Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта ответ: Бизнес-планирование — тест 5

Позиционирование, несомненно, тяжелая работа, и если маркетолог попытается позиционировать продукт без тщательного планирования, ему будет очень трудно удержать продукт на рынке и получить конкурентное преимущество.

При позиционировании товара могут возникнуть определенные ошибки:

1. Очевидные аспекты характеристик продукта. Довольно часто бывает, что продукт позиционируется на основе очевидных аспектов характеристик продукта; это становится слишком предсказуемым, и очарование позиционирования теряется. Однако во многих случаях для позиционирования приходится использовать очевидные аспекты.

2. Жизнь в будущем. Большинство компаний стараются жить в будущем, а не позиционировать свои продукты на основе своих текущих возможностей.

3. Разбавление стратегии позиционирования. Маркетологи часто совершают ошибку, разбавляя стратегию позиционирования, чтобы сделать ее более привлекательной. Продукты должны позиционироваться с мощными идеями и сообщаться такими, какие они есть. Но обычно маркетологи предлагают простую идею позиционирования и передают ее в креативный отдел. Именно здесь сила позиционирования ослабевает, и этот процесс известен как недостаточное позиционирование.

4. Чрезмерное позиционирование. Точно так же, как возможно недостаточное позиционирование бренда, существует также возможность чрезмерного позиционирования бренда. В этой ситуации у покупателей может сложиться очень узкое представление о бренде компании. Чрезмерное позиционирование обычно наблюдается в тех случаях, когда фирма изначально продвигает свой бренд как бренд премиум-класса. Например, покупатели считают ювелирный бренд Tanishq очень дорогим, в то время как в действительности все обстоит наоборот, поскольку Tanishq предлагает украшения на любой бюджет.

5. Краткосрочные выгоды. Компании часто позиционируют свои продукты таким образом, чтобы это помогало им получать краткосрочные продажи и прибыль. Такие вопросы, как акции и цены на них, являются основной причиной такого позиционирования. Но позиционирование должно осуществляться с учетом долгосрочной выгоды на рынке, а не краткосрочной выгоды.

6. Неправильное позиционирование. Еще одна ошибка — неправильное позиционирование. Маркетологи не должны сбивать потребителей с толку, слишком сильно вмешиваясь в стратегии позиционирования своих известных брендов.

7. Сомнительное позиционирование. Иногда компании пытаются создать узнаваемость бренда среди клиентов еще до того, как четко позиционировать бренд на рынке. Это явление, известное как сомнительное позиционирование, может привести к плохому позиционированию товара на рынке и часто порождает негативное отношение к бренду.

8. Позиционирование на основе неправильных атрибутов. Компании довольно часто не понимают, чего потребители ожидают от продукта. В результате они позиционируют продукт на основе неправильных атрибутов или атрибутов, не представляющих интереса для покупателей.

Котлер говорит, что фирма должна избегать четырех основных ошибок позиционирования, а именно:

1. Недостаточное позиционирование. Это происходит, когда покупатели знают о бренде гораздо меньше или не знают о нем ничего особенного.

2. Чрезмерное позиционирование. Когда покупатели имеют слишком узкое представление о фирме, продукте или торговой марке, например, покупатели могут воспринимать Ram Maica как компанию, предлагающую только качественный декоративный ламинат, тогда как на самом деле она также предлагала декоративное стекло и двери заподлицо.

3. Запутанное позиционирование. У покупателей может сложиться запутанное представление о торговой марке. Это может произойти в результате частых изменений в заявлении о позиционировании.

4. Сомнительное позиционирование – имеет место, когда покупатели сомневаются в правдивости заявлений фирмы.

Позиционирование продукта —

Чтобы должность была успешной, есть семь качеств:

1. Актуальность:

Позиции, которые не фокусируются на преимуществах, важных для людей или отражающих характер продукта, потерпят неудачу. Часто в поисках дифференциации маркетологи ухватываются за какое-то свойство своего продукта, которое отличается от него, но в действительности мало волнует покупателей. Это пустая трата времени и денег. Одинокий ремонтник Maytag, который символизирует надежность, является примером сильной позиции, основанной на качестве, заложенном в бытовой технике.

2. Чистота:

Позиция должна быть простой в общении и быстрой для понимания. Сложность заключается либо в том, что позиция нечеткая, чтобы представлять ценность для бренда: «Мы стараемся изо всех сил, потому что мы номер два» быстро и просто сделали Avis конкурентом в высшей лиге.

3. Отличительные особенности:

У людей мало неудовлетворенных потребностей, и у них есть много вариантов удовлетворения своих потребностей. Если позиции бренда не хватает самобытности, он будет вынужден конкурировать за счет цены или продвижения; дорогие стратегии, которые не будут способствовать укреплению капитала бренда в долгосрочной перспективе.

4. Согласованность:

Говорите единым голосом обо всех элементах маркетингового комплекса, чтобы создать сильную позицию. Если, например, бренд, который позиционируется как премиальное качество и цена, появляется на витрине «распродажи» в конце прохода, его имидж качества пострадает. Транспортные коробки, грузовые поддоны, франкирование конвертов, упаковка, реклама, рекламные акции, демонстрация оболочки и т. д. должны отражать и переводить позицию бренда в соответствующую форму для средств массовой информации.

5. Обязательство:

Часто люди нервничают, когда сильная позиция угрожает игнорировать или даже оттолкнуть какую-то часть населения в качестве платы за четкое информирование о желаемой цели. Как только позиция принята, требуется обязательство довести ее до конца, несмотря на критику и выстрелы в цель.

6. Терпение:

Crest доминирует на рынке уже более тридцати лет. Когда он был впервые представлен и позиционировался как истребитель полостей, его доля в течение трех лет не превышала 13%. Одобрение ADA стало ключом к выводу бренда на более чем 40% рынка. Если бы P&G потеряла терпение через два-три года, кто-то другой наслаждался бы прибылью от мощного положения бренда.

7. Мужество:

Само собой разумеется, что для того, чтобы занять сильную позицию бренда, требуется смелость. Гораздо проще защитить обращение ко всем с довольно общим коммерческим предложением. Следует полагать, что эта позиция имеет стратегический смысл для этого бренда, а затем придерживайтесь своего мнения.

Занятие сильной позиции не является пассивным действием; скорее это преднамеренная попытка повлиять на события, требующая игнорирования одних бизнес-целей в пользу других, и в случае успеха она приведет к росту продаж и прибыли, а также к привилегии потребителей, которые считают, что у этого бренда нет адекватной замены, даже если он стоит дороже.

Позиционирование продукта: ключевые элементы и стратегии успеха

В среднем требуется до семи показов, чтобы ваш бренд начал запоминаться. Но эти впечатления будут иметь значение только в том случае, если вы сможете сделать свои продукты привлекательными для вашей целевой аудитории.

