Ско калькулятор: Среднее квадратичное отклонение | Онлайн калькулятор

Содержание

Калькулятор среднеквадратичного отклонения — MathCracker.com

Решатели Статистика

Инструкции: Введите образец данных ниже, и этот калькулятор предоставит пошаговый расчет среднеквадратичного отклонения, используя форму ниже;

Значения X (через запятую или пробел) =

Имя случайной переменной (необязательно)

Калькулятор среднеквадратичного отклонения

Подробнее о Среднеквадратичное отклонение чтобы вы могли лучше понять результаты, предоставляемые этим калькулятором. 2 \]

Аналогичным показателем, который вы хотели бы рассмотреть, чтобы дополнить результаты, полученные со среднеквадратичным отклонением, является среднее абсолютное отклонение .

Если вместо этого вам нужна сводка всей описательной статистики для данных выборки, включая меры центральной тенденции и отклонения, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими пошаговыми инструкциями. калькулятор описательной статистики :

Базовый пакет статистики Калькулятор среднеквадратичного отклонения Меры погрешности Калькулятор статистики Статистический решатель

Онлайн калькулятор: Оценка погрешности прямых измерений

РаботаИнженерные

Вычисляет погрешность прямых измерений для заданной выборки и доверительного интервала.

Измеряя линейные размеры предметов измерительными инструментами : линейкой, штангенциркулем, микрометром, проводя измерения времени секундомером или силы электрического тока или величины напряжения соответствующими электроизмерительными приборами Вы проводите прямые измерения.

Погрешность измерений

Любое измерение проводится с определенной точностью, при этом измеренное значение всегда отличается от истинного, так как инструменты измерения, методики и органы чувств человека несовершенны. Поэтому важную роль играет оценка погрешности измерений, результат измерений с учетом погрешности записывается в виде: X ± ΔX, где ΔX — абсолютная погрешность измерений.

Случайные и систематические погрешности

Погрешности подразделяются на случайные и систематические.
Систематические погрешности остаются постоянными или закономерно меняются в процессе измерения. Например неточность прибора, неправильная его регулировка ведет к систематической погрешности. Если причина систематической погрешности известна, то чаще всего такую погрешность можно исключить.
Случайные погрешности вызваны различными случайными факторами, влияющими на точность измерений. Например, при измерении секундомером отрезков времени, случайные погрешности связаны с различным (случайным) временем реакции экспериментатора на события запускающие и останавливающие секундомер. Чтобы уменьшить влияние случайной погрешности необходимо проводить многократное измерение физической величины.
Калькулятор ниже вычисляет случайную погрешность выборки прямых измерений для заданного доверительного интервала. Немного теории можно найти сразу за калькулятором.

Расчет погрешностей непосредственных измерений.

Доверительная вероятность

Измерения

	Значение

Записей:

51020501001000

Измерения

Значение

Импортировать данныеОшибка импорта

Данные

Загрузить данные из csv файла

Точность вычисления

Знаков после запятой: 3

Среднее значение

Абсолютная погрешность

Относительная погрешность в %

Коэффициент Стьюдента

В большинстве случаев результат измерения подчиняется нормальному закону распределения, поэтому истинное значение измерения будет равно пределу:

В случае ограниченного количества измерений, наиболее близким к истинному будет среднее арифметическое:

Согласно элементарной теории ошибок Гаусса случайную погрешность отдельного измерения характеризует так называемое среднеквадратическое отклонение:
, квадрат этой величины называется дисперсией. При увеличении этой величины возрастает разброс результатов измерений, т. е. увеличивается погрешность.

