Наценки на товар формула: Что такое наценка: формула, виды

Что такое наценка: формула, виды

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров. 

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов.

Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

• Спрос
• Ситуация на рынке
• Расходы, связанные с реализацией
• Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

• Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
• Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
• Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
• Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Обновлено: 27.03.2023

Торговая наценка: состав и виды

Для планирования вашей будущей прибыли торговая наценка является одним из основополагающих факторов её расчёта. Чрезмерно низкая маржа или, наоборот, высокий показатель могут спровоцировать быстрое банкротство. В качестве примера можно привести историю одного молодого предпринимателя из Самары, решившего открыть в своём городе обувной магазин:
«Перед открытием своего магазина я решил, что на начальном этапе точно буду пользоваться жёстким демпингом. Клиенты, которые были рады низким ценам, конечно сразу же обрадовались и пошли в магазин, торговля шла отлично, но прибыли, естественно, не было практически. При этом люди, которые ценят в обуви качество, практически в моём магазине не появлялись, так как по причине низкой стоимости испытывали сомнения в том, что предлагаемая мной продукция имеет достойное качество После того, как я отменил заниженные цены, от меня ушли покупатели, искавшие низкие цены. А те, кто изначально в магазин не пришёл, так клиентами и не стали. Поэтому пришлось закрыть бизнес по причине того, что товар просто не реализовывался».

В таком положении может оказаться любой бизнесмен, который предварительно не оценил параметр соотношения наценки на товар с поведением потенциальных и реальных покупателей, относящихся к его целевой аудитории. Важно помнить, что основной целью любого бизнеса является именно получение выгоды в виде прибыли, поэтому наценка должна гарантировать её получение. Как рассчитать торговую наценку? В нашем обзоре рассмотрим основные моменты формирования наценки на различные товары, для обеспечения максимальной прибыли и повышения уровня продаж. Будем также рассматривать методы для расчёта и факторы, оказывающие влияние на её итоговый размер.

Маржа и торговая наценка: особенности, различия между терминами и порядок расчёта

При общении предпринимателей и чтении специализированных блогов нередко можно столкнуться с такими терминами, как маржа и торговая наценка. Термины нередко путаются и употребляются некорректно, большинство людей не видит в них принципиальной разницы. Будем разбираться.

Маржа является отношением добавленной вами стоимости к цене товара, установленной для его продажи. Рассчитывается очень просто: нужно из установленной для покупателей стоимости вычесть закупочную цену. Маржа покажет, какой будет «грязная» сумма прибыли, получаемой бизнесменом после того, как товар будет продан покупателю. Простой пример: вы на оптовой базе закупаете упаковку сосисок за 100 ₽, а продаёте в магазине за 140 ₽. Значит маржа в этом случае составит 40 ₽. Формула расчёта маржи выглядит так:

Маржа = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/цена розничной продажи товара * 100 %

В нашем примере маржа будет рассчитана так:

40 ₽ = (140 ₽ — 100 ₽)/140 ₽ * 100 %

Торговая наценка является надбавкой, добавляемой к стоимости закупки для получения при продаже прибыли. Формула ещё проще, чем при расчёте маржинальности товара:

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

В количественном аспекте накрутка всегда будет равна сумме маржи. В примере, приведённом в обзоре, наценка на предлагаемый покупателю товар составит 40 ₽. Если считать наценку в процентном отношении, то формула немного изменится, а порядок расчёта станет несколько отличаться от маржинальности:

Торговая наценка = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/стоимость закупки одной единицы * 100 %

Разница практически незаметна, если не рассматривать формулу расчёта процентного формата. Решать, как именно производить расчёт: в рублях или в процентах, решать именно вам. Рассмотрим далее факторы, которые влияют на определение наценки, требующие особого внимания со стороны предпринимателя.

Факторы, определяющие сумму наценки

Правильный расчёт этой суммы позволит не только покрывать неизбежные для бизнеса издержки, но и повышать получаемую прибыль, принося владельцу магазина достойный доход. При установке цен важно работать не только на быструю прибыль, но и на перспективу долгосрочного плана, чтобы цены обеспечивали максимально возможную маржинальность при адекватном их уровне, позволяющем привлечь достаточное количество покупателей из вашей целевой аудитории. Цены ни в коем случае не должны будут отпугивать от вас ни покупателей, ценящих скидки и акции, ни тех, кому важно отличное качество с достойным уровнем оплаты за приобретённую вещь.

