается салават Посланнику Всевышнего Пророку Мухаммаду ﷺ, а также салават Ибрахиму;
10. после того, как будет произнесено дуа истихара, верующему следует обратить все свои мысли и поступки к осуществлению задуманного дела, уповая на Аллаха, и быть в достижении своей цели последовательным и повторять свои попытки достичь ее.

Если же после того, как верующий мусульманин прочтет дуа истихара, не наступит какого-то прояснения ситуации, то намаз можно повторить.

Когда мусульманин обращается ко Всевышнему с дуа истихара, он испрашивает у Всевышнего совета в своем деле, и Всевышний Аллах вдохновляет человека на то, чтобы он встал на праведный путь и сумел достичь поставленной цели, избегая ошибок.

Как узнать, дал ли Всевышний ответ на мольбу

Если совершение этого дела после чтения намаза стало ощутимо легче, то это можно считать благим знаком, ниспосланным Всевышним, а если на пути у верующего стали возникать препятствия, то это также можно воспринимать также как знак от Всевышнего Аллаха, указывающий на то, что совершать это дело не следует.

И в первом, и во втором случае мольбы верующего были услышаны и Всевышний дал ему знак, как следует поступить в этом деле, указал, какой вариант развития событий будет лучшим для верующего. И даже если верующий ожидал совсем иного решения, он должен быть доволен и противоположным вариантом, ведь в жизни происходит не всегда все так, как больше нравится человеку или он считает правильным.

Если верующий мусульманин совершил намаз, то ему нужно положиться на то, какой совет ему подал Всевышний, а не следовать тому, что диктует человеку его собственные страсти. В суре «Аль-Бакара» Священной Книги Коран сказано: «Может быть, тебе неприятно то, что является для тебя благом, и, может быть, ты любишь то, что является злом для тебя, но Всевышнему Аллаху виднее, ведь Он знает то, чего не знаешь ты».

Также приводятся слова, произнесенные Абдуллой ибн Умаром: он сказал, что человек, сделал дуа истихара, обращается ко Всевышнему за помощью, и Всевышний Аллах указывает человеку на выбор, который следует сделать. Но человек может поспешить, узнав решение, и быть недовольным решением Всевышнего, не дождавшись того результата, к которому в итоге приведет тот вариант развития событий, на который указал Аллах как на наилучший. Но этот исход уже начертан человеку.

Слабый хадис о совершении дуа-истихара 7 раз

В слабом хадисе, переданном ибн аль-Сунни, сказано, что Пророк Мухаммад ﷺ советовал мусульманам в случае, если их беспокоит какой-то вопрос или проблема, совершать дуа истихара и помолиться Всевышнему Аллаху, а затем прислушаться к тому, какое в его сердце возникло первое ощущение. Если в сердце после совершения молитвы есть склонность делать то, из-за чего верующий читал дуа истихара, то лучше совершать его и дальше, но если же в сердце не ощущается склонность к тому, чтобы совершать это, то дело это лучше отложить.

До семи раз, по словам Пророка Мухаммада ﷺ, можно совершать дуа истихара, если верующий не может услышать в своем сердце ответ на вопрос, как ему следует поступить с беспокоящей его проблемой или делом. Однако этот хадис считается очень слабым, поэтому нельзя применять его на практике.

В «Муснаде» приводится другой слабый хадис, который передал Са‘ид ибн Абу Ваккас, и в этом хадисе есть такие слова Пророка Мухаммада ﷺ: «Возможность совершать дуа истихара, то есть просить Всевышнего о помощи, — это счастье для сына Адама. Довольствоваться тем, что Аллах предопределил ему – это счастье для сына Адама. Оставление намаза – это несчастье сына Адама. Гнев на то, что предопределил ему Всевышний – это несчастье сына Адама».

По словам ибн Кайима, два дела достаточно для тех, кто верит в предопределение: намаз и довольство тем, что было ниспослано после намаза.

