Как масштабировать: Не удается найти страницу | Autodesk Knowledge Network

Как масштабировать бизнес: стратегии, способы, примеры

Аудиоверсия этой статьи

Вывести свое дело на новый уровень можно за счет его расширения. Для этого нужно оценить, готова ли компания к таким переменам, и все просчитать. О том, как и зачем масштабируют бизнесы, читайте в статье

Содержание

Как понять, что пора масштабировать бизнес
Что дает масштабирование бизнеса
Как подготовиться к масштабированию бизнеса
Как выбрать стратегию масштабирования бизнеса
Как оценить эффективность масштабирования бизнеса
Частые ошибки при масштабировании бизнеса

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Закрытый клуб

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к материалам о развитии бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Как понять, что пора масштабировать бизнес

Масштабирование — это перестройка структуры бизнеса с целью адаптировать его к увеличивающейся нагрузке, оптимизировать внутренние процессы, сократить затраты и увеличить прибыль.

Первый сигнал к тому, что компания готова к расширению, — стабильная прибыль. На деле это значит, что после отчисления аренды, налогов, зарплаты сотрудникам и закупки товара или материалов для производства продукции ежемесячно остается свободная сумма. Ее можно инвестировать в масштабирование.

Планируется ли открыть новый магазин или увеличить количество клиентов, это приводит сначала к затратам, а уже потом к дает рост прибыли. Потребуется потратить силы и время, чтобы разобраться с бюджетом, запустить проект и управлять им. Вникнуть в юридические, бухгалтерские, маркетинговые и логистические тонкости или заплатить профильным специалистам.

Скорость и этапы расширения деятельности зависят от того, как устроено предприятие и чем оно занимается.

Если булочник сам печет и продает продукцию, ему потребуется больше времени, усилий и средств, чтобы создать систему, дающую возможность масштабировать действующий бизнес: нанять коллектив — пекарей, уборщиков, кладовщика, обеспечить цех дополнительным оборудованием, организовать ведение бухгалтерии, наладить логистику. Если пекарня — это полноценное предприятие, будет быстрее и легче открыть еще одну, следуя плану, который однажды уже был реализован.

Иногда малому бизнесу приходится расширяться, чтобы выжить. Если в булочную приходит все больше клиентов, а производство продукции не увеличивается, то ее перестает хватать. Со временем, оказываясь у пустых полок, клиенты перестают приходить. Доходы падают, а риск прогореть растет. Расширение работы для пекарни при росте спроса — необходимость.

Если же речь о маленькой компании по ремонту холодильников на дому, то у нее больше свободы в том, сколько клиентов обслуживать и когда искать новых.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что дает масштабирование бизнеса

Грамотное расширение дела обеспечивает:

1. Рост прибыли. Открыв даже одну дополнительную торговую точку, владелец получает больше дохода, если бизнес идет успешно, и масштабирование привело к экономии средств и увеличению продаж.

2. Узнаваемость бренда, популярность в масштабах города, области, страны или даже мира.

3. Снижение затрат на производство. Материалы и сырье закупаются централизовано большими партиями для всех производственных точек, поэтому обходятся дешевле. 

4. Интерес инвесторов к бизнесу, который успешно развивается.

Как подготовиться к масштабированию бизнеса

В основе успешного расширения компании — планирование с учетом ближайших и глобальных целей. Среди первостепенных задач — повысить узнаваемость бренда, чтобы появилось больше клиентов перед тем, как бизнес будет масштабироваться.

Есть ли у компании ресурсы для масштабирования, помогает определить матрица SWOT:

• Strengths — преимущества, сильные стороны;

• Weaknesses — недостатки, слабые стороны;

• Opportunities — возможности;

• Threats — риски и угрозы.  

С помощью нее анализируют, есть ли основания и возможности для масштабирования. Рассмотрим матрицу SWOT на примере пекарни.

	ВОЗМОЖНОСТИ • Повышение спроса на продукцию. • Закрытие хлебного ларька по соседству.	УГРОЗЫ • Рост цен на ингредиенты и коммунальные услуги. • Из-за снижения доходов клиенты могут перейти на более дешевый хлеб из соседнего магазина. • Конкуренция.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ • Высокое качество продукции. • Удобное местоположение пекарни. • Увеличение количества постоянных клиентов. • Экономия бюджета за счет оптовых поставок и собственного склада.	• Нанять кондитера, чтобы изготавливать и продавать пирожные и торты. • Открыть вторую пекарню.	• Найти прямых поставщиков, продающих сырье по более низким ценам. • Выпускать бюджетные варианты продукции с сохранением оптимального качества.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ • Плохо налажена продажа продукции онлайн: нерегулярно ведутся соцсети, менеджеры пропускают заявки. • Редко проводятся рекламные кампании.	• Нанять менеджера для ведения страниц в соцсетях и обработки заявок. • Заказать лендинг и запустить рекламную кампанию в интернете.	• Разработать маркетинговую стратегию, проводить акции, скидки.

