Кейсы по маркетингу для студентов: Кейсы по маркетингу — Примеры – Plerdy

Кейсы по маркетингу — Примеры – Plerdy

Маркетинговые кейсы необходимы для того, чтобы показать успех клиентов, к которому они пришли, доверясь вашему опыту. Хорошо описанный кейс показывает хорошего специалиста или результаты компании.

Маркетинговый кейс — это реальный пример того, как услуга или продукт решили вопрос клиента. Другими словами — это конвертирование потенциальных заказчиков в клиентов. Маркетинговые кейсы в сегменте B2B-продуктов на примере показателей демонстрируют, как услуга изменила ситуацию клиента.

Основные преимущества использования кейсов:

• Демонстрация эффективности вашей работы.
• Повышение лояльности потенциальных клиентов.
• Инструмент для продаж. Результативные кейсы лучше всего показывают ваш уровень навыков.

Недостатки кейсов:

• Нет масштабности. В кейсе можно представить конкретный случай и его результат, но не всю картину в целом.
• Неготовность клиентов делиться результатами. Причиной может быть страх опубликования конфиденциальной информации, которой воспользуются конкуренты.
• Необходимость постоянно обновлять примеры работы. Следует поддерживать актуальность решений и регулярно предоставлять новую информацию.

Кейсы — это отличный способ привлечь новых заказчиков и подтвердить экспертность компании или свою собственную компетентность.

Шаблон маркетингового исследования

После того, как вы соберете необходимые данные, можно непосредственно переходить к оформлению маркетингового кейса. Рассмотрим детальнее, какие ключевые элементы должны быть прописаны в нем.

Title

Не пишите банальные заголовки — например, название компании и дату кейса. В первую очередь рядом с названием фирмы укажите результаты. Допустим: «ХХХХХХ (название предприятия): как мы увеличили конверсию на 5% за один месяц». Вслед за цепляющим заголовком добавьте немного подробностей результата, к которому пришла компания. Используйте факты и конкретные показатели — потенциальный клиент должен понять, что конкретно вы сделали.

Клиент

Расскажите о своём клиенте, напишите 2-3 предложения. Чем он занимается, какая специфика компании. Возможный клиент должен увидеть сходство с его ситуацией.

Проблемы

Опишите сложность вопроса, с которым к вам обратился заказчик. Если задач было несколько, вкратце разберите каждую из них — достаточно нескольких предложений.

Решения

После того, как вы лаконично и четко изложили трудности клиента, опишите услугу, которая помогла в разрешении ситуации. Будьте внимательны и пропишите все реализованные шаги. Можете изложить общую структуру действий, но предпочтительней — факты, конкретика. Потенциальный клиент должен логически проследить за тем, как вы разобрались с проблемой.

Результаты

Покажите результаты работы над проектом в сравнительных данных. Недостаточно просто сказать, что вы, например, повысили конверсию на 4%. Включите примеры:

• Аналитика трафика.
• Увеличение вовлеченности пользователей.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Рейтинги сайта в поисковой системе после оптимизации SEO: лучше всего показать сравнение было/стало. Важно, чтобы на графике совпадали выходные дни при сравнении недель, иначе точных данных не будет.

Добавьте другие показатели — в зависимости от типа маркетингового кейса и проекта, над которым вы работали. Если клиенты продолжают использовать ваши инструменты, пропишите эти сведения в кейсе. Предоставляйте только достоверную информацию, которую смогут подтвердить компании, с которыми вы сотрудничали.

Задействуйте инфографику, чтобы привлечь внимание. Подтвердите прогресс статистики визуально на графике, а одно или два предложения из отзыва оформите как цитату.

Не забудьте разместить призыв к действию для потенциального клиента. Цель вашего кейса — не только презентовать успешное внедрение услуг, а заинтересовать нового заказчика. Добавьте контактную информацию, чтобы была возможность с вами связаться, если успешный результат понравится.

10 примеров маркетинговых кейсов

Чтобы вы могли написать хороший кейс, мы подобрали 10 конкретных примеров интернет-маркетинга. Каждый их них демонстрирует, какой инструментарий применяла компания и каких результатов добилась. В этих исследованиях использованы реальные цифры и доводы — без размытого «нам очень помогли».