решений в Power Apps — Power Apps

Редактировать

Твиттер LinkedIn Фейсбук Электронная почта

• Статья
• 20. 01.2023
• 6 минут на чтение

Решения используются для переноса приложений и компонентов из одной среды в другую или для применения набора настроек к существующим приложениям. Решение может содержать одно или несколько приложений, а также другие компоненты, такие как карты сайта, таблицы, процессы, веб-ресурсы, варианты выбора, потоки и многое другое.

Решения — это механизм реализации управления жизненным циклом приложений (ALM) в Power Apps и других продуктах Power Platform, таких как Power Automate.

Примечание

Подробные сведения о концепциях решений и их использовании для управления жизненным циклом приложений см. в разделе Обзор ALM с Microsoft Power Platform в руководстве Power Platform ALM.

В этом разделе основное внимание уделяется задачам из руководства , которые необходимо выполнять разработчикам приложений при работе с решениями в Power Apps.

Начало работы: концепции решений

Прежде чем приступить к работе с решениями, важно ознакомиться со следующими концепциями решений:

• Два типа решений (управляемые и неуправляемые)
• Компоненты решения
• Жизненный цикл решения (создание, обновление, обновление и исправление решения)
• Издатель решений
• Решение и зависимости компонентов решения

Подробную информацию см.

в разделе Концепции решений в руководстве Power Platform ALM.

Решения по умолчанию

Power Apps предоставляет следующие неуправляемые решения по умолчанию:

• Решение по умолчанию Common Data Service . Это решение доступно производителям для использования по умолчанию для их настройки в среде. Решение Common Data Service по умолчанию полезно, если вы хотите оценить или изучить Power Apps. Однако мы рекомендуем разработчикам приложений работать со своими собственными неуправляемыми решениями.
• Решение по умолчанию . Это специальное решение, которое содержит все компоненты системы. Решение по умолчанию полезно для обнаружения всех компонентов и конфигураций в вашей системе.

Однако мы рекомендуем вам создать решение для управления настройками. Дополнительные сведения: Используйте решение для настройки в руководстве Power Platform ALM.

Управляемые свойства

Вы можете контролировать, какие из компонентов управляемого решения можно настраивать, используя управляемые свойства. Мы рекомендуем вам установить управляемые свойства, чтобы ваши управляемые компоненты нельзя было изменить. Это помогает защитить ваше решение от модификаций, которые могут привести к его поломке после импорта в другую среду, например тестовую или производственную.

Дополнительные сведения: Управляемые свойства в Power Platform

Работа с решениями в Power Apps

В Power Apps вы можете просмотреть список решений, выбрав Решения в левой панели навигации. Вы можете выполнять следующие задачи решения:

• Новое решение : Чтобы найти и работать только с настроенными вами компонентами, создайте решение и выполните в нем всю настройку. Затем вы можете легко распространить свое решение на другие среды. Дополнительные сведения: Создание решения

• Import : Импорт решения в вашу среду. Дополнительная информация: Импорт решений

• Open AppSource : Microsoft AppSource — это место, где вы можете получить решения, адаптированные для вашей отрасли и совместимые с продуктами, которые вы уже используете.

• Опубликовать все настройки : Опубликовать все активные настройки в вашей среде.

• Переключиться на классический : Откройте классический обозреватель решений.

• Просмотреть историю : Просмотр сведений об операциях решения с течением времени, таких как импорт, экспорт и удаление. Дополнительные сведения: Просмотр истории решения

В области Solutions выберите решение, чтобы просмотреть все его компоненты.

Вы можете просматривать все компоненты решения, прокручивая элементы. Если в списке более 100 элементов, вы можете выбрать Загрузите следующие 100 элементов , чтобы увидеть больше.

Поиск и фильтрация в решении

Вы также можете искать конкретный компонент по его имени.

Или отфильтровать все элементы в списке по типу компонента.

Контекстные команды

При выборе каждого компонента действия, доступные на панели команд, будут меняться в зависимости от типа выбранного компонента и от того, является ли решение стандартным или управляемым.

Если вы не выберете какой-либо компонент, на панели команд будут отображаться действия, применяемые к самому решению.