Если анализ показал, что есть резервы для расширения деятельности, при любых задачах масштабирования необходимо создать бизнес-план. Для этого потребуется:

1. Проанализировать рынок, преимущества конкурентов, чтобы определить, как привлечь внимание целевой аудитории, чем выделиться.

2. Зафиксировать все достижимые задачи и распределить их в порядке важности.

3. Продумать все аспекты «технической» стороны бизнес-плана — бюджет, бухгалтерию, программное обеспечение для управления и связи сотрудников, цепочки поставок, хранение сырья, производство товаров, сбыт, рекламу.

4. Подобрать недостающие кадры и сформулировать план действий для команды в целом и для каждого сотрудника.

❗ Внимание
Важная составляющая подготовки к масштабированию — автоматизация и стандартизация максимального числа процессов.

Автоматизации поддаются: учет расходных материалов и количество готовой продукции, формирование и ведение клиентской базы, формирование накладных и отчетов. Это экономит бизнесу время и средства. Появляется возможность оптимизировать штат или освободить сотрудников для выполнения других обязанностей.

Большой команде помогает создание или усовершенствование рабочей платформы компании. Благодаря ей у работников есть доступ к данным, возможность быстро формировать и отправлять отчеты, вести аналитику.

Координировать действия разных подразделений удобно, если составить и внедрить четкие планы работы для руководителей. Работу сотрудникам упрощают подробные инструкции по выполнению текущих обязанностей и преодолению форс-мажорных ситуаций.

📌 Совет
Чтобы масштабирование не привело к убыткам, предпринимателю следует контролировать расходы и грамотно распределять доходы.

Как выбрать стратегию масштабирования бизнеса

Горизонтальная стратегия — это копирование действующей бизнес-модели: открытие нового магазина, салона, филиала. Стратегия подходит, если у компании проверенная схема работы, которая стабильно приносит прибыль.

Горизонтальную стратегию невозможно осуществить, если в основе бизнеса личный бренд и продается авторская работа: картины, одежда, изделия ручной работы. Такое дело невозможно поставить на поток. Одно из решений — создание авторской студии, где несколько мастеров будут работать «под присмотром» владельца.

Вертикальная стратегия имеет два направления:

• «к поставщику» — переход с закупки товаров и материалов у посредника к работе с производителем; покупать продукцию или сырье на заводе выгоднее, чем у реализаторов;

• «к клиенту» — предлагать покупателям смежные товары и услуги; при продаже сантехники предоставлять ее установку.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к знаниям о старте и развитии бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Изменение одного или нескольких параметров бизнес-модели

При масштабировании бывает достаточно дополнить действующую схему работы или модернизировать ее.

Среди возможных шагов:

1. Введение нового товара или услуги. Например, магазин продает чехлы для телефонов и защитные стекла на экран. Можно добавить к ассортименту подставки для телефонов, наушники, чехлы с авторскими рисунками.

2. Расширение воронки продаж. Опросить клиентов, чтобы узнать, как они узнали о компании. Это поможет определить наиболее эффективные каналы привлечения. Можно направить в магазин «тайного покупателя» и так выявить слабые места в обслуживании. Это поможет не повторять ошибок в новых точках продаж и в результате увеличить число клиентов.

3. Запуск рекламы в интернете, продвижение в соцсетях.

4. Поиск новых партнеров, сотрудничество с компаниями, реализующими смежную продукцию.

Финансовое моделирование и постановка целей

В достижении целей помогает их правильная формулировка. Эффективнее всего ставить цели по системе SMART — конкретные, измеримые и достижимые. Например, открыть через год второй офис компании, который через полгода работы начнет приносить такую же прибыль, как и первый.

Что касается прогнозов по выручке, то перевести их из категории фантазий в разряд конкретных планов помогает финансовая модель. Это инструмент, с помощью которого можно определить, каких целей, за какой период и при каких вложениях можно достичь.

В свою очередь, доходы и расходы тесно связаны со стратегией масштабирования.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Как оценить эффективность масштабирования бизнеса

Масштабируя бизнес, следует находить идеи, внедрять их и оценивать результаты. Если что-то идет не так, значит, надо доработать идею или протестировать другую.

Анализировать следует как промежуточные этапы расширения бизнеса, так и конечный результат. Лучше делать это спустя некоторое время после внедрения очередного новшества, эффект от него стоит оценивать сам по себе и в комплексе.

При масштабировании будут решения, которые не дадут желаемого результата. Самое верное — обдумать, почему так случилось, сделать выводы и, отталкиваясь от них, двигаться дальше.