Электронный маркетинг

Рассылка по электронной почте всё так же эффективна, если правильно ее использовать. Доказательство тому — кейс сайта Your Therapy Source, который получил 2000% возврата инвестиций, используя автоматизацию маркетинга.

Терапевт Margaret Rice создала веб-сайт свой сайт в помощь физиотерапевтам, эрготерапевтам и педагогам. Она использовала ActiveCampaign для аналитики и автоматизации email-рассылок с помощью интеграции решения для электронной коммерции WooCommerce.

Управление проектами

Компания Carta столкнулась с потребностью улучшить прозрачность взаимодействий сотрудников в компании. Еще одним важным пунктом была оптимизация процессов роста фирмы и оформления новых членов команды. Решением стало использование платформы для управления проектами Asana, которая позволила всем сотрудникам легко общаться между собой, отслеживать течение рабочих процессов и решение поставленных задач.

SEO

Кейс SEO от Ryan Berg для платформы интеграции и автоматизации приложений Zapier принес им годовую прибыль в 140 млн долларов. За время сотрудничества было оптимизировано 25 000 целевых страниц для поисковых запросов. В основе стратегии — таргетинг на релевантные ключевые слова с длинным хвостом. Это позволило привлечь органический трафик с Google в долгосрочной перспективе.

Instagram-маркетинг

Кейс от Converse — идеальный образец поясняющего исследования. Они добились вовлеченности в 15 раз больше благодаря аналитике постов в Instagram. Посты популярных актеров или певцов охватывали и заинтересовали гораздо большее количество людей. Поэтому в Converse начали снимать совместные видеоролики со звездами, выпускать и рекламировать коллекции с их участием.

PPC

Кейс для проекта с рекламой за клик (PPC) от Google Ads — наиболее показательный. Это помогло индийской мебельной компании Saraf Furniture генерировать больше входящего трафика, в десятки раз увеличить число новых клиентов и нанять 1500 рабочих. Этот тип кейса не содержит детальных уточнений, но применение Google Рекламы по-прежнему эффективно и даёт хороший результат, если в юзабилити сайта нет ошибок и всё правильно настроено.

Контент-маркетинг

Отличный пример грамотного применения контент-маркетинга — кейс агентства маркетинга Fractl. Они уделили внимание конечным показателям, а не тому, как они к ним пришли. За год работы с агентством сервисная компания Porch.com получила 931 обратных ссылок и 23 000 посещений веб-сайта ежемесячно. Учитывались исключительно уникальные посетители.

Такие кейсы подходят для убеждения потенциальных клиентов, которые сомневаются в выборе ваших услуг или покупке товара.

Маркетинг влияния

Привлечение медийного лица или лидера мнений положительно повлияло на состояние дел компании Wearing Warby, которая продаёт очки с 2010 года. Для продвижения в Instagram они выбрали блогеров с большой аудиторией — и запустили кампанию, в которой люди носили их очки в повседневной жизни. Wearing Warby не только повысила вовлеченность аудитории, но и стала олицетворением творческого бренда.

Видеомаркетинг

Кейс отдела маркетинга L’Oréal представляет результаты, которых они добились, задействовав рекламу на YouTube. В результате продвижения нового продукта они получили 34% от всех продаж в этой нише интернет-магазинов. Видеореклама использовалась на всех этапах раскрутки — от начального информирования до получения лояльности потребителя.

Ремаркетинг

Кейс для компании Yoga Democracy от веб-платформы ремаркетинга AdRoll наглядно демонстрирует детально прописанные результаты. Они выделяют основные показатели: 200% увеличение конверсий, 50% снижение CPA, 19% от общего дохода, приходящегося на AdRoll. Такие коэффициенты приятно предоставить клиенту, добавив подробности о пути достижения результата.

Клиентский опыт

Кейс от Greg Chambers, директора по инновациям в компании Coca-Cola, создан в виде видеоинтервью. На смену цифрам и результатам приходит описание ценности и значимости приложения App Annie для опыта потребителей.

Задействовать маркетинговые кейсы для продажи своих услуг не сложно — говорите правду, экспериментируйте и ориентируйтесь на свою аудиторию.