Даже самые лучшие продукты могут быть упущены из виду или даже активно избегать, если они не соответствуют имиджу вашего бренда, ожиданиям аудитории, ситуации на рынке и множеству других факторов.

Принимая решение о покупке, потребители не ограничиваются основными особенностями продукта и часто основывают свой выбор на впечатлениях, которые формируются в зависимости от того, что они ищут. А это значит, что один и тот же продукт может иметь совершенно разный брендинг в зависимости от аудитории, для которой он предназначен.

Именно поэтому понимание позиционирования продукта является неотъемлемой частью успеха.

Чтобы помочь вам начать работу с позиционированием продукта, давайте рассмотрим, что это такое, ключевые элементы позиционирования ваших продуктов и основные аспекты разработки позиционирования вашего продукта.

Что такое позиционирование продукта?

Позиционирование продукта — это процесс согласования вашего продукта с рынком и вашей аудиторией для максимизации продаж и получения преимущества перед конкурентами.

Вы хотите, чтобы ваши продукты рассматривались в наиболее выгодном свете, а для этого необходимо использовать элементы позиционирования продукта, которые помогают отделить его от других и подчеркнуть уникальные преимущества, которыми он обладает.

При проведении маркетинговых кампаний успех, которого вы сможете достичь, во многом будет зависеть от того, насколько хорошо вы объясните и докажете эффективность своего продукта. Некоторые бренды даже связывают каждую часть брендинга продукта с основной функцией или уникальным обещанием, помогая сразу донести до аудитории основную точку продажи.

Позиционирование продукта также можно использовать как часть более крупного имиджа бренда, который вы пытаетесь создать. Согласование с брендом — важная часть продаж в 2021 году, поэтому вы должны учитывать, как ваши продукты и их позиционирование будут отражать то, что вы пытаетесь представить.

Если вы посмотрите на любые конкурирующие бренды, такие как Microsoft и Apple, Coca-Cola и Pepsi, Nike и Reebok или даже на BMW и Mercedes-Benz, вы обнаружите, что, хотя продукты могут быть похожими, они могут иметь позиционирование, которое значительно отличается и уникален.

Ключевые элементы позиционирования продукта

Чтобы разработать эффективные стратегии позиционирования продукта, вы должны сначала понять ключевые элементы, из которых он состоит. Способность создать способ позиционирования ваших продуктов во многом будет зависеть от того, насколько хорошо вы понимаете и реализуете каждый из этих критических элементов, поскольку все они действуют как дифференциаторы, которые добавляют уровень отделения от конкурирующих продуктов.

Вот семь элементов, о которых вам следует знать: 

• Миссия. Каждый продукт больше, чем сумма его характеристик. У него должна быть основная миссия, которая включает в себя то, почему он был создан и чего он пытается достичь. Вы должны четко понимать, кому должен помочь продукт, как он появился, каким уникальным способом он может решить проблему и что отличает его от других. И вам нужно сделать все это так, чтобы это соответствовало вашему бренду.
• Категория рынка. У каждого рынка есть список подразделов и категорий продуктов, и ваш продукт неизбежно попадет в одну из этих категорий. Но чтобы контролировать процесс, вам нужно знать, к какой категории рынка относится ваш продукт, и выяснить, за какие типы клиентов вы будете конкурировать и кто будет вашими основными конкурентами.
• Болевые точки клиентов. У ваших идеальных клиентов есть конкретные проблемы, и они ищут решения. Позиционирование продукта требует от вас выяснить, как ваш продукт связан с проблемами и препятствиями (или болевым синдромом, с которым сталкиваются ваши клиенты каждый день), а также как он помогает смягчить или решить их.
• Отличительные особенности компаний и продуктов. Большая часть успешного продукта заключается в том, чтобы найти отличия от конкурентов или других брендов с аналогичными предложениями. Вы должны потратить много времени на обдумывание того, как ваш продукт вписывается в рынок и что делает его действительно уникальным и привлекательным для клиентов. Причина должна быть достаточно убедительной, чтобы они предпочли ваш продукт другим.
• Фирменный стиль. Запуск успешного продукта требует от вас четкого понимания того, что представляет собой ваш бренд. Эти основные идеи также должны быть отражены в позиционировании вашего продукта, поскольку это единственный способ оставаться последовательным в своих сообщениях и гарантировать отсутствие разрыва между тем, что вы продаете, и тем, как воспринимается ваш бренд.
• Видение. Наиболее эффективные продукты — это не одноразовые решения, а скорее реализация более широкой концепции. Рассмотрите основные идеи, которые представляют ваши продукты, и подумайте, как ваш продукт может развиваться, чтобы лучше воплощать эти идеи в будущем. Это поможет создать преемственность при запуске новых и улучшенных продуктов в будущем.
• Заявление о позиционировании продукта. Как только вы соберете критические элементы, перечисленные выше, вы сможете создать заявление о позиционировании продукта, в котором будет указано, кто будет вашими целевыми клиентами, почему они заинтересуются вашим продуктом и что они получат, используя его. Он также будет содержать уникальное торговое предложение, которое отличает ваш продукт от других.

Если вы хотите узнать больше о возможных шагах, которые вы можете использовать при позиционировании своего продукта, подкаст How We Solve Podcast с Эйприл Данфорд предлагает полезные советы о том, как определить ценность вашего продукта, понять потребности ваших клиентов и проверьте свое позиционирование для достижения наилучших результатов.

Разработка заявления о позиционировании вашего продукта

Основная цель рассмотрения ключевых элементов, которые мы обсуждали в предыдущем разделе, состоит в том, чтобы получить как можно больше данных для вашего заявления о позиционировании продукта. Но даже когда у вас есть информация, собрать ее воедино и эффективно использовать в кратком заявлении не всегда легко.

Но если вы понимаете основную цель составления заявления, вы можете начать анализировать данные и использовать те фрагменты, которые наиболее важны для обеспечения согласованности позиционирования вашего продукта и соответствия вашим общим целям.

Это краткое заявление станет основой для ваших материалов по маркетингу, продажам и информационных материалов, поэтому вам необходимо убедиться, что оно охватывает основные сведения о вашем бренде, продукте и аудитории.

В подкасте «Как мы решаем» Эшли Шапиро подробно рассказывает о разработке многоканальной маркетинговой стратегии, которую вы можете использовать, чтобы лучше продвигать свои продукты и подчеркнуть позиционирование, которое вы разрабатываете.

Как всегда, вы должны начать со своих клиентов и подумать, как ваш продукт может решить фундаментальную проблему, с которой они сталкиваются. Затем отталкивайтесь от первоначальной проблемы, которую решает ваш продукт, и подумайте, какие вторичные преимущества он может предложить.

Затем подумайте, как ваш продукт может удовлетворить потребности этой аудитории уникальным способом по сравнению с конкурентами.