Для неуправляемых решений или решений по умолчанию можно использовать команду New или Add Existing для создания или добавления различных типов компонентов. Дополнительные сведения: Добавление компонентов решения

Примечание

В управляемое решение нельзя добавлять компоненты. При попытке вы увидите следующее сообщение:
«Вы не можете напрямую редактировать компоненты в управляемом решении. Вам нужно будет добавить его в другое неуправляемое решение, которое вы создали, чтобы настроить компонент. Компонент может быть недоступен для настройки».

Требуются дополнительные привилегии

Для некоторых компонентов могут потребоваться определенные привилегии Dataverse, чтобы пользователи могли запускать компонент, когда компонент импортируется в среду из решения.

Потоки

Чтобы использовать или запускать поток из приложения на основе холста, включенного в решение, у вас должны быть разрешения на этот поток через кого-то, кто разделяет права собственности или запуска. Когда приложение в решении используется совместно с группой пользователей, потоки также должны быть явно разделены.

Дополнительная информация: Роли и привилегии безопасности

Используйте конвейеры в Power Platform для развертывания решений

Простое развертывание решений в тестовых и производственных средах с помощью конвейеров в Power Platform. После того, как конвейеры будут созданы, производители могут инициировать развертывание в продукте несколькими щелчками мыши. Создатели делают это непосредственно в своей среде разработки. Дополнительные сведения: Обзор конвейеров в Power Platform

Известные ограничения

Следующие ограничения применяются к использованию приложений холста, потоков и настраиваемых соединителей в решениях.

• Приложения на основе холста не отображаются в классическом обозревателе решений. Используйте современный опыт. Их добавление в классический обозреватель решений не планируется.
• Приложения на основе холста, совместно используемые «Все», которые проходят через операции резервного копирования и восстановления среды, не доступны «Всем» в восстановленной среде. Обратите внимание, что к приложению на основе холста можно предоставить доступ группе безопасности, и приложение в восстановленной среде будет доступно этой группе безопасности.
• Мгновенные потоки приложения Canvas должны создаваться из приложения, уже находящегося в решении, поскольку добавление этого типа потока из внешних решений заблокировано.
  • Обходной путь для этого ограничения: удалите триггер, замените его другим триггером, например повторением, сохраните поток, добавьте его в решение, а затем измените триггер по мере необходимости.
• Мгновенные потоки (потоки, использующие ручной триггер) нельзя добавить в решение после создания потока. Чтобы включить мгновенный поток в решение, его необходимо создать из решения. Для этого из решения выберите Новый > Автоматизация > Облачный поток > Мгновенное .
• Мобильное приложение Power Automate в настоящее время не поддерживает потоки, созданные в решении.
• Меню действий потока в Power Apps Mobile и Dynamics 365 для телефонов и планшетов в настоящее время не поддерживает потоки, созданные в решении.
• Потоки в решениях не поддерживают делегированную авторизацию. Например, доступ к потоку не может быть предоставлен автоматически на основании доступа к списку SharePoint, из которого поток был создан.
• Потоки, использующие «индексированные» соединители, не могут быть добавлены в решения. Индексирование пока не поддерживается для потоков решения в облаке. Индексация позволяет быстро найти эти потоки для отображения в меню или списке. Индексированные соединители включают мгновенные (кнопочные) потоки Power Automate, Power Apps, Teams, SharePoint, Dynamics 365 Customer Voice, Microsoft Forms, устаревший соединитель Dataverse, Dynamics 365, Excel Online, Microsoft Project, Azure IOT Central V2 и Project Online.
  • Обходные пути для этого ограничения:
    • Измените поток, чтобы удалить триггеры/действия индексированного соединителя, добавить его в решение, а затем снова изменить.
    • Создайте новый поток в решении.
• Потоки, запущенные из приложений Microsoft 365, таких как Excel, не могут видеть/показывать облачные потоки в решениях, поскольку они используют индексирование.