5 советов по созданию маркетингового кейса

Вы рассмотрели примеры лучших кейсов и набрались вдохновения? Перейдем к действенным советам: как написать тематическое маркетинговое исследование. Мы собрали 5 основных рекомендаций по его составлению.

Выберите историю, связанную с вашим клиентом

Примеры работы с разными компаниями в разных нишах необходимы для того, чтобы человек мог провести параллель со своим бизнесом. Например, вы работаете с трафиком для интернет-магазинов и с личным блогом. Создайте два примера кейсов, чтобы охватить больший сегмент аудитории. Владелец магазина не заинтересуется развитием личного бренда. И наоборот — публичной персоне не интересна торговля.

Расскажите историю от начала до конца

Используйте сторителлинг, один из наиболее мощных инструментов в маркетинге на сегодня. Расскажите историю партнерства с самого начала:

• Кто ваш клиент.
• С какой целью он пришел к вам.
• Как вы помогли ему достичь целей.
• Оперирует ли клиент вашим инструментарием в настоящее время, и какие результаты получает.

Суть сторителлинга — в эмоциях: опишите, какое влияние ваше сотрудничество оказало на клиента и его команду. Стало ли им легче управлять бизнесом? Это признак того, что вы переживаете не только за сухие цифры, но и нацелены на долгосрочный результат.

Подчеркните отличные результаты

Поделитесь своими лучшими результатами. Предпочтительно оформить их с помощью инфографики — например, сделайте сравнение «до/после». Привлеките внимание пользователей изображением, лаконично пропишите результат и разместите в социальных сетях или на других веб-сайтах. Вас заметят и начнут репостить.

Включите действительные числа

Не пишите «удвоили трафик» — дайте потенциальному клиенту существенные цифры. Есть разница между результатом от 10 до 20 и от 100 до 200 посещений. Показатели должны быть правдоподобными, иначе вы не завоюете доверие. Создайте диаграммы, добавьте подлинные скриншоты результатов эксплуатирования ваших инструментов.

Попросите обратную связь

Получайте отзывы о ваших кейсах: предоставьте возможность оставлять комментарии, отвечайте на вопросы о методах продвижения. Спрашивайте, о чем пользователям было бы интересно прочесть. Вам обязательно предложат предмет для обсуждения, некоторые напишут возражения, которые вы сможете незамедлительно закрыть.

Как итог

При написании маркетингового кейса соберите все максимально доступные сведения от клиента. Не поленитесь оформить свое исследование изображениями, графиками и реальными фактами. Ваши кейсы станут аргументы при решении потенциального клиента о сотрудничестве.

Кейсы

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ОПЕРАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ / под ред. Гладких И.В.

Год издания — 2015
Сведения об издании — 1-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 443

В книгу вошли избранные кейсы по стратегическому и операционному маркетингу из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ.

Каждый кейс – это описание ситуации из реальной практики бизнеса, побуждающей читателя предложить свой вариант ответа на вызовы, с которыми столкнулись компании, или дать свой вариант профессионального анализа проблемы.

Авторы кейсов – преподаватели ВШМ СПбГУ, сочетающие преподавательскую деятельность с активной консалтинговой и исследовательской практикой.

Кейсы могут быть использованы в качестве учебного материала при проведении интерактивных занятий на программах бизнес-образования разного уровня (MBA, магистратуры, бакалавриата), а также для индивидуальной работы по развитию навыков подготовки и принятия управленческих решений в области маркетинга.

В кейсах затрагивается широкий круг вопросов стратегического и операционного маркетинга, включая проблематику брендинга, ценовой стратегии, управления продажами и дистрибуцией, международного маркетинга и маркетинга территорий. Сборник объединяет кейсы разного формата. Все кейсы основаны на реальных событиях.

Сборник предназначен для преподавателей маркетинга, студентов и слушателей школ бизнеса, а также для специалистов и руководителей, занятых разработкой маркетинговой стратегии компаний.