Наконец, составьте краткое описание, включающее:

1. Для кого это
2. Какую проблему решает
3. Что это за продукт
4. К какой категории он относится другие

Определение стратегии позиционирования

Стратегия позиционирования продукта может быть самым важным фактором, определяющим результаты ваших кампаний.

Хотя качество продуктов имеет решающее значение, оно начнет иметь значение только после продажи. Между тем, плохо реализованная стратегия позиционирования может помешать вам совершить значительное количество продаж. Более того, если ваш продукт не ориентирован на привлечение нужных покупателей, он может вызвать неудовлетворенность просто из-за плохого соответствия, а не из-за низкого качества.

Чтобы убедиться, что вы разработали стратегию позиционирования продукта, подходящую для вашей ситуации, давайте рассмотрим несколько ключевых аспектов, которые вам необходимо учитывать.

Знай свою аудиторию

Разработка любой стратегии должна начинаться с ваших клиентов и их потребностей. У вас должно быть подробное представление о том, кто они, что они ищут, с какими проблемами они сталкиваются, а также любая другая важная информация, которая может помочь вам принять более правильное решение о позиционировании.

Вам также следует подумать о том, как вы можете позиционировать свою компанию так, чтобы она соответствовала ожиданиям ваших клиентов. Подумайте о том, «почему» стоит за их решением и как вы можете позиционировать свой продукт, чтобы он стал более привлекательным выбором, чем конкуренты.

Посмотрите на конкурентов

Ни один продукт не существует в вакууме. И чтобы преуспеть в позиционировании вашего продукта, вам нужно узнать как можно больше о том, с чем будет сталкиваться ваш продукт.

Начните с перечисления как можно большего количества конкурирующих продуктов. Затем определите сильные и слабые стороны и позиционирование каждого из них, что поможет вам увидеть, какие области уже охвачены и где вы можете разместить свой продукт, чтобы снизить конкуренцию.

Сравните свой продукт с другими

Когда вы знаете, кого вы хотите охватить и с чем будете конкурировать, пришло время взглянуть на свой собственный продукт и оценить его сильные и слабые стороны.

Вы можете провести SWOT-анализ, чтобы найти возможности повысить свои шансы на успех и предотвратить действия, которые могут работать против вас.

Подумайте о том, как вы доберетесь до клиентов

Большая часть позиционирования продукта заключается в том, чтобы предстать перед вашими клиентами. В частности, предстать перед нужными клиентами, которым понравится то, как вы позиционируете свой продукт.

Вот почему вам необходимо подумать о том, где ваши клиенты, скорее всего, будут охвачены, и как вы можете использовать эти каналы для наиболее эффективного информирования о преимуществах вашего продукта.

Позиционирование: Карты восприятия

Выше мы уже обсуждали ключевые элементы позиционирования продукта. Тем не менее, есть еще один способ посмотреть, как ваш продукт будет выглядеть на рынке: карты восприятия.

Карты восприятия — это инструмент, позволяющий посмотреть, как потребители воспринимают ваши и конкурирующие продукты. Он берет представления вашей целевой аудитории и вставляет их в диаграмму, где вы можете быстро и легко сравнить различные варианты и увидеть, чем они отличаются.

Самое замечательное в картах восприятия то, что хотя они интуитивно понятны и просты, это не умаляет их ценности. Хотя они носят субъективный характер, они помогают лучше понять ваш рынок глазами ваших клиентов. Несмотря на то, что это субъективно, точка зрения клиента может быть самой важной с точки зрения потенциала продаж.

Большинство карт восприятия используют два основных определяющих атрибута, чтобы увидеть, где продукт находится на графике по отношению к другим продуктам. Например, вы можете использовать воспринимаемое качество и цену в качестве двух определяющих факторов, наблюдая за тем, как определенные характеристики позволяют вашим конкурентам взимать более высокую плату за свою продукцию. В то же время это может показать, как другие конкуренты предпочитают подчеркивать ценность, предлагая более низкую цену.

Однако вы можете использовать практически любые атрибуты, относящиеся к вашему рынку, определяя ключевые характеристики различных конкурирующих продуктов и получая визуальное представление пробелов, которые могут превратиться в возможности для вашего использования. Например, если есть квадрант, который может подходить для вашего продукта и в котором меньше людей, это может облегчить отделение вас от других.

Bottom Line

Позиционирование продукта — сложный процесс, но он является важной частью снижения рисков выхода на новый рынок. И если вы включите ключевые элементы, описанные выше, поиск правильного позиционирования вашего продукта может стать эффективным процессом, который не займет много времени.

А когда у вас есть проверенная и эффективная стратегия позиционирования, вы можете использовать ее в маркетинге, продажах, брендинге и коммуникации, что приведет к более унифицированному подходу, дающему наилучшие результаты.

3 типа стратегий позиционирования продукта и способы их наилучшего использования

По мере того, как получение места на полке становится все более конкурентным для брендов, маркетологи должны изучить возможность использования одного из различных типов стратегий позиционирования продукта. Стратегии позиционирования продуктов, давно являющиеся основой маркетинга в магазине, связаны с тем, как товары отображаются в проходе для покупок, чтобы максимизировать продажи. К сожалению, бренды потребительских товаров могут обнаружить, что они мало контролируют свое размещение в магазине без значительных инвестиций. Мобильный маркетинг предлагает путь к экономически эффективному размещению в магазине.

Существует три стандартных типа стратегий позиционирования продукта, которые следует учитывать брендам: сравнительный анализ, дифференциация и сегментация. С помощью этих стратегий бренды могут помочь своему продукту выделиться, ориентируясь на правильную аудиторию с лучшим сообщением. Мобильный маркетинг улучшает все эти стратегии и помогает направлять потребителей к товарам в торговых рядах.

3 Традиционные типы стратегий позиционирования продукта

Традиционные модели стратегий позиционирования продукта сосредоточены на том, чтобы привлечь внимание потребителей. Несмотря на то, что бренды могут учитывать широкий спектр вариантов позиционирования продукта, большинство из них можно разделить на одну из трех категорий.