Важно: помните важное правило ведения предпринимательской деятельности: пока покупатели радуются, покупая недорогие вещи со скидками, такая ценовая война просто истощает и вас, и конкурентов.

После открытия точки некоторые владельцы бизнеса как будто стесняются делать адекватный уровень наценки на представленные в ассортименте товары, что приводит к минимальному уровню или полному отсутствию прибыли на начальных этапах ведения бизнеса. Не стоит, однако, и делать цену сразу запредельной, поскольку высока вероятность ухода потенциальных и реальных покупателей к имеющимся у вас конкурентам с более адекватной ценовой политикой. Поэтому нужно сразу определиться со своеобразной «золотой серединой». Для начала нужно знать факторы, влияющими на политику ценообразования.

Минимальная (безубыточная или пороговая) цена

Установленная и просчитанная цена позволит бизнесу быстро выйти на безубыточный уровень. Показатель безубыточной пороговой цены для корректного подсчёта требует нескольких последовательных этапов:

1. Перед определением суммы или процента надбавки стоимости бизнесмену стоит учесть свои переменные и постоянные траты: на аренду помещений, выплату заработной платы, оплату налогов и платежей за коммунальные услуги. К примеру, общая сумма расходов у вас будет равна 80 тыс. ₽.
2. Определяется планируемый или реальный объём продаж выставляемого на витрины товара с учётом стоимости его по закупочной цене. В качестве примера возьмём сумму закупки, равную 120 тыс. ₽.
3. Далее производим расчёт по простой формуле. Она позволит вам в итоге прийти к тому, чтобы получить прибыль и покрыть все переменные и постоянные расходы: Торговая наценка = (все расходы за отчётный период (обычно в качестве него берётся 1 календарный месяц)/(общая закупочная цена всех товаров, которые были за этот же период реализованы) * 100 % = 80 тыс. ₽/120 тыс. ₽ * 100 % = 66 % (конкретно для нашего примера)
4. После проведения вычислений можно устанавливать пороговую минимальную цену на товары, позволяющую не только не остаться в убытке, но и получать прибыль даже в начале работы вашего магазина: Минимальная цена = закупка всего товара + (закупка всего товара*получившийся ранее процентный показатель торговой наценки)

Минимальный уровень цены указывает вам на стоимость товара с учётом всех ваших планируемых акций, распродаж, специальных предложений. Важно запомнить, что наценка всегда должна быть такой, чтобы итоговая цена продаваемого товара никогда не снижалась меньше минимального порогового значения.

Анализ ситуации на рынке и конкурентов

Формирование уровня вашей торговой наценки невозможно без учёта проводимой конкурентами ценовой политики. Важно знать цену, установленную ими на такие же или аналогичные вашим товары, представленные у них в наличии или под заказ. Изучение цен лучше всего проводить анонимно, не выдавая своих истинных целей. А какую стоит установить цену самому?

1. При прочих равных условиях (в плане закупки, торговой точки, ассортимента) стоит устанавливать такую же цену, как и у ближайших конкурентов. Если вы будете заниматься демпингом, то в итоге высока вероятность того, что и конкурент пойдёт на снижение цены. В итоге это приведёт только к падению вашей прибыли, хорошего из такой конкурентной войны ничего не получится.
2. Лояльность покупателей стоит завоёвывать не предельно низкими ценами. Доброжелательность персонала, высокий уровень сервиса, интересные акции, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях для вашей целевой аудитории — вот то, что может помочь дополнительно привлечь к себе покупателей и повысить уровень прибыли даже при достаточно высокой накрутке.
3. Обязательно продумайте и внедрите у себя систему дисконтных или накопительных карт для постоянных покупателей. Помочь в реализации такого проекта помогут специализированные программы для учёта и продаж.

Эластичность покупательского спроса

Если в вашей нише или в районе нахождения магазина нет достойных конкурентов, то продавать товары можно и с достаточно высокой наценкой. К примеру, если вы в своём городе единственный бизнесмен, предоставляющий услуги термопечати и фотопечати, то поставить можно достаточно высокие цены, так как люди всё равно будут к вам обращаться. Впрочем, не стоит сильно наглеть и пытаться «задрать» цены до нереальной высоты.