Для оценки погрешности всей серии измерений, вместо отдельного измерения надо найти среднюю квадратичную погрешность среднего арифметического, характеризующую отклонение от истинного значения искомой величины .
По закону сложения ошибок среднее арифметическое имеет меньшую ошибку, чем результат каждого отдельного измерения. Cредняя квадратичная погрешность среднего арифметического равна:

Стандартная случайная погрешность Δх равна:

, где — коэффициент Стьюдента для заданной доверительной вероятности и числа степеней свободы k = n-1.
Коэффициент Стьюдента можно получить по таблице или воспользоваться нашим калькулятором для вычисления квантилей распределения Стьюдента: Квантильная функция распределения Стьюдента. Следует иметь в виду, что квантильная функция выдает значения одностороннего критерия Стьюдента. Значение двустороннего квантиля для заданной доверительно вероятности соответствует значению одностороннего квантиля для вероятности:

Ссылка скопирована в буфер обмена

Как измерить рентабельность инвестиций в стартовое мероприятие по продажам (SKO)

Несколько лет назад состоялось ежегодное стартовое совещание по продажам (SKO) — мероприятие, на котором вся команда по продажам собирается вместе для обсуждения целей, мотивации, празднования успехов и спланировать стратегию на ближайший год — это данность в большинстве организаций. После пандемии распространение удаленных рабочих мест и даже распространение таких инструментов подготовки к продажам, как Brainshark, которые упрощают все, от коучинга по продажам до повышения эффективности продаж и ускорения адаптации новых сотрудников, заставляют руководство задуматься о том, стоит ли наличие СКО в целях обеспечения продаж оправдано.

Хорошей новостью является то, что при правильном бюджете SKO, скорее всего, принесет значительную рентабельность инвестиций для всей организации как в долларах, так и в удовлетворенности сотрудников. Плохая новость (в зависимости от того, кем вы являетесь) заключается в том, что в настоящее время на руководителей отдела продаж и продаж часто ложится обязанность предоставлять руководству компании доказательства того, что SKO стоит вложений.

В этой статье вы найдете применимые формулы и образец бюджета SKO, который вы можете использовать для расчета рентабельности инвестиций в следующее мероприятие по запуску продаж и привлечения руководства вашей компании.

Расчет окупаемости инвестиций в стартовых событиях продаж (SKO) — опережающие и отстающие показатели

Для получения предсказуемых результатов и демонстрации улучшений стимулирование продаж требует измеримых показателей.

Существуют две широкие категории показателей, которые необходимо понимать:

Опережающие показатели (или опережающие индикаторы) и
Отстающие показатели (или отстающие индикаторы)

Как определено в этой статье о показателях продаж, «Опережающие показатели — это просто те, которые вы можете измерить как прямой результат вашей деятельности», а «Запаздывающие показатели — это просто те, которые вы не можете измерить как прямой результат своей деятельности», но то, о чем компания обычно заботится больше всего, например о выручке, достижении квоты и среднем размере сделки.

Чтобы правильно измерить окупаемость инвестиций, связанных с запуском продаж, вам необходимо знать о запаздывающих индикаторах события, таких как размер сделки, скорость сделки (сколько времени требуется, чтобы сделка прошла от начала до закрытия) и текучесть кадров в отделе продаж. , среди прочих.

Формула для расчета окупаемости инвестиций в старт продаж

Используя предлагаемые ниже факторы стоимости, вы можете составить таблицу и точно определить рентабельность инвестиций в старт продаж.

Каждая компания имеет разные требования и проблемы, но наиболее распространенные расходы SKO перечислены ниже. Их можно использовать в качестве отправной точки для вашего калькулятора ROI — независимо от того, используете ли вы электронную таблицу, онлайн-форму или другой внутренний инструмент — и можете корректировать по мере того, как вы найдете другие показатели и затраты, которые способствуют или уменьшают ROI.

Расходы ЮКО

Командировочные расходы для сотрудников

Если вы будете проводить мероприятие с личным присутствием, включите в свой калькулятор поле для командировочных расходов, затем умножьте это на количество участников, которые не проживают в вашем регионе, и приедет на мероприятие.

Формула: Средние командировочные расходы на человека x количество участников, путешествующих = общие командировочные расходы для ЮКО

Возможно, вам придется разбить это значение по способу проезда, например поезду, автомобилю и перелету.

Еда и напитки

Это просто, если вы нанимаете кейтеринговую компанию, поскольку они обычно взимают плату за человека. Иногда расходы на еду и напитки включаются в общие расходы заведения.

Накладные расходы по месту проведения

Если вы проводите мероприятие с личным присутствием (рекомендуется) и не будете проводить его в штаб-квартире компании, накладные расходы по месту проведения необходимо ввести в калькулятор.