Частые ошибки при масштабировании бизнеса

При расширении компании предприниматели нередко совершают такие ошибки:

1. Выбор неподходящей стратегии. Например, пекарня ради экономии стала закупать более дешевое сырье вместо того, чтобы заказывать его напрямую у производителя. В результате снизилось качество продукции, стало меньше клиентов, упали продажи.

2. Фальстарт. Владелец решил открыть вторую пекарню слишком рано: в первой точке еще не отлажены все процессы, прибыль нестабильная.

3. Отсутствие продуманного бизнес-плана. Перед открытием второй пекарни не были учтены все расходы, владелец не был готов к задержкам открытия и убыткам.

4. Отсутствует фирменный стиль. Независимо от деятельности предприятия, логотип и название — важные составляющие продвижения, так как они работают на узнавание бренда.

Отследив первые сигналы к масштабированию, предпринимателю стоит провести SWOT-анализ, выбрать стратегию и подготовить обстоятельный бизнес-план. Если по итогам окажется, что масштабирование будет выгодно, можно приступать к реализации, отслеживая эффективность каждого шага и корректируя движение при необходимости. При таких условиях масштабирование принесет бизнесу ожидаемые преимущества и даст стимул для дальнейшего развития.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

9 эффективных стратегий, как масштабировать рекламную кампанию — RichAds Blog

Вы запустили рекламную кампанию, протестировали ее, оптимизировали, и, кажется, все идет хорошо. Не пора ли масштабировать и заработать еще больше? Прежде чем вливать круглую сумму в бюджет, давайте посмотрим, что еще можно сделать. В этом посте расскажем, как масштабировать рекламную кампанию, чтобы все не испортить.

Когда масштабировать рекламную кампанию?

Как бы не хотелось побыстрее начать масштабирование рекламной кампании, попридержите коней. Одного или двух дней недостаточно, чтобы принять такое решение. Для этого нужно получить первые конверсии, оптимизировать кампанию и только тогда оценивать ее успешность. 

Хорошо, что реклама — это область, где успех измеряется цифрами. Давайте посмотрим, на какие параметры опираться для принятия решения “пора-не пора”. 

Что важнее: CTR, CR или ROI? 

Вот типичные ситуации, с которыми вы можете столкнуться после запуска кампании:

Такое положение дел говорит о том, что креатив нравится пользователям, но что-то мешает завершить конверсию. Возможно, вы ошиблись с URL лендинга. Такое бывает даже у опытных аффилиатов. Возможно, дело в низкой скорости загрузки страницы. А может — в самом лендинге: кнопка CTA спрятана или информация на лендинге оформлена небрежно и главная мысль непонятна.   

Ставьте кампанию на паузу и ищите момент, когда пользователи теряют интерес. 

Если вам удастся найти и решить проблему, кампанией стоит заниматься дальше, но о масштабировании говорить пока не приходится.  

5 ошибок на лендингах для арбитража ищите здесь.

Вы приближаетесь к выходу кампании в плюс. Радоваться и масштабировать на этом этапе рискованно. Лучше понаблюдать за статистикой еще 1-2 дня. Если ROI не вырастет, масштабировать не стоит. Уж очень велик риск уйти в минус.

Но если вы решитесь, внимательно следите за статистикой. Как только спенд начнет еще больше расходиться с доходами, останавливайте кампанию. 

ROI — это главный параметр для принятия решения о масштабировании. Видите положительный ROI несколько дней — расширяйтесь. Самое время масштабировать рекламную кампанию. Но и здесь не стоит терять бдительность: ситуация может в любой момент поменяться. Внимательно следите за статистикой. 

Масштабирование рекламы: какие направления существуют?

Существует два направления, в которых можно расширять свою рекламную кампанию. 

Кампанию можно масштабировать в рамках одной рекламной сети (например, предоставляющей нативный или пуш-трафик) или источника трафика (Facebook). Масштабируя кампанию, вы вероятнее всего будете повышать бид и пополнять бюджет, подключать другую аудиторию или неиспользованные источники рекламной сети. 

Можно пойти другим, более рискованным путем, и стать исследователем. Попробовать масштабировать кампанию используя сторонние источники: добавить новую рекламную сеть или другой рекламный формат. 

Суть	Плюсы	Минусы
Работать в исходной рекламной сети/источнике трафика.	Проверенный источник. Легко сделать с минимальными усилиями. Нет большого риска навредить существующей кампании.	Ограничения источника: в какой-то момент он выгорит. Выгода меньше, чем вы можете получить в новом источнике.
Добавить новую рекламную сеть или другой рекламный формат.	Можно охватить новую аудиторию с большим объемом трафика. Если цена привлечения лида будет меньше, то профит будет еще больше, Можно получить очень хорошую прибыль, если не бояться трудностей.	Процесс поиска может занять время, новый источник нужно будет протестировать. Возможны траты на неработающие источники.