Какие факторы могут оказывать влияние на эластичность покупательского спроса:

• заменяемость товара. Если ваш товар не относится к категории первой необходимости, то высоки шансы, что приобретать его с высокой торговой наценкой попросту не будут;
• аналогично можно сказать и о таком факторе, как значимость предлагаемых товаров для потребителей. Товары нишевого спроса будут пользоваться популярностью только у тех, кто испытывает к ним живой интерес, остальные же точно пройдут мимо, как бы интересной по-вашему не была продукция. И наоборот;
• качество. Естественно, что за качественным товаром по адекватной цене к вам будет ходить гораздо большее количество покупателей, чем за низкокачественным ширпотребом или дорогостоящими уникальными изделиями;
• сезонность спроса. Новогодние ёлки и игрушки, украшения к Сочельнику и прочие зимние безделицы, конечно, можно продавать по привлекательной цене и летом, однако зимой даже с повышенной наценкой у вас точно раскупят практически всё, поддавшись ажиотажу и потребительскому высокому спросу, духу праздника и рекламе;
• количество товарного запаса у вас. Стоит иметь достаточно количество того, что вы продаёте, чтобы постоянные покупатели однажды не столкнулись с проблемой отсутствия нужного товара. Поверьте, они не забудут: а конкуренты и всевозможные маркетплейсы, увы, не дремлют.

Даже при практически монопольном вашем положении в отрасли или в районе города (самом небольшом городе) при сильно завышенных ценах у вас точно появятся недовольные покупатели, которые найдут выход для покупки аналогичного товара по более низким ценам. Поверьте, тут и конкуренты в итоге найдутся, к которым такие покупатели обязательно уйдут.

Если товар или услуга, предлагаемые вами, не относятся к категории первостепенных, то при любом повышении цен ваша выручка будет экспоненциально снижаться. Здесь важно (увы, нередко методом проб и ошибок) найти оптимальный уровень наценки, который будет устраивать как покупателей, так и вас, чтобы не столкнуться со стремительным и скачкообразным снижением выручки и продаж.

Дополнительные услуги и сервисное обслуживание

Многие покупатели при должном уровне обслуживания и качестве приобретаемого товара готовы платить за расширенные гарантии и услуги: повышенный гарантийный срок, комфорт и иные бонусы. При отлично отлаженном уровне сервиса можно делать надбавку стоимости значительно выше, чем у конкурентов. В качестве примера можно привести работу элитного ателье и швейной мастерской, специалисты которой по предварительной заявке могут осуществить выезд к заказчику, при ремонте одежды и аксессуаров используют только высококачественные зарубежные расходные материалы, а также предоставляют многолетнюю гарантию как на сам ремонт, так и на комплектующие. В сравнении с привычными ателье «около дома» торговая наценка на услуги такой мастерской может быть гораздо выше по указанным выше причинам и премиальному качеству обслуживания своих заказчиков.

В розничной торговле также к дополнительным сервисным услугам, повышающим лояльность покупателей и клиентов, можно отнести: кредитование и рассрочку для постоянных заказчиков, отсрочка платежа, бесплатная доставка или монтаж. Стоимость таких услуг сразу закладывается в надбавку, чтобы они не приносили убыток. Помните, что основная цель таких услуг, всё же, не просто покупательская лояльность, а повышение уровня вашей прибыли за счёт неё.

Покупательская платёжеспособность

Анализ реальных возможностей вашей целевой аудитории в плане способности приобретать предлагаемые вами товары с установленной наценкой является крайне важным для установки цены. Востребованные товары даже с достаточно большой наценкой всё равно будут покупаться, принося вам хорошую выручку.

Важно! Помните, что в элитном и премиальном сегменте установленная вами цена на качественные товары, услуги и дополнительные сервисы будет ограничена только «глубиной» покупательского кошелька.

Пример: рассмотрим работу 2 небольших кафе по продаже гамбургеров и хот-догов. Одно размещено неподалёку от заводского старого спального района, а второе работает в зоне фудкорта крупного городского ТРЦ. В первом кафе средний чек составляет 150 ₽, а в фудкорте конкуренты легко держать ценник в 350-400 ₽. Естественно, что во втором случае вы можете установить значительно повышенную наценку, которая будет приносить большую прибыль. Простыми словами: если люди покупают гамбургеры по 250 ₽, то нет смысла продавать их по 150 ₽.

Чаще всего устанавливаются цены только опытным путём, после оценки того, сколько именно денег ваши покупатели реально готовы тратить на предлагаемые вами товары без ущерба для своего кошелька. Есть достаточно простой и рабочий способ: ставьте на все товары или услуги стандартные цены, средние по «рынку», а затем начинайте повышать торговую наценку на одну из них до момента, пока её продажи не начнут резко падать. Вот на остальные предлагаемые услуги или товары можно устанавливать цены на одну-две ступени ниже предельной (не сразу, естественно, постепенно).