Дополнительные сведения о настройке отдельных компонентов решения см. в следующих разделах:

• Информацию о настройке таблиц, связей между таблицами, столбцов и сообщений см. в разделе Метаданные.

• Табличные формы см. в разделе Формы.

• Процессы см. в разделе Процессы.

• Бизнес-правила см. в разделе Бизнес-правила.

Следующие шаги

Создание решения

Обратная связь

Просмотреть все отзывы о странице

Определение и методы продажи решений: полное руководство

Распространенной проблемой в индустрии продаж является то, что некоторые продавцы зацикливаются на продаже своего продукта или услуги, не задумываясь о том, действительно ли это поможет покупателю. Это похоже на официанта в закусочной, который приносит вам специальное блюдо дня, даже не спрашивая, на что вы в настроении, а затем выставляет вам полный счет.

Продажа решений — это проверенная десятилетиями методология продаж, которая включает в себя более чуткий подход к продажам. Он утверждает, что предоставление клиентам правильного решения их проблем — лучший способ обеспечить себе долгосрочных и лояльных клиентов.

Когда отделы продаж освоят эту стратегию, они смогут лучше решать проблемы своих потенциальных клиентов, разрабатывать заманчивые тактики для увеличения продаж и, в конечном счете, укреплять отношения со своими клиентами.

В этой статье мы расскажем о продаже решения и опишем преимущества. Затем мы рассмотрим шесть этапов процесса продажи решений и методы, которые вы можете использовать для реализации своего подхода к продажам решений.

Что такое продажа решений?

Продажа решений — это методология продаж, при которой продавцы учитывают потребности своих потенциальных клиентов и рекомендуют продукты или услуги, которые могут наилучшим образом решить их проблемы. Для этого им необходимо глубокое понимание своих целевых клиентов и их болевых точек.

По сути, продажа решений требует, чтобы торговые представители вникали в истинные потребности своих потенциальных покупателей, а не рассматривали каждую продажу как возможность продвинуть конкретный продукт. Лидерство с продуктом известно как продажа продукта, которая отличается от продажи решения в нескольких отношениях.

Чем продажа решений отличается от продажи продуктов?

Продажа продукции — это то, о чем думает большинство людей, когда представляют себе «продавцов» — этих харизматичных торговцев Tupperware и эфирными маслами. Независимо от чьей-либо потребности в Tupperware или эфирных маслах, продавец с подходом к продаже продукта попытается убедить потенциального клиента, что его продукт необходим, ценен и лучше, чем продукты, предлагаемые конкурентами. Это часто приводит к рекламным предложениям, основанным на характеристиках продукта и вариантах ценообразования без учета реальных потребностей потенциального клиента.

Продажа решений сначала не фокусируется на продукте. Вместо этого он включает в себя более консультативный подход к продажам, который показывает, что продукт может сделать для потенциального клиента, чтобы облегчить его жизнь. Вместо того, чтобы обсуждать спецификации и функции, торговые представители, использующие продажи решений, выявят проблемы своих потенциальных клиентов, а затем направят их к решению, которое лучше всего решает эти проблемы.

Плюсы и минусы продажи решений

Ни одна стратегия продаж не подходит для каждой команды продаж — существуют уникальные преимущества и недостатки, которые могут сделать одни стратегии более полезными в одних отраслях, чем другие. Продажа решений не является исключением.

Если вы думаете об использовании этой стратегии продаж, вот несколько плюсов и минусов, о которых следует помнить.

Pro: иллюстрирует ценность

Основная цель продажи решений — продемонстрировать, как продукт или услуга вашей компании могут ощутимо облегчить определенные болевые точки ваших потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы просто дать кому-то каталог продукции и попросить его купить стандартный продукт или услугу, которые могут не соответствовать их потребностям, торговые представители, использующие продажи решений, помогают своим потенциальным клиентам определить свои болевые точки и негативные последствия, которые они испытывают. Только тогда вы сможете по-настоящему проиллюстрировать, сколько они могут получить, инвестируя в ваше решение, что делает их гораздо более мотивированными для его покупки.

Pro: укрепляет отношения с клиентами.