• Сравнительное: Стратегии сравнительного позиционирования работают, размещая продукты рядом с другими брендами, чтобы подчеркнуть их конкурентное преимущество. Типичный пример этого происходит, когда магазины размещают бренды с белой этикеткой рядом с более дорогими товарами известных брендов. Часто этикетка включает в себя заявление «сравните с маркой X», чтобы показать потребителям, что продукты похожи, но дешевая марка предлагает лучшую цену.
• Дифференциация: Иногда уникальность продукта невозможно воспроизвести, что делает его идеальным для стратегии дифференциации. Отличным примером продукта, который легко отличить, является паста Barilla Pronto. В то время как отдел макаронных изделий является конкурентоспособным, Pronto предлагает уникальное преимущество в том, что он не требует слива. Таким образом, это основной фокус, который бренд выделяет на своей упаковке, чтобы привлечь внимание потребителей.
• Сегментация: Иногда, чтобы помочь продукту выделиться, необходимо сосредоточиться на нескольких аудиториях с разными потребностями, но с одним и тем же продуктом. Рассмотрим простой продукт, такой как аспирин Bayer. Бренд предлагает флаконы со своими таблетками в аптечном отделе продуктового магазина, но они также предлагают меньшие упаковки на ходу для покупки в магазине шаговой доступности. Благодаря этому они нацелены на потребителей, покупающих флаконы с лекарствами для своих домохозяйств для использования в будущем, а также на путешественников или людей, испытывающих немедленную боль или боль, о которой они хотят позаботиться немедленно.

Бренды могут бороться с получением оптимального места на полках, чтобы использовать эти типы стратегий позиционирования продукта. В некоторых случаях они могут полагаться на упаковку, чтобы привлечь внимание потребителей. Тем не менее, мобильный маркетинг может предложить брендам возможность дифференцировать свои продукты в торговых рядах без необходимости обновления этикеток.

Обновление традиционных стратегий позиционирования продуктов с помощью мобильного маркетинга

Мобильный маркетинг можно использовать для направления потребителей к продуктам в проходе, даже если пространство на полках не является оптимальным. Эти стратегии хорошо работают в сочетании с программами поощрения, когда потребители получают баллы за поиск и взаимодействие с участвующими предметами. При использовании через мобильное приложение в магазине эти программы:

• Стимулируйте взаимодействие для сравнительного позиционирования: Бренды, которые не хотят полагаться на скидки, чтобы конкурировать с ценными брендами, часто обращаются к программам вознаграждений как к способу повышения ценности без снижения цен. Потребители часто считают, что бонусные баллы имеют более высокую ценность, чем их простая номинальная сумма, поскольку бонусные баллы зарабатываются. Приложения, которые позволяют потребителям получать бонусные баллы за сканирование UPC или квитанций, могут быть отличным способом помочь продуктам выделиться даже среди более дешевых конкурентов.
• Используйте мобильное видео для дифференциации продуктов: Barilla заключила партнерское соглашение с Shopkick, чтобы привлечь внимание к своему новому продукту пасты Pronto. Shopkick предоставил бренду платформу для обмена мобильным видео, демонстрирующим его уникальное преимущество: удобство. Потребители получали кики (наградные баллы) за просмотр мобильного видео, которое помогало им запомнить продукт, когда они шли в магазин. В целом, это был успех: 50% зрителей видео выбрали покупку продукта. Эти многообещающие результаты объясняют, почему многие бренды обращаются к Shopkick для улучшения маркетинга в магазине.
• Предлагайте персонализацию на основе данных для сегментации: Мобильные приложения предоставляют уникальную возможность обслуживать потребителей по местоположению, что создает автоматическую персонализацию, которую бренды могут использовать для увеличения продаж в определенной области. Эти программы работают с GPS, маяками и другими устройствами, которые отправляют уведомления потребителям, когда они входят в определенное место.

У брендов есть много возможностей улучшить маркетинг в магазине с помощью мобильных приложений. Эти программы способствуют мгновенному узнаванию продукта, которое можно использовать для представления новых предложений или стимулирования интереса к старым. Сочетание их со стандартными стратегиями позиционирования продукта только улучшает результаты.

Традиционные стратегии позиционирования продуктов могут значительно повысить эффективность мобильного маркетинга.

Традиционные стратегии позиционирования продуктов могут значительно повысить эффективность мобильного маркетинга. Используя поощрения, привлекательный контент и сообщения с указанием местоположения, бренды обращаются к потребителям, когда они собираются принять решение о покупке. Основная цель позиционирования продукта — увеличить продажи за счет повышения видимости, и Shopkick позволяет это сделать, не требуя оптимального размещения на полке.

Shopkick улучшает продажи нашего партнера в магазине, используя мобильный маркетинг для улучшения традиционных типов стратегий позиционирования продукта. Чтобы увидеть результаты нашей программы, ознакомьтесь с некоторыми из наших историй успеха .

Изображение предоставлено Jirsak

Что такое позиционирование продукта? Определение, стратегии и примеры

Этот пост в блоге написан для людей, которые хотят узнать что-то новое о цифровом маркетинге. Чтение этого не даст вам информации о квантовой физике.

Почему я это сказал? Разве это не очевидно? Да, это очевидно. Тем не менее, я хотел позиционировать свой пост в блоге для людей, которые ничего не знают о позиционировании продукта. Вы спросите, что такое позиционирование продукта? Ну, это! Я позиционировал свой пост в блоге для определенной аудитории.

Теперь давайте исчерпаем тему — с помощью определения позиционирования продукта, примеров позиционирования продукта и маркетинга позиционирования продукта. Продолжайте читать!

Что такое позиционирование продукта?

Позиционирование продукта можно определить как форму маркетинга, которая включает в себя определение позиции нового продукта в сознании целевой аудитории. С помощью маркетинговых исследований и фокус-групп вы можете определить, какая аудитория лучше всего отреагирует на ваш продукт. Для этого вы должны ответить на два вопроса, которые могут задать вам ваши потенциальные клиенты.

Во-первых, они хотят знать, как продукт, который вы им предлагаете, решит их проблемы. Во-вторых, почему они должны получить ваш продукт, а не продукт вашего конкурента. Если им понравятся ответы на эти два вопроса, они обязательно выберут ваш продукт.

Почему важно позиционирование продукта?

Видите ли, очень немногие продукты считаются идеальным решением для всех. Таким образом, попытка ориентироваться на широкую аудиторию, скорее всего, приведет к неудаче. Вот почему продуктовые команды должны найти правильную аудиторию, которая найдет продукт привлекательным. Кроме того, они обязаны продвигать продукт таким образом, чтобы продукт привлекал внимание аудитории.

Однако это не означает, что ваш товар может иметь только одну позицию. Наоборот, ваш продукт может иметь более одной позиции, ориентированной на разные демографические группы . Но вы должны помнить, что каждая аудитория должна найти что-то привлекательное в вашем продукте. Затем вы можете разработать разные сообщения для каждой аудитории, на которую вы ориентируетесь.

4 Примеры правильного позиционирования продукта

Некоторые компании понимают важность позиционирования продукта и ориентации на область или аудиторию, которую можно считать нишевой. Хотя приведенные примеры не являются нишевыми, они довольно удачны с точки зрения позиционирования продукта. Тогда давайте посмотрим, кто они.

1- Dollar Shave Club

Название говорит само за себя, верно? Dollar Shave Club позиционирует свою продукцию для мужской аудитории, которая не хочет переплачивать за уход. Таким образом, они смогли создать бренд, который является синонимом доступности и удобства. Эти два аспекта довольно близки для среднего покупателя.