Масштабировать кампании с RichAds

RichAds это —
🔺 качественный пуш и попс-трафик,
🔼 CPC от $0.003;
🔺CPM от $0,3 в Tier 3, $0,5 в Tier 2, $1 Tier 1,
🔼 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

Стратегии масштабирования рекламной кампании

Кажется, если кампания приносит уверенный доход, то с масштабированием не возникнет никаких проблем. Но это не так. Всегда есть риски, но тот кто не рискует, тот не получает долгожданного профита. 

Ниже мы поговорим о проверенных стратегиях для разных направлений масштабирования. 

1. Выбирайте другой рекламный формат для масштабирования

С одной стороны, ваша кампания хорошо работает на выбранном трафике — уже победа. Зачем добавлять что-то новое? Чтобы не упустить свою выгоду. 

Масштабирование рекламы при помощи пуш-формата — один из популярных трендов 2019 и 2020.

Посмотрим на три кита: CPC, охваты и CTR формата.

Одна из важных выгод пушей — это их небольшая стоимость. Цена за клик начинается от $0.003. Если вы начнете масштабироваться из любого другого формата, вы выиграете в цене. Особенно если речь идет о переходе с Facebook или контекстной рекламы.

Огромный потенциал пушей для масштабирования из-за большой аудитории и уникальности самого формата. Сегодня у пушей нашей сетки 4 млрд показов ежедневно. При этом люди подписываются на пуши самостоятельно, значит эта аудитория изначально более лояльна к вашей рекламе. 

 Уникальность формата состоит в том, что пуш очень сложно не заметить. Он очень похож на уведомление из соцсети или мессенджера и появляется поверх других окон. К тому же, если пользователь не онлайн, он все равно получит свой пуш, правда, когда подключится к сети. 100% доставка – это не миф, а технология пушей. 

Из-за этого и CTR у пушей будет выше, чем в других нативных форматах.

Конечно, в работе с пуш-трафиком есть свои сложности — аудитория очень разная. Это чем-то похоже на рекламу на телевидении: ее тоже видит много людей, и все они разные. Если учесть, что при этом вы платите не за показы, а за клики: разная аудитория не проблема — реклама найдет своих пользователей.

Конечно, это не единственный формат, на который можно масштабироваться. Пробуйте разное и ищите свой профит.

Масштабируйтесь с RichAds

 

2. Запускайте кампанию в другой рекламной сетке 

Масштабирование рекламной кампании с помощью других рекламных сеток с таким же трафиком — это классический подход.

Для вашего удобства в RichAds можно перенести кампанию из другой сетки буквально за несколько кликов. 

Как перенести кампанию из другой рекламной сетки в RichAds

В этом случае, перед масштабированием кампанию нужно протестировать. Никто не застрахован от того, что в одной сетке оффер конвертит хорошо, а в другой может не зайти. Все зависит от аудитории.  

Нескольких дней теста с аналогичным дневным бюджетом будет достаточно, чтобы понять, как оффер поведет себя в другой сетке.

Перед запуском уточните у аккаунт-менеджера, на какие именно источники лучше всего запускаться в этой стране — они поделятся вайтлистом. Это поможет сделать быстрый и максимально эффективный тест. Главное, запускайтесь как минимум с 5 креативами.

3. Стартуйте с лучших источников, чтобы сразу снять сливки

Допустим, вы пришли в новую сеть или хотите подключить неиспользованные источники в старой. Конечно, вам хочется понимать, какие из них конвертят лучше, а какие хуже. 

Функционал RichAds позволяет разделить все источники трафика для пушей, попсов и нативки на несколько групп, согласно их перформансу.

Вы пришли в сеть с новым оффером для масштабирования? Запускайтесь сразу только на Premium источники. Так вы протестируете сетку на ее самом лучшем трафике. Пришло время расширяться? Подключайте сначала Standard, а после Remnant. 

Решили масштабироваться в той же сетке? Есть несколько вариантов. Если вы начали с Premium, все отлично! Подключайте сначала Standart, а после Remnant и New.

Начинали не с премиума, а сразу со всех источников? Оцените размер вашего бюджета. В сети очень много доступного трафика. Скорее всего, вам не удалось его полностью протестировать во время тестов и оптимизации. Поэтому используйте следующую стратегию: запуститесь только на Premium источники и оцените результат. Все ок? Подключайте Standart, после Remnant и New. Главное, не отключайте работающие блэклисты, чтобы не слить деньги на уже протестированные источники.

4. Запустите аналогичную кампанию на новое устройство

Если вы запускали только мобайл или десктоп, попробуйте запустить еще одну кампанию на новый девайс, если это позволяет ваш оффер. 