Место проведения необходимо тщательно обдумать, и оно является жизненно важным фактором, определяющим общую рентабельность инвестиций в мероприятие в долгосрочной перспективе.

Место, которое вы выберете для своего SKO, передаст вашим сотрудникам несколько сообщений, в том числе:

Насколько они ценны.
Их восприятие того, насколько хорошо работает компания — людям нравится работать в команде-победителе, что может повлиять на текучесть кадров.

Собрать команду по продажам в зале заседаний штаб-квартиры для SKO, где никто не может двигаться и где не ощущается «праздник», может на самом деле нанести ущерб общему моральному духу сотрудников. А удовлетворенность сотрудников выражается в долларах. Отчет Gallup по этому вопросу ясно показывает, что вовлеченность сотрудников оказывает огромное влияние на многие показатели эффективности.

Точно так же аренда суперяхты для вашего следующего SKO также не обязательно является лучшим шагом, потому что стоимость, скорее всего, уничтожит любую потенциальную прибыль.

Есть много отличных профессиональных площадок для проведения мероприятий, не требующих больших затрат.

Декорации для зала

Это может показаться глупым соображением, и поэтому его легко не заметить. Но точно так же, как конференц-зал в штаб-квартире вряд ли взбудоражит сотрудников, скучное место для проведения мероприятий без искры также не зайдет слишком далеко.

В отелях и конференц-центрах часто есть пакеты с украшениями, но они не помогут, если вы хотите сделать что-то, чтобы продемонстрировать бренд вашей компании.

Несколько удачно размещенных баннеров и воздушных шаров, а также сувениры для мероприятий, такие как рубашки или канцелярские принадлежности, могут иметь большое значение. Это незначительные расходы, которые могут творить чудеса с общей удовлетворенностью сотрудников, но могут накапливаться, если их не контролировать, поэтому их определенно следует учитывать в калькуляторе.

Система громкой связи/презентации

Даже если ваше мероприятие проводится с личным присутствием, вам необходимо учитывать технологии. Если на площадке нет системы громкой связи, а в вашей компании ее нет, вам нужно будет арендовать или купить оборудование. Вам также, вероятно, потребуются ноутбуки, шнуры, разъемы и помощь ИТ-специалистов в настройке всего, чтобы докладчики могли легко перемещаться по системе и показывать любые слайды, которые у них могут быть.

Примечание: Не забудьте предварительно протестировать систему! Плохой звук может быстро перевернуть хорошо подготовленное мероприятие с ног на голову, сведя всю подготовительную работу на нет.

Стоимость докладчика

На мероприятие рекомендуется нанять одного или двух внешних основных докладчиков. Это может усилить ощущение того, что событие имеет большое значение.

Известные ораторы общеизвестно дороги, некоторые из них берут много тысяч долларов за час разговора. Возможно, ваша компания может себе это позволить, но принесет ли это рентабельность инвестиций?

В интересах возврата лучше выбрать кого-то, имя которого не является нарицательным, но которое также имеет какое-то значение для ваших сотрудников. Возможности для этого безграничны, и каждая компания обычно инстинктивно знает, кого брать.

Некоторые великие ораторы ничего не берут за презентацию. Поищите местных лидеров общественного мнения, профессионалов и даже политиков, которые захотят поговорить с вашим отделом продаж о чем-то, имеющем отношение к их профессии.

Поиск местных спикеров также является отличным способом наладить новые партнерские отношения для вашего бизнеса.

Стоимость наград

Это отличная идея — награждать лучших исполнителей на глазах у всей команды и придавать этому большое значение. Помимо любых финансовых вознаграждений, таких как бонусы, вы можете предложить что-то символическое, например, ручку с гравировкой, специально разработанную табличку или хрустальный трофей. Обычно они не дорогие.

Ваш бюджет определит, насколько экстравагантно вы хотите это сделать. Но его потенциал для повышения рентабельности инвестиций может быть довольно высоким не только для награждаемого человека, но и для других представителей, которые могут чувствовать себя более заинтересованными в результате потенциального признания.

Индивидуальные подарки/сувениры

Будет ли небольшой подарок для каждого участника? Это может быть просто открытка и шоколадные конфеты с благодарностью за участие или памятная цитата генерального директора. Немного проходит долгий путь.