 

Предисловие автора >>>
Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Государственно-частное партнерство: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ / под ред. М.Ю. Соколова, С.В. Масловой

Год создания — 2014
Сведения об издании — 1-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 56

Настоящий сборник содержит четыре учебных кейса, посвященных проблемным вопросам в сфере подготовки и реализации проектов государственно-частного партнерства (ГЧП), а также варианты их решения. Цель данного издания – способствовать развитию навыков идентификации, анализа и поиска выхода из сложных ситуаций, возникающих в проектах ГЧП.

Пособие предназначено для студентов, обучающихся по программам бакалавриата, направления — «Менеджмент» и «Государственное и муниципальное управление».

 

Введение >>>
Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Cross-Border Strategy and Operations: Finnish Companies in Russia.

A Collection of Cases / Edited by Andrey G. Medvedev and Marina O. Latukha

Год создания — 2012
Сведения об издании — 1-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 196

The aim of this case book is to develop an understanding of strategic and operational decisions in internationalization process of Finnish companies entering the Russian market. The case book reflects on experiences of several Finnish firms doing business in Russia and provides insights for the various challenges, objectives and decision-making alternatives companies face in real internal and external organizational settings. The presented collection of cases reveals the main managerial functions to be applied in the field of international business, in particular, strategic management, organization design, marketing, and operations management.

This book is recommended for students of Bachelor, Master, and MBA levels at business schools, as well as professional managers in decision-making on entering foreign markets.

 

Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Организационное поведение и управление человеческими ресурсами: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ / под ред. И.В.Гладких, В.Н.Мининой

Год издания — 2010
Сведения об издании — 1-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 440

В сборник включены тридцать кейсов, разработанных преподавателями Высшей школы менеджмента СПбГУ в 2006–2009 гг. Кейсы предназначены для использования в качестве учебного материала при проведении интерактивных занятий на основных и дополнительных программах обучения менеджеров, а также для индивидуальной работы по развитию навыков подготовки и принятия управленческих решений. В кейсах затрагивается широкий круг вопросов организационного поведения и управления человеческими ресурсами. Сборник объединяет кейсы разного формата и разного стиля: как созданные на основе исследований, выполненных авторами в конкретных компаниях, так и разработанные путем обобщения консалтингового опыта. Все кейсы основаны на реальных событиях.

Сборник предназначен для преподавателей учебных дисциплин «Управление персоналом» и «Организационное поведение», студентов, аспирантов и слушателей школ бизнеса, а также менеджеров, стремящихся повысить свой профессиональный уровень.

 

Введение >>>
Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Управление развитием организации: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ / под ред. Гладких И.В.

Год издания — 2009
Сведения об издании — 2-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 456

В сборник включены двадцать три учебных кейса, разработанных преподавателями Высшей школы менеджмента СПбГУ в 2006-2007 гг. Кейсы предназначены для использования в качестве учебного материала при проведении интерактивных занятий на основных и дополнительных программах обучения менеджеров, а также для индивидуальной работы по развитию навыков подготовки и принятия управленческих решений. В издании рассматривается широкий круг вопросов общего, стратегического и информационного менеджмента, предпринимательства, корпоративного управления и управления изменениями. Сборник объединяют кейсы разного формата и разного стиля. В него включены кейсы, созданные на основе исследований, выполненных авторами непосредственно в компаниях, кейсы, разработанные путем обобщения консалтингового опыта, и кейсы, написанные по вторичной информации. Все кейсы основаны на реальных событиях.

Сборник предназначен для преподавателей менеджмента, студентов, аспирантов и слушателей школ бизнеса, а также для менеджеров, занятых в сфере управления организациями.

 

Содержание >>>
Предисловие редактора >>>
Приобрести >>>

 

 

МАРКЕТИНГ: кейсы из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ / под ред. Гладких И.В.

Год издания — 2008
Сведения об издании — 2-е издание
Вид издания — Сборник учебных кейсов
Количество страниц — 340

В книгу вошли избранные кейсы по маркетингу из коллекции Высшей школы менеджмента СПбГУ. Каждый кейс – это описание ситуации из реальной практики бизнеса, которая побуждает читателя предложить свой вариант ответа на вызовы, с которыми столкнулись компании, или дать свой вариант профессионального анализа проблемы.  Авторы кейсов — ведущие преподаватели ВШМ СПбГУ. При подготовке cборника они использовали результаты собственных исследований, проведенных в компаниях, опыт консалтинговой деятельности, а также материалы открытых публикаций.