Никогда не знаешь, что будет конвертить лучше: мобайл или десктоп. А оптимизировать отдельные кампании легче. К тому же стоимость бида для них разная. 

Пользуйтесь этим, ведь даже цент экономии в большой кампании может принести хорошую прибыль.

5. Увеличьте бид

Кажется, это первое, о чем думает любой аффилейт-маркетолог. И этот способ работает!

Если вы покупаете трафик в любой сети, где работает аукцион, увеличение CPC будет идти вам в плюс. Чем выше бид, тем лучший трафик вы выкупаете. 

На что советуем ориентироваться в сети RichAds, чтобы не переплатить? Обратите внимание, что после выбора страны, появляются значения рекомендованного и топового бида для этого гео. Их и берите за основу: эти данные постоянно обновляются в зависимости от ставок на аукционе.

Масштабировать кампании с RichAds

6. Уберите ограничение показов рекламы 

Если раньше вы  работали с пушами или попсами, то скорее всего знаете, что для них  навязчивость под запретом. На старте кампании рекомендуют ограничьте показы до 1 или 2 в день. Кроме случаев, если рекламу запускают под крупное событие (например, финал чемпионата).

Во время масштабирования правила игры меняются: спокойно ставьте 3-4 показа в день, чтобы не упустить выгоду.  

Пример пуша для беттинга, который можно запускать с тремя показами в день

7. Увеличивайте бюджет, но делайте это с умом

Чем больше бюджет, тем больше потенциальных клиентов. На сколько его нужно увеличивать? Сложно сказать, сколько это в конкретных суммах. Для разных вертикалей, офферов и источников трафика суммы будут разными. 

Точно не стоит увеличивать его в 10 раз, это довольно рискованно. Масштабировать рекламную кампанию не так уж и просто. Крупное увеличение бюджета не всегда дает пропорциональные результаты по конверсиям.

Лучше добавлять понемногу и все время контролировать результаты. Не забывайте установить дневной бюджет, чтобы не израсходовать все за один день.

• вы начали выходить в положительный ROI — +10-20% к бюджету.
• ваше ROI стабильно положительное — добавляйте +30-50% и выше, но делайте это постепенно. 

Внимательно следите за статистикой. Как только показатели CTR или ROI начнут падать, это звоночек, что пора освежать крео. Если это не поможет, скорее всего, источник исчерпан.

8. Масштабируйте при помощи автоматических инструментов 

На этапе масштабирования вы уже собрали достаточно данных и уже знаете, что для кампании работает хорошо, а что не очень. Какие цифры для кампании оптимальны, какие ОС или девайсы конвертят лучше.

Самое время использовать эти знания, чтобы настроить автоматические инструменты и освободить время для запуска новых кампаний.

У RichAds есть несколько фич, которые отвечают за автоматизацию процессов на всех доступных типах трафика: пушах, попсах и нативке. Автоматические правила — одна из них.  

Если у вас нет собственной стратегии масштабирования кампаний, вы можете воспользоваться готовыми пресетами Automated Rules от наших экспертов. При помощи фичи можно управлять креативами, источниками и многими параметрами таргетингов.

9. Подключите ремаркетинг, чтобы вернуть заинтересовавшихся пользователей.

И наконец, последняя в списке, но не последняя по значению стратегия: подключите ремаркетинг. Если пользователь уже заинтересовался вашим предложением, перешел на лендинг, но ничего не купил… Попробуйте вернуть его с помощью ремаркетинга.

---

Масштабирование рекламной кампании — не менее рискованная затея, чем запуск. Любое неверное действие может  все испортить. Но вы не работали бы в сфере афиллейт-маркетинга, если бы не были готовы к любому результату. Желательно, конечно, хорошему. 

Когда начинаете масштабировать рекламную кампанию, не забывайте о трех вещах: следить за дневным бюджетом, пробовать стратегии по одной и анализировать результаты после каждого изменения.  

Со своей стороны мы готовы предложить вам в помощь силу автоматических фич и крутых экспертов из команды саппорта.

Начните масштабироваться на трафике RichAds сегодня!

Запустить рекламу с RichAds

RichAds это —
✅ пуш и попс-трафик,
✅ CPC от $0.003 и CPM от $0,3,
✅ лояльная и быстрая модерация,
✅ помощь персонального менеджера,
✅ автоматическая оптимизация при помощи Target CPA,
✅ большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

Как масштабировать бизнес

Перейти к основному содержанию

Анита Кэмпбелл — 15 июля 2019 г.

СЧЕТ

Итак, вы приняли решение развивать свой бизнес — поздравляем! Теперь приготовьтесь к следующей задаче: как масштабировать свой бизнес для роста. Даже если вам удастся продавать как сумасшедший, вскоре у вас возникнет другая проблема: вы должны быть в состоянии доставить товар всем этим новым клиентам.