Канцелярские товары

Хотя, вероятно, это небольшая стоимость, тем не менее, это стоимость. Если вы ожидаете, что посетители будут заполнять формы или анкеты на мероприятии, вам необходимо предоставить ручки, а также учесть расходы на распечатку самой анкеты.

Если ваша компания использует Brainshark, сотрудники могут заполнять анкеты в приложении.

Развлечения

Будет ли после мероприятия развлекательная программа, например, выступление группы или ди-джея? Если будут танцы, включены ли расходы на освещение в стоимость аренды зала?

Затраты на планирование: Общее количество часов, необходимых на одного человека для планирования мероприятия

Некоторые сотрудники тратят драгоценные часы своего времени на планирование различных элементов мероприятия. Эти суммарные часы необходимо учитывать в калькуляторе.

Это непростой вопрос, и каждая компания должна сама решить, как это сделать. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

Был ли человек нанят специально для выполнения этой задачи? Тогда часы так же просто, как разделить свою зарплату на количество часов, потраченных на это конкретное мероприятие.
Человек был отвлечен от какой-либо другой деятельности, чтобы спланировать мероприятие? Есть ли потеря дохода от деятельности, от которой они были отстранены?

Формула: Зарплата планировщика / Часы, потраченные на планирование = Стоимость планирования SKO на одного планировщика

Специализированное программное обеспечение

как программное обеспечение для виртуальных мероприятий — все больше и больше таких продуктов появляется сейчас, когда виртуальные мероприятия никуда не делись.

SKO ROI

Если вы не будете проводить обучающие мероприятия на мероприятии, основных индикаторов для измерения будет немного. Основным ведущим показателем будет количество посетителей и, возможно, несколько показателей вовлеченности на мероприятии.

Что касается запаздывающих индикаторов, вот основные из них, которые можно использовать для точного определения ROI начала продаж.

Увеличение ACV в процентах — стоимость годового контракта

ACV сама по себе не обязательно измеряет рентабельность инвестиций мероприятия. Но разница в ACV — особенно увеличение ACV после события — является прямым показателем эффективности SKO.

Компании могут захотеть подсчитывать ACV, созданный только участниками мероприятия, а не новыми сотрудниками, которые не посещали мероприятие.

Формула ACV: Общая стоимость контракта / Общее количество лет в контракте = ACV

Когда ваши представители увеличивают ACV, это также увеличивает MRR компании (ежемесячный регулярный доход).

Но имейте в виду, что это событие может оказать неосязаемое влияние на общую культуру и настроение компании, что само по себе может повлиять на продажи новых сотрудников.

Общее увеличение продаж

Разница между продажами в предыдущем квартале — до SKO — и продажами в новом квартале покажет прямую меру увеличения продаж благодаря этому событию. Разница между общим улучшением продаж и стоимостью мероприятия даст вам наиболее точную оценку рентабельности инвестиций.

Другие преимущества SKO

Существуют менее ощутимые преимущества, которые абсолютно повышают рентабельность инвестиций и должны быть включены в любую презентацию, демонстрирующую эффективность стартового мероприятия по продажам. Вот список наиболее важных из них:

Более короткие циклы продаж

Если общее время циклов продаж — от привлечения потенциальных клиентов до закрытия — меньше, это показывает, что ваш SKO оказал влияние.

Преобразовать это значение в денежное выражение просто, потому что более короткие циклы продаж должны также означать, что было завершено больше циклов продаж, и поэтому общая стоимость продаж должна быть выше. Более короткие циклы продаж также снижают CAC (стоимость привлечения клиентов).

Формула стоимости привлечения клиентов = стоимость продаж и маркетинга / количество новых привлеченных клиентов

Снижение текучести кадров в ваших отделах продаж

Такие мероприятия, как SKO, которые показывают сотрудникам, что их ценят, и создают ощущение общности, снижают текучесть кадров. Сокращение текучести кадров может стоить компании от половины до двухкратной годовой зарплаты сотрудника. Увольнение также снижает способность компании постоянно генерировать продажи и нанимать высокоэффективных сотрудников.