Как рассчитать торговую наценку

Есть несколько основных методик, позволяющих качественно и объективно подойти к формированию торговой наценки и общей цены:

1. «Прибыль + издержки». Для начала стоит спланировать объёмы ваших продаж на основании статистики или уже имеющихся данных из магазина. Затем проведите учёт периодических и регулярных издержек, после чего решите для себя, какой уровень выручки вам нужен. Далее производите расчёт по формуле, указанной в нашем обзоре.
2. Методика оценки нормативных затрат. Аналогичен пункту 1 этого списка, но расчёт производится на долгосрочную перспективу, чтобы оценить обстановку и установить цены максимально стабильными.
3. Методика учёта реальной рентабельности. Также аналогичен 1 пункту. Отличие в том, что расчёт производится на основе запланированного срока инвестиционной окупаемости.
4. Метод рынка. Цена формируется на основе цен конкурентов. Не больше и не меньше.
5. Демпинг. От цены, установленной конкурентами, отнимаем от 5 до 10% (в зависимости от того, насколько большая выручка вам нужна) и делаем таким образом ценник ниже.
6. Эластичный спрос. Ценник вами должен быть установлен в той точке, после которой начинается падение продаж.

Заключение

Мало рассчитать наценку. Необходимо регулярно анализировать продажи , чтобы удостовериться в правильности своих расчетов или выявить ошибку.
Для всего , выше описанного , нами разработан инструмент, который встраивается в типовые продукты 1С и расширяет их возможности по анализу продаж. Он избавит вас от лишних действий и даст понятную картину по работе торговой точки.

Как рассчитать маржу прибыли

К

Команда Инвестопедии

Полная биография

Авторы Investopedia имеют разный опыт работы, и за 24 года работы тысячи опытных писателей и редакторов внесли свой вклад.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 02 сентября 2022 г.

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна — контент-маркетолог, писатель и специалист по проверке фактов. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и помогает разрабатывать контент-стратегии для финансовых брендов.

Узнайте о нашем редакционная политика

Маржа прибыли, пожалуй, один из самых простых и наиболее широко используемых финансовых коэффициентов в корпоративных финансах. Прибыль компании рассчитывается на трех уровнях в ее отчете о прибылях и убытках, начиная с самого основного — валовой прибыли — и до самого полного: чистой прибыли. Между этими двумя лежит операционная прибыль. Все три имеют соответствующую норму прибыли, рассчитанную путем деления показателя прибыли на выручку и умножения на 100.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли отражает относительную прибыльность фирмы или коммерческой деятельности путем учета затрат, связанных с производством и продажей товаров.
• Маржа может быть рассчитана на основе валовой прибыли, операционной прибыли или чистой прибыли.
• Чем выше маржа прибыли, тем лучше, но высокая валовая маржа наряду с небольшой чистой маржой может указывать на то, что требует дальнейшего изучения.
• Нормы прибыли различаются в зависимости от отрасли и должны сравниваться только с аналогичными компаниями.
• Вы можете использовать компьютерное программное обеспечение, такое как Microsoft Excel, для быстрого расчета нормы прибыли.

Как рассчитать маржу прибыли

Типы маржи прибыли

Существует три различных типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли. Каждый из них дает вам представление о том, насколько эффективно работает компания.

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это самый простой показатель прибыльности, поскольку он определяет прибыль как весь доход, который остается после учета себестоимости проданных товаров (COGS). Себестоимость включает только те расходы, которые непосредственно связаны с производством или изготовлением предметов для продажи, включая сырье и заработную плату за труд, необходимый для изготовления или сборки товаров.

Из этой цифры исключаются, среди прочего, любые расходы на долг, налоги, операционные или накладные расходы, а также разовые расходы, такие как покупка оборудования.

Маржа валовой прибыли сравнивает валовую прибыль с общим доходом, отражая процент каждого доллара дохода, который остается в качестве прибыли после оплаты себестоимости продукции.