Их основным конкурентом является Gillette, который стоит дороже и имеет очень мужественный оттенок своего бренда. В отличие от Gillette, у Dollar Shave Club есть более непринужденный и игривый тон . Даже их реклама отличается. Gillette использует в своей рекламе более мужественных и подтянутых актеров, тогда как в рекламе Dollar Shave Club вы можете увидеть более непринужденных людей, с которыми вы можете общаться.

Вот насколько успешным является позиционирование продукта Dollar Shave Club. Он известен тем, что он дешевле, привлекательнее и удобнее, чем его конкуренты.

2- Tesla

Бренд одного из ваших любимых миллиардеров Илона Маска довольно успешно позиционирует свою продукцию. Это бренд, выпускающий качественные, экологичные и дорогие автомобили. Из-за цен на автомобили Tesla упускает цену из виду и больше внимания уделяет экологичности и роскоши.

Кроме того, поскольку автомобили являются электрическими, им удается отличаться от других роскошных автомобилей с бензиновым двигателем и быть более удобными, чем стандартные электрические автомобили. Благодаря этим двум пунктам они могут позиционировать свой продукт намного лучше, чем обычная автомобильная компания.

Кроме того, Илон Маск сделал этот бренд забавным. Например, парень по имени Джо сказал, что звуки автопилота слишком громкие и будят его ребенка. Затем Тесла создал беззвучный режим и назвал его «Режим Джо».

3- Nike

Кто не знает нашего старого доброго друга Nike? Изобретатель вафельной обуви всегда стремился построить бренд вокруг серьезных спортсменов. Продукты, которые они предлагают, предназначены для повышения производительности спортсменов, которые их носят.

Как видно из их рекламы, послание Nike вращается вокруг расширения прав и возможностей — вот почему они говорят Just Do It . Модели и спортсмены не улыбаются и не радуются; наоборот, сосредоточены и занимаются физическими упражнениями .

Собрав все это вместе, вы можете видеть, что бренд Nike уделяет пристальное внимание позиционированию своего бренда для спортсменов, которые хотят занять 1 ^-е -е место — точно так же, как название относится к греческой богине победы.

4- Яблоко

Всем известно, что этот фрукт, пожалуй, самый сильный бренд в мире. Apple считается одним из брендов, использующих позиционирование продукта. Как вы все знаете, Apple производит компьютеры, которые отличаются от тех, с которыми вы сталкивались до сих пор. Инновации и красота — главные приоритеты Apple.

Подобно Tesla, Apple выпускает дорогостоящие продукты, и опять же, как и Tesla, они сосредотачиваются на ценности своих продуктов и связях с клиентами. Они отмечают, что если вы предпочитаете Apple, а не другие бренды, вы человек инноваций, воображения и творчества .

Эти четыре примера являются лучшими примерами позиционирования продукта на рынке. Они добились установления целевой аудитории и удовлетворения ее потребностей. Теперь вы, вероятно, хотите знать, как вы можете позиционировать свой продукт так же, как они.

8 Общие стратегии позиционирования продуктов

Быть таким же успешным, как Apple, может быть непросто; однако вы можете следовать их стратегиям, чтобы проложить путь к успеху. Если это то, что вы хотите, вы можете извлечь выгоду из этих общих стратегий позиционирования продукта.

1- Позиционирование продукта на основе качества

Это стратегия, используемая Apple и Tesla. Позиционирование продукта, основанное на качестве, во многом предполагает качество продукта как основного аргумента в пользу продажи, как следует из названия. Эта стратегия может применяться к каждому типу продукта ; вот почему это общая стратегия. Компании обычно сравнивают качество своего продукта с качеством своих конкурентов.

В этом типе позиционирования продукта вы можете услышать такие предложения, как этот продукт лучше, чем у ведущего конкурента . Если вы слышите такие фразы, вы можете четко понять, что бренд пытается практиковать позиционирование продукта, основанное на качестве.

2- Позиционирование продукта на основе ассортимента

Этот тип позиционирования продукта в основном фокусируется на разнообразии, которое бренд предлагает со своей продукцией. Таким образом, зрители будут знать, что у них есть несколько вариантов . Хотя он в основном используется для продуктов, позиционирование продуктов на основе разнообразия также может использоваться для услуг.

Чтобы доказать, что компания предлагает большое разнообразие продукта, торговая марка может сравнить разнообразие, предлагаемое их конкурентами, с разнообразием, предлагаемым его продуктом. Точно так же они могут описать, почему каждый из аспектов, вариантов и т. д. уникален и не имеет себе равных.

3- Позиционирование продукта на основе производительности

Позиционирование продукта на основе производительности в основном касается производительности продукта и того, насколько хорошо он выполняет поставленную задачу. Красота товара и его внешний вид не так важны при таком позиционировании.

Такое позиционирование почти исключительно для физического продукта. Компании, использующие такое позиционирование продукта, как правило, не сравнивают себя с другими компаниями. Тем не менее, они утверждают, что продукт имеет лучшие характеристики на рынке.

Например, вы можете вспомнить Cybertruck Tesla. Cybertruck не добился успеха во внешнем виде; однако именно этого хотел Илон Маск. Cybertruck позиционируется как продукт высокой производительности.

4- Позиционирование продукта на основе эффективности

Этот тип стратегии позиционирования продукта в основном вращается вокруг продукта, делающего жизнь клиента более эффективной и легкой. Вы можете использовать позиционирование продукта, основанное на эффективности, со всем, потому что продукт рекламируется как инструмент, который сделает ваши задачи менее утомительными или , чтобы вы стали более продуктивными.

5- Эстетическое позиционирование продукта

Это позиционирование продукта, при котором бренды сосредотачиваются на том, как внешний вид и эстетика продукта соответствуют жизни и потребностям клиентов. Если вы хотите позиционировать свой продукт с помощью этой стратегии , вам не нужно сравнивать свой продукт с товарами других брендов . Это позиционирование продукта касается продукта, который находится под рукой, и того, насколько хорошо он выглядит.

6- Позиционирование продукта на основе надежности

Клиенты хотят доверять продукту, который они покупают. Вот почему некоторые компании используют позиционирование продукта, основанное на надежности, для продвижения своей продукции. Доверие является важным фактором в этой стратегии позиционирования продукта.

Позиционирование продукта на основе надежности может включать сравнение с аналогичными продуктами, что делается для того, чтобы сказать, что данный продукт более надежен, чем другие. Это также включает в себя объяснение того, почему продукт является самым надежным продуктом на рынке.

Такой тип позиционирования продукта часто можно увидеть у брендов с долгой историей. Это потому, что эта стратегия связана с их долголетием на рынке и их лояльной клиентской базой.