Торговые представители, использующие продажи решений, сначала рассматривают проблему, а затем рекомендуют продукты или услуги, которые могут решить эту проблему. Этот тип продажи отношений больше фокусируется на построении доверия и взаимопонимания, а не на агрессивных методах продаж.

Клиенты не ценят общие или навязчивые тактики продаж, и продажа решений может стать хорошим противоядием от попадания в эти ловушки. Когда вы точно знаете, с чем борется ваш потенциальный клиент и как это влияет на его жизнь, вы создаете возможности для укрепления доверия, развития долгосрочных отношений и открываете больше возможностей для дополнительных продаж, перекрестных продаж и положительных рекомендаций из уст в уста. будущее.

Против: требуется много исследований

Торговые представители Solutions сталкиваются с двумя задачами: им нужно знать все, что может предоставить их набор продуктов и услуг, и им нужно точно понимать, что каждый потенциальный клиент ищет.

Торговые представители могут делать заметки и составлять шпаргалки, но для эффективной продажи решения они должны иметь возможность направлять потенциальных клиентов именно к тому продукту или услуге, которые могут решить их проблему. Это требует исследований — как межличностных, так и технических.

Минусы: это не процесс продажи, который можно полностью спланировать

Поскольку стратегии продажи решений адаптированы для каждого потенциального клиента, вы не можете всегда предсказывать поведение потребителей. Это означает, что нет сценария или контрольного списка, который вы можете дать своим торговым представителям, чтобы направлять их по воронке продаж. Процесс продажи решения требует, чтобы торговые представители думали на лету и планировали между точками взаимодействия, чтобы предоставить своим потенциальным клиентам привлекательное предложение.

Когда следует использовать продажу решений?

Продажа решений может быть эффективной тактикой для любого потенциального клиента, но она наиболее уместна, когда вы имеете дело с клиентами, которым нужны уникальные решения и/или поддержка. С точки зрения продаж это означает, что продажи решений наиболее эффективны, когда у продавца есть множество продуктов или пакетов, которые он может предложить своим потенциальным клиентам.

Вместо того, чтобы навязывать потенциальным клиентам один тип продукта или услуги, команды по продажам решений будут изучать, что нужно их потенциальным клиентам и как они могут предложить решение на протяжении всего пути покупателя. Часто это означает настройку пакетов и встречу потенциальных клиентов там, где они есть.

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной организации продаж. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

Каковы этапы процесса продажи решения?

Редко когда приходится заново изобретать колесо, и продажа решений не исключение. Идеи, лежащие в основе продажи решений, начинаются с процесса продаж, аналогичного традиционным методам продаж. Но, как и все производные, эта методология имеет ключевые отличия, которые отличают ее от остальных.

Несмотря на то, что у разных отделов продаж есть свои собственные стратегии в отношении процесса продажи решения, существует шесть основных этапов пути продажи решения.

1. Понимание вашего продукта или услуги

Трудно совершить продажу, если вы не полностью понимаете, что предлагает ваша компания. Одним из лучших навыков продаж является знание продукта или услуги вашей компании вдоль и поперек, чтобы вы могли уверенно продавать их.

Прежде чем разрабатывать стратегию продаж решений, ваши торговые представители должны точно знать, что они продают. Сформируйте консенсус в отношении торговых предложений и уникальных преимуществ, а также убедитесь, что ваши представители используют схожие формулировки для описания ваших предложений. Это очень важно для обеспечения того, чтобы вы и ваша команда по продажам доносили одно и то же основное сообщение до потенциальных клиентов.

Чтобы хранить и делиться этой жизненно важной информацией, создайте базу знаний — цифровую библиотеку, содержащую все институциональные знания, такие как спецификации и описания продуктов. Многие программные решения CRM и платформы обслуживания клиентов включают инструменты базы знаний.

Помимо наличия нужных ресурсов, важно обучить себя и свою команду тому, как продавать, не забывая о конкурентах. Если вы продвигаете домой точки продаж, на которых специализируются другие компании, вам будет гораздо сложнее поддерживать интерес потенциальных клиентов к вашему продукту или услуге.