Формула валовой прибыли выглядит следующим образом:

галлон в минуту «=» Чистая продажа − COGS Чистая продажа × 100 где: галлон в минуту «=» Валовая прибыль \begin{align}&\text{GPM}=\frac{\text{Чистые продажи}-\text{COGS}}{\text{Чистые продажи}}\times100\\&\textbf{где:}\\& \text{GPM}=\text{Валовая прибыль}\end{выровнено} ​GPM=Чистые продажиЧистые продажи – себестоимость продаж × ​​100, где: GPM = Валовая прибыль 

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль — это несколько более сложный показатель, который также учитывает все накладные, операционные, административные расходы и расходы на продажу, необходимые для ежедневного ведения бизнеса. Хотя эта цифра по-прежнему не включает долги, налоги и другие неоперационные расходы, она включает амортизацию и амортизацию активов.

Разделив операционную прибыль на выручку, эта маржа рентабельности среднего уровня отражает процент каждого доллара, который остается после оплаты всех расходов, необходимых для поддержания бизнеса.

Формула маржи операционной прибыли:

ОПМ «=» Операционный доход Доход × 100 где : ОПМ «=» Маржа операционной прибыли \begin{align}&\text{OPM}=\frac{\text{Операционный доход}}{\text{Доход}}\times100\\&\textbf{где}:\\&\text{OPM}=\ text{Маржа операционной прибыли}\end{aligned} ​OPM=ВыручкаОперационный доход​×100, где:OPM=Маржа операционной прибыли​

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли отражает общую способность компании превращать доход в прибыль. Печально известный итог, чистая прибыль, отражает общую сумму доходов, оставшихся после учета всех расходов и дополнительных потоков доходов. Это включает не только себестоимость и операционные расходы, как указано выше, но также платежи по долгам, налоги, разовые расходы или платежи, а также любые доходы от инвестиций или вторичных операций.

Формулы для чистой прибыли:

НПМ «=» ( р − СГС − ОПЕ − ОТЕ − я − Т р ) × 100 или НПМ «=» ( Чистая прибыль р ) × 100 где: НПМ «=» Рентабельность по чистой прибыли р «=» Доход СГС «=» Стоимость проданных товаров ОПЕ «=» Операционные расходы ОТЕ «=» Прочие расходы я «=» Интерес Т «=» Налоги \begin{align}&\text{NPM}=\left(\frac{\text{R}-\text{CGS}-\text{OPE}-\text{OTE}-\text{I}-\text {T}}{\text{R}}\right)\times100\\&\quad\qquad\qquad\qquad\qquad\qquad\textbf{\ or}\\&\quad\qquad\qquad\text{NPM }=\left(\frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{R}}\right)\times100\\&\textbf{где:}\\&\text{NPM}=\text{Чистая прибыль маржа}\\&\text{R}=\text{Доход}\\&\text{CGS}=\text{Себестоимость проданных товаров}\\&\text{OPE}=\text{Операционные расходы}\\ &\text{OTE}=\text{Прочие расходы}\\&\text{I}=\text{Проценты}\\&\text{T}=\text{Налоги}\end{aligned} ​NPM=(RR-CGS-OPE-OTE-I-T​)×100 илиNPM=(RЧистый доход​)×100где: NPM=маржа чистой прибылиR=ВыручкаCGS=Себестоимость проданных товаровOPE=Операционные расходыOTE=Прочие расходыI=ПроцентыT= Налоги​

Что такое хорошая прибыль?

Это зависит от компании и отрасли. Это связано с тем, что нормы прибыли варьируются от отрасли к отрасли, а это означает, что компании в разных секторах не обязательно сопоставимы. Таким образом, размер прибыли розничной компании не следует сравнивать с размером прибыли нефтегазовой компании.

Сказав это, вы можете использовать шкалу того, как работает бизнес, на основе его прибыли. Маржа прибыли в 20% указывает на то, что компания прибыльна, в то время как маржа в 10% считается средней. Это может указывать на проблему, если компания имеет норму прибыли 5% или ниже.

Есть некоторые исследования, в которых анализируются нормы прибыли по отраслям. Нью-Йоркский университет проанализировал множество отраслей с чистой прибылью в диапазоне от примерно -29% до 33%. Например, исследование показало, что в гостиничном/игровом секторе средняя норма чистой прибыли составила -28,56%, в то время как у банков в финансовом центре средняя норма чистой прибыли составила 32,61%.

Независимо от того, где находится компания, владельцам бизнеса важно проанализировать своих конкурентов, а также свою годовую прибыль, чтобы убедиться, что они находятся на твердой почве.

Как рассчитать маржу прибыли в Excel

Возможно, вам будет проще рассчитать размер валовой прибыли с помощью компьютерного программного обеспечения. Одним из самых распространенных на рынке является Microsoft Excel. Использование электронных таблиц может немного упростить задачу. Прежде чем вы сядете за компьютер и подсчитаете свою прибыль, вам потребуется некоторая базовая информация, включая выручку и себестоимость проданных товаров.