7- Позиционирование продукта на основе устойчивого развития

Такое позиционирование продукта можно считать нишевым; однако вы видите это так же часто, как и другие, из-за меняющегося рынка и типов продуктов. Экологически чистые компании используют позиционирование продуктов, основанное на принципах устойчивого развития, чтобы продвигать свои продукты как устойчивые и пригодные для повторного использования. Поскольку основное внимание уделяется пользе для окружающей среды , сравнения в основном включают продукты, которые не являются экологически безопасными.

Tesla — отличный пример такого позиционирования продукта. Они используют несколько типов позиционирования продукта. Тем не менее, все они основаны на позиционировании продуктов, основанных на принципах устойчивого развития.

8- Позиционирование продуктов на основе «сделай сам»

С развитием Интернета люди увидели множество видов контента и продуктов, которые можно сделать своими руками. Электронная коммерция сделала популярным позиционирование продуктов на основе DIY. Такое позиционирование продукта убеждает клиентов в том, насколько легко собрать продукт. Другие компоненты этого типа позиционирования продукта фокусируются на об интеллекте и навыках клиентов .

Теперь вы знаете, как позиционировать свой продукт как гиганты отрасли. Если вы сможете применить примеры и стратегии, о которых говорилось, к своим продуктам, вы сможете получить максимально возможную прибыль и базу постоянных клиентов. Удачи! Увидимся!

Часто задаваемые вопросы

Какова цель позиционирования продукта?

Целью позиционирования продукта является определение целевой аудитории для вашего продукта, чтобы получить наилучшие показатели продаж и создать базу лояльных клиентов.

Какие существуют типы позиционирования продукта?

Существует 8 типов позиционирования продукта, основанных на различных аспектах продукта. Они могут быть основаны на; качество, разнообразие, производительность, эффективность, эстетика, надежность, устойчивость и DIY.

Что такое позиционирование продукта: стратегии и примеры — определение

Позиционирование продукта — это процесс определения позиции новых продуктов в сознании потребителей. Он включает в себя анализ рынка и позиций конкурентов, определение позиции нового продукта среди существующих, а также передачу имиджа продукта конкретного бренда.

Компании могут реализовать позиционирование продуктов, используя каналы связи, ценообразование или качество продуктов, чтобы выделиться и быть узнаваемыми. В этой статье мы обсудим важность позиционирования продукта и его преимущества, поговорим о нескольких стратегиях, рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять для позиционирования вашего продукта, и рассмотрим несколько примеров.

Почему важно позиционирование продукта?

Каждый бренд должен знать своих клиентов, чтобы предлагать продукт, отвечающий их потребностям. Хорошо продуманная стратегия может определить положение данного продукта на рынке и выявить его преимущества для потребителей.

Процесс включает в себя создание определенного образа бренда и его продуктов в сознании потребителей и определение ключевых преимуществ, чтобы показать, чем конкретный продукт отличается от альтернатив конкурентов. После этого разница сообщается целевой аудитории бренда через наиболее эффективные каналы коммуникации. Сообщения, которые бренды передают своим клиентам, должны вызывать интерес.

Маркетологи должны определить наилучшие способы представления конкретных продуктов и охвата целевой аудитории на основе потребностей клиентов, конкурентных альтернатив, наиболее эффективных каналов связи и адаптированных сообщений. Внедрение стратегий позиционирования продукта позволяет компаниям создавать сообщения, отвечающие потребностям и желаниям их клиентов и побуждающие их к покупке.

Этот тип маркетинга может принести еще больше плюсов, поэтому ознакомьтесь с нашим списком, чтобы узнать обо всех них.

Преимущества позиционирования продукта

Мы подготовили основные преимущества позиционирования продукта, которые показывают, почему это одна из самых эффективных маркетинговых тактик. Помогает в:

• определение ключевых преимуществ продукта и их соответствие потребностям клиентов;
• найти конкурентное преимущество, даже когда рынок меняется;
• соответствует ожиданиям клиентов;
• укрепление имени вашего бренда и его продуктов;
• завоевание лояльности клиентов;
• создание эффективной стратегии продвижения;
• привлечение разных клиентов;
• повышение конкурентоспособности;
• запуск новых продуктов;
• , представляющий новые функции существующих продуктов.

Теперь, когда вы знаете преимущества, мы перейдем к следующему разделу, чтобы рассмотреть стратегии позиционирования продукта.

5 Стратегии позиционирования продукта

• Позиционирование на основе характеристик
• Ценовое позиционирование
• Использование или позиционирование на основе приложений
• Позиционирование на основе качества или престижа
• Позиционирование на основе конкурентов

Хотя разработке продукта уделяется много времени, лишь немногие компании думают о том, как потребители воспримут продукт, когда он уже появится на рынке. Позиционирование продукта — это понимание продуктов, которые вы решили представить массам. Вот почему так важно обращать внимание на то, что думают ваши клиенты. Давайте рассмотрим ключевые стратегии, которые помогут вам определить позицию вашего продукта.

• Позиционирование на основе характеристик. Бренды придают своим продуктам определенные характеристики, направленные на создание ассоциаций. Это делается для того, чтобы потребители делали выбор на основе имиджа бренда и характеристик продукта. Возьмем, к примеру, автомобильную промышленность. Человек, который беспокоится о безопасности, скорее всего, выберет Volvo из-за позиционирования бренда. В то же время другой покупатель, обращающий внимание на надежность, предпочел бы Toyota.
• Позиционирование на основе ценообразования. Эта стратегия предполагает установление конкурентных цен для вашей компании. Бренды часто позиционируют себя как те, которые предлагают товары или услуги по самой низкой цене. Возьмем, к примеру, супермаркеты. Они могут позволить себе предоставлять клиентам товары по более низким ценам из-за более низких затрат, которые они платят за доставку и распределение, огромного товарооборота и крупных закупок товаров. В результате многие потребители уже знают супермаркеты с привлекательными ценами и выбирают их, не рассматривая другие варианты.
• Использование или позиционирование на основе приложения. Компании также могут позиционировать себя, ассоциируя себя с определенным использованием или приложением. Люди, придерживающиеся здорового образа жизни, создают большой спрос на товары, помогающие повысить работоспособность в тренажерном зале. Следовательно, многие предприятия предлагают пищевые добавки. Эти бренды продают добавки с высоким содержанием калорий, витаминов и минералов.
• Позиционирование на основе качества или престижа. Бренды, о которых мы сейчас говорим, не концентрируются на своей цене; вместо этого они сосредотачиваются на своем престиже или высоком качестве. Иногда именно репутация заставляет бренд привлекать клиентов. Возьмем, к примеру, Ролекс. Этот знаменитый часовой бренд ассоциируется с достижениями и превосходством в спорте и популярен среди влиятельных и богатых людей.
• Позиционирование на основе конкурентов. Стратегия включает использование альтернатив конкурентов для дифференциации продуктов и выделения их преимуществ. Это помогает брендам выделить свою продукцию и показать ее уникальность.