Масштабируемость зависит от мощности и возможностей. Есть ли у вашего бизнеса потенциал роста? Смогут ли ваши бизнес-системы, инфраструктура и команда обеспечить рост?

Если рост заставляет вашу компанию спотыкаться из-за неразберихи, невыполнения заказов, нехватки персонала, недопонимания или недостаточных производственных мощностей или мощностей по доставке, у вас будут недовольные клиенты. Ручные процессы, которые были хороши, когда вы были маленькими, но теперь не позволят вам двигаться достаточно быстро. Вы будете либо тушить пожары, либо отчаянно пытаться удержать голову над водой. Все это вызывает стресс.

Масштабирование бизнеса означает создание условий для обеспечения и поддержки роста вашей компании. Это означает способность расти без препятствий. Это требует планирования, некоторого финансирования и правильных систем, персонала, процессов, технологий и партнеров.

Оценка и планирование

Внимательно изучите свой бизнес, чтобы понять, готовы ли вы к росту. Вы не можете знать, что делать по-другому, если не подведете итоги того, в каком состоянии находится ваш бизнес сегодня.

Разработайте стратегию увеличения продаж. Затем предположим, что ваши заказы удвоились или утроились за одну ночь. Есть ли в вашей организации люди и системы, чтобы справляться с этими новыми заказами, не допуская ошибок или больших синяков под глазом? Здесь важен хороший план.

На мой взгляд, лучшее планирование начинается с подробного прогноза роста продаж с разбивкой по количеству новых клиентов, заказов и доходов, которые вы хотите получить. Включите электронную таблицу, которая разбивает числа по месяцам. Чем конкретнее вы будете, тем более реалистичным может быть ваш план продаж. Затем сделайте аналогичный прогноз расходов, основанный на добавлении технологий, людей, инфраструктуры и систем для обработки всех этих новых заказов на продажу. Посмотрите на каждый элемент вашего текущего отчета о прибылях и убытках, чтобы увидеть, как это может повлиять на него. Расходы будут расти — вы должны предвидеть, где и как. Опять же, включите таблицу расходов, которая разбивает расходы, необходимые для выполнения вашего прогноза продаж.

Постарайся все продумать. Вам нужно будет хорошенько подумать и провести исследование, чтобы составить правильную смету расходов, но это улучшит ваш план.

Найдите деньги

Масштабирование бизнеса не дается бесплатно. Ваш план роста может предусматривать наем персонала, развертывание новых технологий, добавление оборудования и средств, а также создание систем отчетности для измерения результатов и управления ими. Как найти деньги для инвестиций в рост? Я большой сторонник начальной загрузки, но обычно требуются годы, чтобы расти только за счет начальной загрузки. Существуют также конкурсы для малого бизнеса с денежными призами, такие как конкурс грантов для малого бизнеса FedEx, прием заявок на который начинается 21 февраля 2017 года. ® печати и бизнес-услуги для развития вашего бизнеса, это прекрасная возможность. Также полезно определить потенциальные банковские средства для ускорения роста, такие как ссуда или кредитная линия, которые можно использовать — начните с того, сколько вам нужно. И приступайте к подаче заявки.

Обеспечьте продажи

Масштабирование вашего бизнеса, очевидно, предполагает, что вы будете продавать больше. Есть ли у вас структура продаж для увеличения продаж? Посмотрите на продажи от начала до конца. Есть ли у вас:

• Достаточный поток лидов, чтобы генерировать желаемое количество лидов?
• Маркетинговые системы для отслеживания потенциальных клиентов и управления ими?
• Достаточно ли торговых представителей для отслеживания и закрытия потенциальных клиентов?
• Надежная система для управления заказами на продажу?
• Система выставления счетов и функция дебиторской задолженности для обеспечения своевременного сбора счетов?

Инвестируйте в технологии

Технологии упрощают и удешевляют масштабирование бизнеса. Вы можете получить огромную экономию за счет масштаба и большую производительность с меньшими трудозатратами, если разумно инвестируете в технологии.

• Автоматизация может помочь вам вести бизнес с меньшими затратами и более эффективно за счет минимизации ручной работы.
• Системная интеграция является основной областью для улучшения в большинстве предприятий. Сегодня компании не используют одну-единственную систему — у них может быть дюжина или более систем. Если эти системы не работают вместе, они создают разрозненность, что, в свою очередь, умножает проблемы с коммуникацией и управлением по мере роста вашей компании.

Сейчас самое подходящее время, чтобы оценить новые продукты на рынке, которые экономят время и деньги, но в то же время подходят для гораздо больших объемов в каждой части вашего бизнеса. Посмотрите на CRM, автоматизацию маркетинга, управление продажами, инвентаризацию, производство, бухгалтерский учет, управление персоналом, доставку и другие технологические системы.