В первом столбце (допустим, это столбец А) введите данные о доходах. В следующем (столбец B) обратите внимание на COGS. В столбце C вы хотите ввести формулу для вашей общей прибыли. Итак, если у вас есть цифры в ячейках A2 и B2, значение для C2 — это разница между A2 и B2. Ваша маржа прибыли будет найдена в столбце D. Однако вам нужно будет ввести формулу (C2/A2) x 100.

Таблица ниже довольно проста, но дает вам представление о том, как это работает:

	А	Б	С	Д
1	ДОХОД	ПРОДАЖА	ПРИБЫЛЬ	МАРЖА ПРИБЫЛИ
2	100 долларов	40 долларов	60 $	60%
3	300 долларов	$75	25	75%

Пример маржи прибыли

За финансовый год, закончившийся 3 октября 2021 года, выручка Starbucks (SBUX) составила 29,06 миллиарда долларов. Валовая прибыль и операционная прибыль составляют 20,32 млрд долларов и 4,87 млрд долларов соответственно. Чистая прибыль за год составляет 4,2 миллиарда долларов. Таким образом, маржа прибыли Starbucks будет рассчитываться как:

• Маржа валовой прибыли = (20,32 млрд долл. США ÷ 29,06 млрд долл. США) × 100 = 69,92%
• Маржа операционной прибыли = (4,87 млрд долл. США ÷ 29,06 млрд долл. США) × 100 = 16,76% ÷ 29,06 млрд долларов США) × 100 = 14,45%

Этот пример иллюстрирует важность наличия высокой валовой и операционной прибыли. Слабость на этих уровнях указывает на то, что деньги тратятся на основные операции, в результате чего остается мало поступлений на погашение долга и налоги. Здоровая валовая и операционная прибыль в приведенном выше примере позволила Starbucks поддерживать достойную прибыль, при этом выполняя все свои другие финансовые обязательства.

Что такое хорошая чистая прибыль?

Хорошая норма чистой прибыли широко варьируется в зависимости от отрасли. Согласно анализу отраслей промышленности, проведенному Нью-Йоркским университетом в январе 2022 года, средние значения колеблются от почти 29% для железнодорожного транспорта до почти -20% для возобновляемых и экологически чистых источников энергии. Средняя маржа чистой прибыли для розничной торговли составляет 2,65%, а средняя маржа для ресторанов — 12,63%.

Таким образом, хорошая чистая прибыль, к которой нужно стремиться как владельцу бизнеса или менеджеру, сильно зависит от вашей конкретной отрасли. Важно следить за своими конкурентами и соответственно сравнивать размер чистой прибыли. Кроме того, важно анализировать размер прибыли вашего собственного бизнеса из года в год, чтобы убедиться, что вы находитесь на прочной финансовой основе.

Какая формула расчета прибыли наиболее полезна?

Вероятно, наиболее значительной маржой прибыли является маржа чистой прибыли просто потому, что она использует чистую прибыль. Итоги компании важны как для инвесторов, кредиторов, так и для лиц, принимающих бизнес-решения. Это цифра, которая, скорее всего, будет отражена в финансовой отчетности компании.

Однако каждая формула имеет собственное значение для внутреннего анализа. Маржа валовой прибыли может использоваться руководством в расчете на единицу продукции или на единицу продукции для определения успешных и неуспешных продуктовых линеек. Маржа операционной прибыли полезна для определения процента средств, оставшихся для выплаты налоговой службе, а также долга и акционеров компании.

Существуют ли другие формулы прибыли?

Да. Скорректированная валовая прибыль также полезна для внутреннего анализа. Он аналогичен марже валовой прибыли, но включает в себя балансовую стоимость запасов. Две компании с одинаковой валовой прибылью могут иметь совершенно разные скорректированные валовые прибыли в зависимости от расходов, которые они несут на транспортировку, страхование и хранение товарно-материальных запасов.

Маржа прибыли также может быть рассчитана после уплаты налогов, но до выплаты каких-либо долгов. Это называется нескорректированной маржой после уплаты налогов. Он более прямо определяет средства, оставшиеся для выплаты кредиторам.