Теперь разница очевидна, поэтому пришло время перейти к шагам, необходимым для успешного позиционирования продукта.

10 шагов для позиционирования вашего продукта

1. Определите свою целевую аудиторию
2. Определите ключевые преимущества вашего продукта
3. Установить доверие к бренду
4. Предложите уникальное ценностное предложение
5. Учитывать сегментацию аудитории
6. Создайте свой мессенджер
7. Проведите конкурентный анализ
8. Продемонстрируйте свой опыт
9. Сосредоточьтесь на своем конкурентном преимуществе
10. Поддерживайте позицию своего бренда

То, как ваши клиенты воспринимают ваш бренд, имеет решающее значение, поскольку они определяют объем ваших продаж, успех вашего бизнеса и прибыль, которую получит ваша компания. Поэтому вы должны быть готовы представить свою продукцию честно и эффективно. Для этого необходимо продумать следующие шаги.

1. Определите свою целевую аудиторию. Знание потребностей, желаний, демографических данных и интересов ваших клиентов позволяет вам предлагать им продукт, к которому они стремятся. Таким образом, вы можете охватить свою целевую аудиторию и мотивировать ее покупать ваши продукты. Для этого нужно хорошо подготовиться и оперировать необходимой информацией.
2. Определите основные преимущества вашего продукта.  Выгода является главным приоритетом для любого клиента, который хочет решить конкретную проблему. Как владелец бизнеса, вы должны знать все особенности своих продуктов или услуг, в том числе их особенности и преимущества. Вам нужно определить свои ключевые преимущества и сообщить о них массам, чтобы они могли рассмотреть ваш продукт при рассмотрении нескольких вариантов.
3. Укрепите доверие к бренду.  Вам необходимо создать бренд, на который люди смогут положиться, чтобы построить доверительные отношения и побудить ваших клиентов совершать повторные покупки. Потребители более склонны совершать повторные покупки у компаний с хорошей репутацией и высоким уровнем доверия. Помните, что нельзя давать обещаний, которые вы не можете сдержать, и утверждений, которые невозможно проверить. Отдайте предпочтение честности и прозрачности, поскольку они помогут вам выстроить здоровую стратегию позиционирования продукта.
4. Предложите уникальное ценностное предложение. Расскажите о ценности, которую ваш продукт может принести вашей целевой аудитории. Вы должны осознавать тот факт, что потребители не выберут продукт, если они не смогут извлечь из него пользу. Изучите свой продукт, найдите его преимущества и найдите наиболее подходящие каналы связи, чтобы эффективно донести их до потенциальных клиентов и клиентов.
5. Учитывайте сегментацию аудитории. Если вы хотите получить наилучшие результаты, вам необходимо сегментировать свою аудиторию, поскольку ваш продукт не может удовлетворить все потребности ваших клиентов. Вы можете разделить их на группы в зависимости от их интересов, особенностей и потребностей для создания индивидуальных сообщений. В результате вы сможете обратиться к их индивидуальным желаниям и потребностям и предоставить им свой продукт в качестве решения.
6. Создавайте свои сообщения. После сегментации клиентов необходимо выбрать правильные каналы связи для каждой группы. Некоторые из них могут предпочесть платформы социальных сетей, но другие могут использовать традиционные каналы, такие как телевидение и радио. Подумайте над тем, чтобы написать заявление о позиционировании (описание продукта, его целевой аудитории и того, как этот продукт может решить возникшую проблему). Это поможет вам подготовить персонализированные и эффективные сообщения, отвечающие потребностям и предпочтениям каждой группы.
7. Проведите конкурентный анализ. Когда ваше сообщение будет готово, вам необходимо оценить бизнес ваших конкурентов, а также продукты или услуги, которые они предлагают. Исследование конкурентов дает вам четкое представление о ваших конкурентах, их предложениях и о том, что отличает ваш продукт в положительную сторону. После этого вы узнаете об отличительных чертах и ​​преимуществах вашего продукта, ваших основных ценностях, инновациях и различных улучшениях, которые ваша компания предлагает потребителям.
8. Продемонстрируйте свой опыт. Объясните своим клиентам, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов. Вы также должны доказать, что ваш продукт лучше и что он имеет несколько преимуществ, полезных для потребителей. Есть несколько способов показать качество вашего продукта или его преимущества: тестирование, испытания, демонстрации и т. д.
9. Сосредоточьтесь на своем конкурентном преимуществе. Это факторы, которые позволяют вашей компании производить более качественную или более дешевую продукцию и превосходить своих конкурентов. Вы должны говорить о фактической выгоде, которую дает ваш продукт. Клиенты должны действительно нуждаться в этом продукте и получать его видимую ценность. Это также включает в себя оставаться в курсе и адаптироваться к новым тенденциям и инновациям.
10. Поддерживайте позицию своего бренда. Как только вы дойдете до этого шага, вам нужно сохранить позицию вашего бренда, чтобы клиенты продолжали покупать вашу продукцию. Если вы стремитесь добиться успеха, вам никогда не следует идти на компромисс в отношении качества и резко повышать или снижать цены, поскольку это может вызвать подозрения у клиентов.

Теперь, когда вы знаете шаги, давайте перейдем к примерам.

Примеры позиционирования продукта

Мы подготовили несколько примеров известных брендов, которые работают в разных отраслях и реализуют позиционирование продукта. Давайте погрузимся, чтобы получить немного вдохновения.

Beautycounter — чистая красота

Бренд, известный своей косметикой и средствами по уходу за кожей, пропагандирует чистую красоту. Компания стремится создавать продукты, безопасные для окружающей среды. Beautycounter выступает за устойчивость и использует ингредиенты, которые не могут нанести вред окружающей среде.

Найк — высокое качество

Nike, известный бренд, занимающийся дизайном, разработкой и производством кроссовок и спортивной одежды, позиционирует себя как компания, которая обеспечивает спортсменов качественными, модными спортивными кроссовками и одеждой.

Thrive Market — здоровый образ жизни

Эта розничная компания предлагает покупателям здоровую пищу от лучших органических брендов. Они обеспечивают своих клиентов продуктами по оптовым ценам.

Подводя итог, с хорошо продуманной стратегией ваша компания сможет создать образ, к которому вы стремитесь, и проложить путь к вашей аудитории. Кроме того, это позволит вашей компании ориентироваться на рынок, реагировать на потребности ваших клиентов и легко адаптироваться к изменениям на рынке.

Ресурсы:

1. В статье дается определение термина, приводится несколько примеров, раскрываются особенности позиционирования продукта для малого бизнеса.
2. В этой статье читателям предлагаются пять стратегий позиционирования продукта.
3. В этой статье читатели могут найти несколько замечательных примеров.