Сокращение времени обучения в месяцах после события

В идеале ваше мероприятие должно быть посвящено не только ободряющим разговорам и веселью, но также включать в себя упражнения и практические коуч-сессии для повышения эффективности работы торговых представителей. Если обучение будет эффективным и запоминающимся, участникам потребуется меньше обучения в течение нескольких месяцев после мероприятия, а это означает, что они смогут уделять больше времени работе над циклами продаж.

Это напрямую увеличивает продажи и рентабельность инвестиций.

Повышение морального духа команды и повышение удовлетворенности сотрудников

Как показано выше, удовлетворенность сотрудников оказывает огромное влияние на многие показатели производительности.

Собирайте ценную информацию и отзывы непосредственно от торговых представителей

Одним из наиболее важных аспектов стартовых продаж является обилие информации, которую менеджеры и руководители отделов продаж получают непосредственно от сотрудников. Есть старый анекдот о фабрике, производство которой загадочным образом останавливалось на несколько месяцев. Они наняли внешние консалтинговые агентства, ученых-актуариев и других крупных шишек, чтобы установить проблему. Никто из них не мог этого понять. После того, как фабрика обанкротилась, один фабричный рабочий стоял снаружи и сетовал на то, как он каждый день стоял перед дверью мастера, пытаясь сказать ему, что камень застрял в одной из машин и блокирует производство, но мастер не дал ему времени дня.

Непостижимо, что такая ошибка может произойти в современных компаниях, которые должны быть более инклюзивными для всех сотрудников, независимо от их должности, но пережитки отношения «менеджеры против сотрудников» прошлого века иногда все еще сохраняются в сегодняшних компаниях.

SKO заставляют менеджеров общаться с людьми на местах. Это люди, которые работают в окопах и поэтому имеют представление о циклах продаж, чего менеджеры часто не имеют. Пристальное внимание к тому, что они говорят на этих мероприятиях, может многократно окупиться за счет улучшения процессов продаж и обучения.

Ожидаемые затраты на мероприятие, посвященное открытию продаж

Большинство оценок для мероприятия, посвященного открытию продаж с личным присутствием, колеблется в пределах 1000–2000 долларов США на человека, но эта сумма может сильно различаться в зависимости от места проведения, расстояния, которое должны преодолеть сотрудники, и выступающих. наемный (если есть).

Стоимость виртуального мероприятия более предсказуема, поскольку проезд и место проведения удалены, хотя необходимо принимать во внимание переменные спикеров, подарки для участников (их необходимо отправить по почте) и дополнительные технологии.

Мы считаем, что ничто не сравнится с личным мероприятием по моральному духу и общему повышению продаж. Они также намного веселее!

Мы составили примерную разбивку затрат для старта продаж в Массачусетсе, где находится штаб-квартира Brainshark. Мы создали бюджет для культовой и все же очень вымышленной Acme, Inc., в которой есть несколько удаленных сотрудников, и поэтому ей нужно будет оплачивать расходы на проезд и проживание для 10 человек. Общее количество участников мероприятия для этого примера составит 100 человек.

Образец бюджета вымышленного стартового мероприятия Acme, Inc.

Место проведения «Вечеринки» в Массачусетсе, включая еду и напитки	7500 долларов США ¹ (75 долларов США на человека)
Поездки для 10 удаленных сотрудников (все в США), включая трансфер в/из аэропорта и питание	4000 долларов (400 долларов на человека)
Дополнительное оформление зала (брендированные воздушные шары, цветочные композиции, увеличенные фото)	1000 долларов
ДЖ	495 долл. США ²
Местные жители	Бесплатно благодаря существующим деловым партнерствам.
Система оповещения	Бесплатно, так как ди-джей предоставит акустическую систему.
Презентационная система	Бесплатно. Acme, Inc. будет использовать существующее оборудование компании.
Стоимость наград (три приза за продажу кристаллов):	159 $ ³
100 подарков «Званый ужин»	1500 долларов США ⁴
Канцтовары для опросов и анкет	Бесплатно, если компании используют Brainshark для проведения опросов.
Специализированное программное обеспечение	Не требуется, поскольку все тренинги по продажам и презентации можно проводить в Brainshark.
Требуемые рабочие часы	4500 долларов США (150 часов по цене 30 долларов США в час)
Итого:	19 154 долл. США