Итог

Показатели прибыльности важны для владельцев бизнеса, поскольку они выявляют слабые места в операционной модели и позволяют сравнивать результаты по годам. Для инвесторов прибыльность компании имеет важное значение для ее будущего роста и инвестиционного потенциала. Кроме того, этот тип финансового анализа позволяет как руководству, так и инвесторам увидеть, как компания выглядит на фоне конкурентов.

Маржа прибыли используется для определения того, насколько хорошо руководство компании получает прибыль. Полезно сравнивать размер прибыли за несколько периодов и с компаниями в одной отрасли.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Нью-Йоркский университет. «Маржа по секторам (США)».

2. Комиссия по ценным бумагам и биржам США. «Форма 10-K корпорации Starbucks за финансовый год, закончившийся 3 октября 2021 г.», стр. 41.

Калькулятор маржи

Создано Матеушем Мухой и Тибором Палом, кандидатом наук

Проверено Богной Шик и Джеком Боуотером

На основе исследования

Brigham, E.F.; Эрхардт, М.К. «Финансовый менеджмент: теория и практика» (2016)

Последнее обновление: 19 апреля 2023 г.

Содержание:

• Как рассчитать норму прибыли
• Формула валовой прибыли
• Примечание по терминологии
• Маржа и наценка
• Часто задаваемые вопросы

Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите найти товар выручка, если предположить вы знаете его стоимость и желаемый процент прибыли . Но это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж — стоимость проданных товаров (сколько вы заплатили за вещи, которые вы продаете), маржа прибыли , выручка (за сколько вы ее продаете) и прибыль — из любых других значений. В общем, ваша норма прибыли определяет, насколько здорова ваша компания — при низкой марже вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может обернуться большими неприятностями. Высокая прибыль означает, что есть много места для ошибок и неудач. Продолжайте читать, чтобы узнать, как найти свою норму прибыли и какова формула валовой прибыли.

У нас есть несколько калькуляторов, похожих по своему характеру — вы можете воспользоваться нашим калькулятором маржи и НДС (или маржи и налога с продаж) или маржей с помощью калькулятора скидок.

Как рассчитать размер прибыли

1. Узнайте себестоимость проданных товаров. Например $30\$30$30.
2. Узнайте свой доход (за сколько вы продаете эти товары, например, $50\$50$50).
3. Рассчитайте валовую прибыль, вычитая затраты из выручки. 50-30 долларов = 20 долларов \ 50 долларов — \ 30 долларов = \ 20 долларов 50-30 долларов = 20 долларов
4. Разделите валовую прибыль на выручку: 20 долл. США/50 долл. США = 0,4 \ 20 долл. США / \ 50 долл. США = 0,4 20 долл. США/50 долл. США = 0,4.
5. Выразите в процентах: 0,4⋅100=400,4 \cdot 100 = 40%0,4⋅100=40.
6. Вот как можно рассчитать маржу прибыли… или просто воспользуйтесь нашим калькулятором валовой маржи!

Как видите, маржа представляет собой простой процентный расчет, но, в отличие от наценки, она основана на выручке, а не на себестоимости проданных товаров (COGS).

Воспользуйтесь нашим калькулятором наценки, чтобы узнать разницу между маржей и наценкой!

Формула валовой прибыли

Формула для расчета процента валовой прибыли выглядит следующим образом:

валовая прибыль = 100 × прибыль / выручка

(в процентах). Уравнение прибыли:

прибыль = выручка - затраты

, поэтому альтернативная формула маржи:

маржа = 100 × (доход - затраты) / выручка

Теперь, когда вы знаете , как рассчитать маржу прибыли , вот формула выручки:

выручка = 100 × прибыль / маржа

И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар, учитывая вашу маржу и выручку (или прибыль), сделайте следующее:

затраты = выручка - маржа × выручка / 100

Примечание по терминологии

Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая маржа, маржа валовой прибыли) немного расплывчаты, и каждый использует их в немного разных контекстах. . Например, затраты могут включать или не включать расходы, отличные от COGS — обычно они этого не делают. В этом калькуляторе мы используем эти термины взаимозаменяемо, и простите нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас важнее то, что эти термины означают для большинства людей , и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обращаться с этими данными. Этот инструмент может работать как калькулятор валовой прибыли или калькулятор прибыли .

Таким образом, разница совершенно не имеет значения для целей наших расчетов — в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее, они искали калькулятор прибыли , формула прибыли , как рассчитать прибыль , калькулятор валовой прибыли (или просто gp калькулятор ) и даже формула маржи продаж .