2. Квалифицируйте потенциальных клиентов

После того, как вы четко разберетесь в том, что вы продаете, следующим шагом будет поиск потенциальных клиентов, которые лучше всего подходят для его использования. Не всем нужен ваш продукт, поэтому не тратьте время на рекламу его потенциальным клиентам, которые никогда не совершат покупку. Ключом к поддержанию здоровой клиентской базы является выявление и таргетинг на конкретных покупателей, что может сделать даже малый бизнес с помощью правильной CRM.

Поиск подходящего покупателя — это не только поиск людей, которым нужен ваш продукт. Когда дело доходит до продаж B2B, также важно точно определить людей, которые имеют право сказать «да». Продавцы B2B не всегда разговаривают с лицами, принимающими решения, после первого обращения. Продажа решений требует знания , которому вы продаете, чтобы не тратить время и энергию на того, кто хочет сказать «да», но не имеет полномочий.

3. Определите потребности вашего потенциального клиента

Многие клиенты имеют уникальные потребности, и важно выяснить их, прежде чем вы начнете предлагать решения для их радаров.

Чтобы определить все потребности ваших лидов, составьте список вопросов, предназначенных для выявления их болевых точек. Начните с информации от вашего покупателя, а затем перейдите к более конкретным областям, в которых ваши продукты или услуги могут помочь.

Ключевую роль здесь играют навыки активного слушания, и крайне важно иметь систему для записи и хранения данных о клиентах. Собирая информацию о поведении и предпочтениях потенциальных клиентов, вы можете построить отношения между покупателем и продавцом, которые не кажутся подавляющими или шаблонными.

4. Покажите своим потенциальным клиентам, что им не хватает

Именно здесь продажа решений отклоняется от традиционного процесса продаж.

Используя методологию продаж Challenger, вы расскажете своим лидам, почему их проблемы сдерживают их. Но с продажами решений вы позволяете их соединить точки с помощью вопросов и внимательного слушания. Вы можете сделать это самостоятельно, используя технику продаж SPIN, которая использует определенные типы вопросов для выявления болевых точек.

Чтобы помочь лидам найти возможные решения их болевых точек, сформулируйте вопросы, которые делают следующее:

1. Выделите проблему или проблему в их жизни или бизнесе.
2. Покажите, что это решаемая проблема.
3. Определить, есть ли у них планы решить эту проблему.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как могут выглядеть эти вопросы.

Решение вопросов по продажам

• «Мы часто видим, как клиенты в сфере бухгалтерского учета испытывают трудности с организацией данных. Какие шаги вы предприняли для поддержания порядка в данных вашей команды?»
• «Юридическим командам нужна безупречная кибербезопасность, чтобы обеспечить безопасность информации клиентов. Есть ли у вас какое-либо программное обеспечение, которое помогает предотвратить попадание этих данных в чужие руки?»
• «Подобные системы обработки пищевых продуктов почти невозможно полностью очистить. Как выглядит процедура очистки вашей системы?»
• «Недвижимость — нестабильная отрасль, поэтому большинству агентств бывает трудно ставить реалистичные цели. Какие у вас планы по развитию вашего бизнеса?»

После того, как вы определили своего идеального покупателя, а также его болевые точки — как тех, с которыми они пришли к вам, так и те, которые вы помогли им обнаружить, — пришло время представить ваш продукт или услугу как правильное решение.

5. Представьте ценность вашего продукта

Основная цель продажи решений — показать вашим потенциальным покупателям, почему продукт или услуга вашей компании являются лучшим решением их проблем.

Благодаря стратегиям продаж, основанным на решениях, нет необходимости сразу же выделять характеристики и описания продуктов. На каждом этапе процесса вы уже рисуете образ того, как выглядит правильное решение их проблемы — просто вы еще не нанесли на него свой бренд. Наконец пришло время представить продукт или услугу вашей компании.