Оцените не только программное обеспечение, но также сети и аппаратное обеспечение, такое как серверы, компьютеры, принтеры и телефонное оборудование.

Поиск персонала или стратегический аутсорсинг

И наконец, что не менее важно, это руки, необходимые для выполнения работы. Технологии дают огромные возможности, но в конце концов вам все равно нужны люди.

• Достаточно ли у вас персонала по обслуживанию клиентов? Посмотрите на отраслевые эталоны, чтобы определить эмпирическое правило для того, сколько клиентов может обслуживать один представитель службы поддержки.
• А как насчет людей, которые отвечают за ваше производство, инвентаризацию и доставку продуктов или услуг? Сколько типично для вашей отрасли на одного клиента, и сколько вам понадобится?
• Как быстро найти квалифицированную помощь? Важны системы найма и найма, а также льготы и начисление заработной платы.
• Не забывайте об управлении. Важность управленческой скамьи растет по мере роста вашего бизнеса. Вы не сможете проконтролировать все.

Иногда ответ заключается в том, чтобы обратиться к аутсорсингу или обратиться к партнерам, а не нанимать сотрудников внутри компании.

Масштабирование требует, чтобы вы делали трудный выбор. Какие функции вы можете и должны выполнять — или не выполнять — внутри компании?

Третьи стороны могут располагать персоналом и инвестициями в системы, которые позволяют им гораздо эффективнее выполнять функции, чем ваша компания. Попытка воспроизвести эту функцию внутри компании может занять слишком много времени или денег. Вместо этого найдите надежного партнера для аутсорсинга, что позволит вашему бизнесу лучше, быстрее и дешевле масштабироваться.

Вот пять факторов, которые следует учитывать при расширении бизнеса. Сталкивались ли вы с проблемами при масштабировании вашего бизнеса?

Об авторе(ах)

Анита Кэмпбелл — генеральный директор и издатель Small Business Trends, LLC, медийной и информационной компании. Юрист по образованию, она всю свою жизнь была предпринимателем. Как издатель www.SmallBizTrends.com, она внимательно следит за тенденциями на рынке малого бизнеса и технологиями.

Как масштабировать, преобразовывать и изменять размер объекта в Photoshop

Существует множество способов изменить размер объекта в Photoshop, но вам не нужно быть профессионалом, чтобы получить желаемый эффект. В этой статье мы рассмотрим очень простые способы масштабирования, преобразования и изменения размера объекта с помощью функции Transform.

В примере, который я использую здесь, у меня есть три слоя. Нижний слой — это белый фоновый слой, размер которого я хочу изменить, чтобы заполнить холст. Средний слой — это изображение солнца, которое я хочу центрировать и подогнать по размеру к белому слою. Третий слой — это цветок гибискуса, который я хочу поместить в центр круга солнца.

Мы будем использовать разные варианты изменения размера, чтобы понять, как работает каждый из них.

Изменение размера объекта с помощью функции масштабирования

Сначала я выберу слой с белым квадратом в правом нижнем углу экрана. Выбранный слой имеет светло-серый фон.

Преобразование изображения 1

Выделив слой с белым квадратом, щелкните меню «Правка» и выберите «Преобразование» > «Масштаб».

Преобразование изображения 2

Вокруг белого прямоугольника появится ограничительная рамка с угловыми и боковыми маркерами.

Преобразование изображения 3

Чтобы быстро масштабировать поле, щелкните и перетащите любой маркер, и размер поля изменится пропорционально. Это означает, что высота и ширина изменятся в том же соотношении, что и исходное.

Преобразование изображения 4

Когда я это сделаю, вы увидите, что коробка не совсем подходит к холсту. Мне нужно настроить размер так, чтобы он подходил.

Чтобы сделать это, я могу посмотреть на панель параметров в верхней части экрана и нажать кнопку Сохранить соотношение сторон (значок ссылки), которая устанавливает пропорциональность объекта.

Преобразование изображения 5

Сняв этот флажок, я могу взять боковой маркер и перетащить его, не меняя других сторон.

Преобразование изображения 6

Теперь белый прямоугольник заполняет весь холст, поэтому я закончил изменять размер этого слоя.

Изменение размера объекта с помощью свободного преобразования

Чтобы показать другой способ изменения размера объекта в Photoshop, мы воспользуемся функцией Transform, которая работает точно так же, как масштабирование.

Для этого примера я выбрал слой с изображением солнца в правом нижнем углу.

Преобразование изображения 7

В меню Редактировать выберите Свободное преобразование .

Преобразование изображения 8

У солнца теперь есть ограничительная рамка с ручками, которые я могу использовать для изменения размера так же, как я сделал это для белого квадрата.