Последнее обновление: 18.08.2022

Что такое позиционирование продукта? Создание стратегии позиционирования

Позиционирование продукта — это стратегическое упражнение, которое определяет, какое место ваш продукт или услуга занимает на рынке и почему они лучше альтернативных решений. Цель состоит в том, чтобы определить, кто ваша аудитория, что ей нужно и как ваш продукт может помочь. Позиционирование продукта — основа вашей маркетинговой истории.

Результатом позиционирования продукта является внутренний документ, который информирует внешние сообщения, в том числе о том, как вы будете сообщать клиентам о преимуществах продукта. Позиционирование помогает обосновать ваши усилия по маркетингу продукта на реальной ценности, которую вы предоставляете помимо характеристик и функциональности.

Ваша способность сформулировать основные преимущества вашего продукта и проблему, которую он решает, имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Но вы можете оказаться в компании, где стратегия позиционирования продукта четко не определена. Может быть, это потому, что есть неясная собственность или постоянно меняющееся видение. Копните глубже, и вы поймете, что можете возглавить совместные усилия по точной настройке позиционирования. Ваши коллеги по продажам и маркетингу, вероятно, будут активными сторонниками этой работы — эффективное позиционирование позволяет создавать содержательные сообщения и создавать еще большую ценность для клиентов.

Как лучше всего разработать стратегию позиционирования продукта?

Позиционирование продукта — это межфункциональное упражнение. Обычно это включает в себя управление продуктом и маркетинг продукта, которые тесно сотрудничают, чтобы определить основную сущность вашего продукта. Вам нужно будет объединить свои знания в следующих областях:

Понять клиента

Ваша стратегия позиционирования должна кратко отражать, кто ваши клиенты и что им нужно. Опишите атрибуты ваших целевых клиентов, включая демографические, поведенческие, психографические и географические данные. Вы также захотите дать представление об основных проблемах, которые клиент пытается решить. Используйте профили своих персонажей, чтобы информировать о своих стратегиях позиционирования и помочь более широкой команде проявить сочувствие к вашим клиентам.

Проведение маркетинговых исследований

Вам необходимо знать, какие альтернативы вашему продукту есть у клиентов, чтобы выделить то, что отличает ваше предложение от других. Изучите своих прямых и косвенных конкурентов, чтобы понять, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Ваше исследование рынка также должно включать прямое взаимодействие с потенциальными клиентами для сбора идей — например, с помощью опросов, фокус-групп или сеансов эмпатии. Это позволит вам выделить свой продукт среди конкурентов и поможет вам объяснить потенциальным клиентам, почему ваше решение является лучшим вариантом для решения их проблем.

Оцените продукт

Ваше позиционирование должно основываться на уникальной ценности, которую представляет ваша компания и продукт. Проведение SWOT-анализа — это полезный способ объективно проанализировать, что ваш продукт или услуга делает хорошо, а где можно улучшить. Это гарантирует, что ваши маркетинговые сообщения соответствуют опыту использования продукта, помогая клиентам принимать обоснованные решения.

Какие элементы следует учитывать при позиционировании продукта?

Позиционирование продукта состоит из основных строительных блоков, объясняющих уникальную ценность вашего продукта. После того, как вы завершили оценку клиентов, рынка и продукта, вы можете определить позиционирование своего продукта, согласовать более широкую команду с основными сообщениями и разработать план маркетинга продукта.

Вот ключевые элементы, которые определяют позиционирование вашего продукта:

Вот шаблон позиционирования продукта, который вы можете бесплатно загрузить, чтобы зафиксировать ключевые элементы позиционирования вашего продукта или услуги, описанные выше.

После того, как ваше позиционирование определено, составьте краткое заявление о позиционировании продукта, описывающее вашу целевую аудиторию, то, что отличает ваш продукт, и почему клиенты должны заботиться о нем. Вот пример шаблона заявления о позиционировании:

Для [группа пользователей] , что [нужно/хочу] , [компания/продукт] является [категория/решение] , которое однозначно решает эту проблему с помощью [выгода] .

Было бы полезно использовать пример компании, чтобы обсудить это. Давайте возьмем Fredwin Cycling, вымышленную компанию, которая создает приложение для велосипедистов. Целевой рынок — это в основном любители велоспорта, которые заинтересованы в улучшении своей физической формы. Ваши исследования клиентов и рынка показывают, что пользователи беспокоятся о своем здоровье, но изо всех сил стараются придерживаться программы упражнений. Пользователи хотят оставаться мотивированными, общаясь с друзьями-единомышленниками. Продукт удовлетворяет эту потребность, предоставляя социальное велосипедное сообщество, которое способствует дружескому соревнованию и отслеживает результаты тренировок.

Вот пример заявления о позиционировании продукта Fredwin Cycling:

Для велосипедистов, которые хотят общаться с другими спортсменами, Fredwin Cycling — это ведущее социальное фитнес-приложение, которое уникальным образом объединяет велосипедное сообщество, способствуя здоровому соревнованию.

Что влияет на восприятие продукта?

Позиционирование вашего продукта определяет то, как вы хотите, чтобы ваш продукт был известен на рынке. Но есть много разных факторов, которые могут повлиять на восприятие вашего продукта. Основное влияние оказывает то, что испытывают клиенты, когда они действительно используют ваш продукт и взаимодействуют с вашей компанией. Это сумма полного впечатления от продукта (CPE), которая определяет, что клиенты думают и думают о вашем продукте.

There are seven core areas that contribute to the CPE:

Помните, что каждый контакт с вашей компанией либо укрепляет, либо подрывает ваше положение. Поэтому, хотя вы должны сознательно планировать, как позиционировать свой продукт, вы должны думать широко о каждом аспекте процесса внедрения. Потому что ваши клиенты будут решать, что они действительно думают о вашем продукте.

Какие существуют типы стратегий позиционирования продукта?

Восприятие покупателями вашего продукта может быть изменено — положительно или отрицательно — любым аспектом вашего CPE. Четко определенное позиционирование продукта поможет вам поддерживать связное сообщение об уникальной ценности вашего продукта в каждой точке взаимодействия. Но хотя ценность вашего продукта должна быть уникальной, ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть полностью оригинальной.

Существует несколько стандартных типов стратегий позиционирования продуктов, которые компании используют для дифференциации своей продукции. Вот некоторые распространенные типы позиционирования продукта:

. Это может быть эффективной стратегией позиционирования по сравнению с продуктами конкурентов, которые конкурируют по цене.

Стратегия позиционирования, которая лучше всего подходит для вашего продукта, зависит от потребностей ваших клиентов, результатов вашего исследования рынка и целей, которые вы ставите перед собой как руководитель бизнеса или продукта.