Маржа и наценка

Разница между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое представляет собой отношение прибыли к цене продажи , а второе представляет собой отношение прибыли к цене покупки (себестоимость проданных товаров). С точки зрения непрофессионала, прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как некоторые люди предпочитают рассчитывать наценку, в то время как другие думают с точки зрения валовой прибыли. Нам кажется, что разметка более интуитивно понятна, но, судя по количеству людей, которые ищут калькулятор наценки и калькулятор маржи, последний в несколько раз популярнее .

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

Маржа валовой прибыли – это ваша прибыль , деленная на выручку (сумма заработанных денег). Норма чистой прибыли равна прибыли за вычетом цены всех прочих расходов (арендная плата, заработная плата, налоги и т. д.), деленной на выручку. Думайте об этом как о деньгах, которые оседают в вашем кармане. Хотя маржа валовой прибыли является полезной мерой, инвесторы с большей вероятностью будут обращать внимание на размер чистой прибыли , поскольку он показывает, покрываются ли операционные расходы.

Может ли размер прибыли быть слишком высоким?

В то время как здравый смысл подхода к экономике заключается в максимизации дохода , его не следует тратить впустую — реинвестировать большую часть этих денег для содействия росту. Карман как можно меньше, или ваш бизнес будет страдать в долгосрочной перспективе ! Существуют также определенные практики, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в долгосрочной перспективе будут стоить вам больше денег, например, импорт ресурсов из страны, которая, вероятно, будет подпадать под экономические санкции в будущем или покупка недвижимости, которая окажется под водой через 5 лет .

Что такое маржа в продажах?

Ваша маржа продаж является произведением продажной цены товара или услуги, минус расходы , необходимые для продажи продукта, выраженные в процентах . Эти расходы включают в себя: скидки, материальные и производственные затраты, заработную плату сотрудников, арендную плату и т. д. Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж в единицах измерения .

Как рассчитать маржу прибыли 20%?

Для расчета 20% прибыли:

1. Выразите 20% в десятичной форме: 0,2 .
2. Вычтите 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
3. Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
4. Ну вот. Это новое число показывает, сколько вы должны брать за 20% прибыли.

Что такое хорошая маржа?

Однозначного ответа на вопрос « какая маржа » нет — ответ, который вы получите , будет варьироваться в зависимости от того, кого вы спросите , и вашего типа бизнеса . Во-первых, вы никогда не должны иметь отрицательную валовую или чистую прибыль ; в противном случае вы теряете деньги.

Как правило, чистая маржа в 5 % считается плохой, 10 % — приемлемой, а 20 % считается хорошей маржей . Для нового бизнеса не существует хорошей маржи , поэтому проверьте свою соответствующую отрасль на наличие представления о репрезентативной поля , но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.

Как рассчитать маржу в Excel?

Хотя проще использовать Omni Margin Calculator, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:

1. Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку А1).

2. Введите доход от продукта (например, в ячейку B1).

3. Рассчитайте прибыль с помощью , вычитая затрат из выручки (в C1, ввод = B1-A1) и обозначьте это как «прибыль».

4. Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100 (в D1 введите =(C1/B1)*100) и обозначьте это как «маржа».

5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Формат ячеек .

6. В поле Format Cells под Number выберите Percentage и укажите желаемое количество знаков после запятой.

Как рассчитать маржу в 10%?

Чтобы рассчитать маржу прибыли в размере 20%:

1. Сделайте 10% десятичной дробью, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1 .
2. Отнимите 0,1 от 1, что равно 0,9.
3. Разделите стоимость вашего товара на 0,9.
4. Используйте это новое число в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.

Маржа и прибыль — одно и то же?

Хотя оба измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль не одно и то же . Все метрики маржи даны в процентных значениях и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что хорошо для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в валютных единицах и, таким образом, обеспечивает более абсолютный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.

Как рассчитать маржу в 30%?

Для расчета 20% прибыли:

1. Превратите 30% в десятичную дробь, разделив 30 на 100, что равно 0,3 .
2. Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
3. Разделите цену товара на 0,7.
4. Число, которое вы получаете, показывает, за сколько вам нужно продать товар, чтобы получить 30%-ную прибыль .

Как рассчитать наценку по марже?

Чтобы рассчитать наценку по марже:

1. Превратите маржу в десятичную дробь, разделив процент на 100.
2. Вычесть этой десятичной дроби из 1.
3. Разделить 1 на произведение вычитания.
4. Вычтите 1 из произведения предыдущего шага.

   No related posts.