Чтобы представить свою ценность, поделитесь примерами из практики и историями клиентов, которые иллюстрируют, как ваше решение помогло другим в прошлом. Знайте, что предлагают ваши конкуренты, и будьте готовы продемонстрировать, насколько ваша ценность превосходит их — либо потому, что ваши цены более доступны, либо потому, что ваша более высокая цена того стоит в долгосрочной перспективе.

6. Завершение продажи

Главным препятствием на этом заключительном этапе является преодоление любых возражений при продаже. Прежде чем передать номер кредитной карты или подписать контракт, многие покупатели захотят убедиться, что инвестиции соответствуют их обещаниям, а это означает, что вам нужно быть готовым.

Лучший способ справиться с возражениями и завершить продажу — это знать, какие возражения высказывались в прошлом и как они были опровергнуты. Просматривайте расшифровки телефонных разговоров и взаимодействий, чтобы найти подсказки, и не бойтесь обновлять свою презентацию продаж новыми тактиками.

Одна из полезных идей — направить разговор в сторону наиболее распространенных возражений и одновременно предложить свое опровержение. Таким образом, вы сохраняете контроль над беседой, а также решаете одну из их проблем — до того, как у них появится шанс свалить это на вас, когда вы, возможно, не готовы.

Теперь, когда мы рассмотрели шесть этапов, давайте рассмотрим несколько приемов, о которых следует помнить в процессе продажи решений.

Лучшие методы продаж на основе решений

Если вы считаете, что методология продаж на основе решений является правильным подходом для вашего бизнеса или отдела продаж, ознакомьтесь с этими эффективными методами продаж на основе решений, которые помогут увеличить ваши продажи и построить долгосрочные отношения с клиентами.

• Создание анализа потребности в продажах

  Анализ потребностей в продажах (или оценка) — это инструмент, который позволяет собирать информацию о потенциальных клиентах и ​​о том, с чем они сталкиваются. Обычно это делается через онлайн-форму, анкету, викторину или телефонный звонок. Хорошо продуманный анализ будет достаточно увлекательным, чтобы побудить потенциальных клиентов потратить на это время, а также покажет вам, соответствует ли этот человек вашему идеальному покупателю.

  Анализ потребностей в продажах также дает вам и вашим торговым представителям вдохновение для будущих тем для обсуждения. Сравнивая ответы, полученные в результате оценки ваших потребностей, с передовым опытом в вашей отрасли, вы можете разработать коммерческое предложение, которое напрямую учитывает болевые точки вашего идеального клиента.

• Формирование соединения

  Из-за дурных стереотипов продавцы не пользуются наибольшим доверием. Только 18% продавцов, с которыми встречаются покупатели, считаются доверенными консультантами. А если доверия нет, шансов на продажу мало. Вот почему, когда дело доходит до продажи решений, важно установить прочную связь с вашим потенциальным покупателем и сделать все возможное, чтобы он не чувствовал себя как рыба в бочке.

  Следовать методологии личных продаж непросто, когда на кону стоят такие вещи, как комиссионные и рекламные акции. Чтобы сформировать доверительную связь, которая позволит вам повысить продажи и перекрестные продажи, вам понадобится стабильный и воспроизводимый процесс продаж. Составьте четкую пошаговую последовательность действий по выявлению нужных людей, получению нужной информации и предоставлению им правильного решения. Доверие придет само собой.

• Раскрыть проблему, продать решение

  Клиенты обычно не покупают решения проблем, которых, по их мнению, у них нет. Но не все проблемы очевидны. Продавая решения, вы не создаете им проблемы — вы проливаете свет на темные углы, где могут скрываться эти проблемы.

  Приходите на каждую торговую встречу или встречу с вопросами о повседневных задачах и операциях потенциального клиента. Вместо того, чтобы делать поспешные выводы об их проблемах, попросите их рассказать о проблемах, которые могут лежать на поверхности, чтобы вы могли представить свой продукт или услугу как идеальное решение.

Продажа решений с помощью надежной CRM

Когда речь идет о подходе к продажам на основе решений, вашей команде необходимо обрабатывать большое количество данных.