Преобразование изображения 9

Я хочу сохранить эту пропорцию для начала, поэтому я снова нажму кнопку Сохранить соотношение сторон (значок ссылки) на панели параметров, а затем с помощью маркеров изменю размер солнца, чтобы оно заполнило белый квадрат.

Преобразование изображения 10

Здесь есть еще один вариант размера. Независимо от того, выберете ли вы «Масштаб» или «Свободное преобразование», вы можете использовать маркеры на ограничительной рамке, как описано выше, или вы можете установить проценты высоты (H) и ширины (W) вручную в Панель опций .

Преобразование изображения 11

На этот раз я выбрал слой с цветком. Я убедился, что выбран значок «Сохранить соотношение сторон», и увеличил процент высоты до 325%. Ширина автоматически настраивается на тот же процент, поскольку ссылка была активирована.

Преобразование изображения 12

Изменение размера объекта с помощью подпараметров преобразования

Команда «Преобразование» имеет несколько других параметров, таких как поворот, наклон, искажение, перспектива и деформация.

Преобразование изображения 13

Это другие способы изменения размера объекта в Photoshop для создания различных эффектов. В приведенном ниже примере я использовал параметр перспективы, чтобы солнце и цветок выглядели так, как будто они удаляются в пространстве. Это делается путем регулировки маркеров ограничивающей рамки до тех пор, пока вы не получите желаемый эффект. Я также использовал Free Transform для цветка, чтобы уменьшить его размер.

Преобразование изображения 14

Вот краткое описание того, что будет делать каждая из подфункций. Для более подробного обсуждения просмотрите эту статью.

• Поворот повернет изображение вокруг фиксированной опорной точки. Если вы переместите указатель за пределы ограничивающей границы, он превратится в изогнутую двустороннюю стрелку. Затем вы можете перетащить указатель, чтобы повернуть изображение. Нажмите Shift, чтобы изменить угол поворота с шагом 15°.
• Наклон будет наклонять ваш объект по вертикали и горизонтали. Просто перетащите боковой маркер, чтобы наклонить ограничительную рамку.
• Искажение позволяет растягивать объект во всех направлениях. Используйте угловые маркеры, чтобы исказить форму.
• Перспектива применяет одноточечную перспективу к выбранному объекту. Возьмите угловой маркер и перетащите его, чтобы применить нужную перспективу.
• Деформация позволяет детально манипулировать формой объекта. При активации над изображением появляется «сетчатый» график. Перетащите контрольные точки, линию или область внутри сетки, чтобы изменить форму сетки, и форма объекта изменится.

Сочетания клавиш

Поскольку эффективнее держать руки на клавиатуре, вот несколько сочетаний клавиш, которые можно использовать для изменения размера.

• Используйте Ctrl + T для Windows или Command+T для Mac, чтобы активировать Free Transform. Это поместит ограничивающую рамку вокруг выбранного слоя/объекта.
• Удерживая нажатой клавишу Alt для Windows или клавишу Option для Mac, перетаскивайте маркер, чтобы изменить форму области из ее центра.
• При перетаскивании маркера ограничивающей рамки в режиме «Свободное преобразование» удерживайте нажатой клавишу Shift , которая будет ограничивать соотношение сторон в качестве альтернативы нажатию кнопки «Сохранить соотношение сторон».
• Удерживание Shift + Alt (Windows) или Shift + Option (Mac) при щелчке и перетаскивании маркера изменит размер объекта пропорционально его центру, если вы щелкнете угловой маркер, или изменит противоположные стороны одинаково, если вы с помощью боковой ручки.
• Когда вокруг объекта видна ограничительная рамка, щелкните правой кнопкой мыши для Windows или Control + щелкните (Mac), чтобы отобразить подменю параметров преобразования, содержащее поворот, наклон, искажение и т. д. Если вы выберете любой из эти подопции, вы можете удерживать Alt (Windows) или Option (Mac) при щелчке и перетаскивании для выполнения функции.
• Кроме того, при активной функции «Свободное преобразование» вы можете временно переключаться в режимы «Перекос», «Искажение» или «Перспектива» непосредственно с клавиатуры, не выбирая их из какого-либо меню.
  • В режиме «Перекос» или «Искажение» просто удерживайте нажатой клавишу Ctrl (Windows) или Command (Mac) при перетаскивании бокового или углового маркера.
  • Для режима перспективы удерживайте Shift+Ctrl+Alt (Windows) или Shift+Command+Option (Mac) и перетащите угловой маркер.
  • Если вы отпустите клавиши, вы вернетесь в стандартный режим свободной трансформации.
  • Нажатие на кнопку «Ввод» приводит к выходу из функции «Свободное преобразование».

Заключение

Transform и Free Transform — самые простые способы изменения размера объектов в Photoshop, которые я нашел. После того, как вы использовали их пару раз, они действительно становятся второй натурой.