[1] https://www.eventective.com/waltham-ma/party-event-venues/
[2] https://www.bark.com/en/us/dj-hire/massachusetts /
[3] https://www.awards.com/sales-awards-ideas
[4] https://parade.com/441393/janenemascarella/dinner-party-table-gifts-to-impress-your- гости-15 или менее/

С помощью этих формул, типичных затрат и доходов, вашей персональной электронной таблицы или калькулятора и образца бюджета вы сможете представить руководству вашей компании цифры и доказательства, необходимые им для поддержка мероприятия по запуску продаж, которое заряжает вашу команду по продажам и приносит пользу всей организации.

7 шагов к успеху SKO: как создать и поддерживать импульс SKO

Независимо от того, участвуете ли вы непосредственно в продажах или нет, вы знаете, что начало продаж (SKO) может мотивировать отделы продаж и помочь превзойти квоты. Вы также знаете, что неудачный SKO — это пустая трата времени, денег и умственных способностей, и он может снизить темпы развития вашей компании.

Добавьте данные Crunchbase в свою CRM с помощью Crunchbase Enterprise

Пока вы готовитесь к Q2 SKO или в следующий раз, когда вы окажетесь в SKO, планируя кризисное время, проработайте следующие семь шагов, и вы будьте уверены, чтобы добиться успеха в продажах круглый год.

1. Инвестируйте в свое окружение

Переполненные залы и презентации без кофе наверняка помешают работе ваших продавцов. Подумайте об энергии, которую вы хотите вдохновить с помощью презентаций, и сопоставьте ее с пространством, которое вы используете или арендуете для своего SKO. Несколько вещей, которые следует учитывать:

Освещение
Акустика
Видимость сцены
Расположение и доступность
Емкость
Температура (особенно если у вас ЮКО в январе)

Создание прекрасной окружающей среды также включает инвестиции в прохладительные напитки и еду для ваших сотрудников как по прибытии, так и в течение дня. Несмотря на то, что шок от предоставления вашей торговой организации может вызывать тревогу, подумайте об этом как об улице с двусторонним движением; ваш отдел продаж будет вдохновлен инвестировать в вашу компанию в течение года, если вы инвестируете в них сейчас.

Это не означает, что каждое блюдо должно готовиться шеф-поваром, отмеченным звездой Мишлен. Это означает, что в течение дня должны быть доступны закуски и напитки, чтобы люди были гидратированы, сыты и сосредоточены.

Не экономьте на месте, еде или прохладительных напитках.

2. Разработайте и распространите четкую повестку дня
Прежде чем ваши продавцы ступят на выбранное вами место для проведения мероприятия, вам предстоит проделать большую работу. Разработка и распространение привлекательной и продуманной повестки дня должны быть в числе ваших приоритетов. Помните, что ваша аудитория состоит из продавцов, поэтому необходимо адаптировать вашу повестку дня к социальным личностям.
Продолжительность презентаций и специальных сессий не должна превышать 60 минут, после чего следует короткий перерыв или короткие секционные заседания. Разработайте секционные сессии в соответствии с конкретными потребностями тренинга по продажам, чтобы поддерживать вовлеченность людей. Нет ничего более вызывающего зевоту, чем день, заполненный шрифтом восьмого размера на последовательных слайдах PowerPoint.

Источник фото: Начало акции «Приятная распродажа»
Если возможно, поделитесь своей повесткой дня до SKO. Хотя изменения в последнюю минуту обязательно произойдут, предоставление людям дорожной карты того, чего ожидать на протяжении всего мероприятия, может помочь им планировать заранее и оставаться вовлеченными.
Четкие программы необходимы для того, чтобы ваша аудитория SKO была вовлечена.

3. Обеспечьте убедительных спикеров
Разнообразие ваших спикеров сократит время вашего генерального директора на мыльницу и обеспечит обзор нескольких аспектов вашего бизнеса. Если возможно, привлеките не сотрудников (то есть клиентов, инвесторов) и включите этих спикеров в свою повестку дня, чтобы вызвать интерес аудитории.
Выделите время для сессии вопросов и ответов с ключевыми докладчиками или руководителями компании ближе к концу дня. У ваших продавцов могут быть вопросы, на которые нет ответов, и чем лучше они видят мысли руководителей, тем больше вероятность того, что они будут доверять их видению.
Разнообразьте своих спикеров и выделите время для вопросов на сессиях вопросов и ответов.

4. Обозначьте свои цели, задачи и ожидания
Крайне важно открыть SKO с целью заложить основу для того, почему эта конференция важна – независимо от того, находитесь ли вы на пороге нового раунда финансирования или модернизации после трудного года. После того, как вы определили свою цель для своей аудитории, пришло время вдохновить ваших сотрудников на предстоящий квартал/год. Обрисуйте краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, четко увязав, как эти цели помогут достичь миссии вашей компании.
Как всегда, главное прозрачность. Объясните любые отличия в траектории роста по сравнению с предыдущими кварталами, подробно описав, как и почему были поставлены эти цели, и оставьте место для вопросов во время и после презентации.
Определите свою цель и согласуйте четкие бизнес-цели.

5. Лид с данными
Числа имеют значение. Ваши отделы продаж руководствуются своими индивидуальными квотами, но важно отслеживать, как эти квоты влияют на конечный результат. Начните SKO со вступительного заявления вашего генерального директора или другого руководителя, и попросите их глубоко погрузиться в работу отдела продаж за последний год. Убедитесь, что ваш докладчик обращает внимание на недостатки, оплошности или корректировки, сделанные на этом пути.
Не думаете, что данные могут быть сексуальными? Подумайте еще раз. То, как представлены данные вашей компании, может либо заинтриговать, либо быстро потерять интерес вашей аудитории. Визуализация данных может помочь вдохнуть жизнь в пресные цифры и данные о тенденциях — будь то графики, диаграммы или таблицы, которые четко формулируют тенденции и результаты.
Самое главное, оставьте место для вопросов. Это не время для вашего генерального директора, чтобы поэтизировать запутанные цифры, это время для открытого и честного отчета и обсуждения траектории вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть не менее 10 минут для вопросов аудитории, и поощряйте сотрудников задавать вопросы по мере их возникновения.
Выделите ключевые выводы и тенденции и дайте возможность вашим продавцам заниматься визуализацией данных.

6. Завершите на позитивной ноте
Ваш SKO, возможно, был наполнен захватывающими новостями, текстовыми презентациями в формате PowerPoint и секционными заседаниями, но завершение конференции на высокой ноте оставит у вашего отдела продаж чувство мотивации и готовности взять на год.
Попросите вашего генерального директора или другого убедительного оратора выступить с заключительными заявлениями дня и выделить время для поощрения сотрудников значимым образом.
Помимо Президентского клуба, существует множество других стратегий, позволяющих выразить признательность сотрудникам, которые делают все возможное — даже быстрое приветствие от вашего генерального директора может полностью изменить отношение сотрудника к компании и вдохновить других на стремление к такому же признанию.
Помимо приветствий, заключительные замечания должны повторить амбициозные цели, которые вы поставили на конференции, а также вновь сформулировать задачи и цели роста.
В конце дня займитесь общественной деятельностью. Если вы просто называете ближайший ресторан, куда все могут пойти после закрытия дня, или у вас есть средства, чтобы спонсировать счастливый час, убедитесь, что у вашего отдела продаж есть возможность собраться и пообщаться друг с другом, прежде чем отправиться домой на встречу. день.
Признание сотрудников имеет большое значение, и не забудьте запланировать мероприятие после SKO!

7. Последующие действия и доведение до конца
Восторг и энергия бесполезны, если вы не можете их поддерживать. Создавайте и поддерживайте импульс, обеспечив своим командам доступ к ресурсам и контенту, совместно используемому в вашем SKO.
Используйте свою команду по внутренним коммуникациям для инкапсуляции ключевых выводов в отчет SKO и информационное письмо в течение нескольких дней после мероприятия.
No related posts.

Ско калькулятор: Среднее квадратичное отклонение | Онлайн калькулятор

Калькулятор среднеквадратичного отклонения — MathCracker.com

Калькулятор среднеквадратичного отклонения