Кейсы предназначены для использования в качестве учебного материала при проведении интерактивных занятий на программах бизнес-образования разного уровня (MBA, магистратуры, бакалавриата), а также для индивидуальной работы по развитию навыков подготовки и принятия управленческих решений.

Сборник предназначен для преподавателей маркетинга, студентов и слушателей школ бизнеса, а также специалистов и руководителей, занимающихся разработкой маркетинговой стратегии компаний.

Содержание книги основано на реальных событиях.

 
Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Сборник учебных кейсов: Изменение внешней среды и развитие компаний / Под ред.

И. В. Гладких, Ю. В. Федотова. 2004.

• Дж. Колари, О. А. Патокина, Т. А. Пустовалова. Кредитование малого бизнеса в условиях высокого риска: опыт Промышленно-строительного банка Санкт-Петербурга. Методические рекомендации по работе с кейсом
• Р. Хайзе, Д. И. Баркан. «Винчел»: стратегии рыночного роста. Методические рекомендации по работе с кейсом
• Дж. Е. Гаспар, А. Ю. Панибратов. Otis в России. Методические рекомендации по работе с кейсом
• Е. В. Серова, И. Г. Храмова, Дж. П. Николс. «ОГО»: вертикальная интеграция в агропродовольственном секторе Методические рекомендации по работе с кейсом
• Ю. В. Федотов, Л. Бирман. Банкротство в России Методические рекомендации по работе с кейсом

 

Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Стратегическое управление российскими компаниями: Сборник учебных кейсов / Под ред. И. В. Гладких, В. С. Катькало, С. П. Куща.

2004.

В шести кейсах обобщен опыт компаний, оперирующих как на промышленных, так и на потребительских рынках, и охватывающих широкий спектр сфер бизнеса. Кейсы составлены на основе реальных событий, происходивших в данных компаниях, многие из которых относятся к числу лидеров своих отраслей либо всего современного российского бизнеса. Все кейсы выполнены в едином стиле и следуют традициям полноформатного кейса, который включает подробную описательную часть, приложения к тексту, а также методические материалы для преподавателей. 

• С.П. Кущ, М.М. Смирнова. Научно-производственная фирма «Ракурс»: стратегия развития взаимоотношений с клиентами
• Д.И. Баркан, С.И. Кирюков. Маркетинговая стратегия торговой сети «Пятерочка» и региональное развитие
• А.К Казанцев, Е.Е. Миневич, Л.С. Серова. ИТ-стратегия ОАО «Балтийский завод» 
• А.Л. Замулин, Г.В. Широкова. ОАО «Петербургский трамвайно-механический завод»: выработка стратегии развития 
• А. Н. Андреева, Л.Н. Богомолова. Креативная стратегия выведения брэнда на рынок: опыт компании «Мултон» 
• О.А. Патокина, Т.А. Пустовалова. Управление ликвидностью многопрофильного коммерческого банка: опыт Промышленно-строительного банка Санкт-Петербурга

 

Содержание >>>
Приобрести >>>

 

 

Сборник учебных кейсов: Опыт российских компаний (Северо-Западный регион) / Под ред. С. П. Куща. 2003 год

• С. П. Кущ, М. А. Ракитин, А. А. Афанасьев. ОАО «Архангельский ЦБК»: выбор продуктовой стратегии
• В. Б. Акулов, С. А. Старов. ЗАО «Арктика»: укрепление позиций на рынке мороженого 
• Ю. Е. Благов, М. В. Журавкова. Торговая фирма «ШИК»: социальная ответственность в малом и среднем бизнесе 
• С. П. Кущ, Т. В. Сачук, А. А. Афанасьев. ЗАО «Карелстроймеханизация»: выбор маркетинговой стратегии развития компании 
• Е. В. Калашников, Э. В. Новаторов. Маркетинговая стратегия туристической компании «Помор-тур» Архангельской области 
• М. Н. Рудаков, В. Н. Тишков. Лесопромышленный комплес Карелии 
• Рекомендации по работе с кейсом

 

Содержание >>>
Приобрести >>>

10 примеров маркетинговых исследований – ActiveCampaign

В Интернете есть миллионы сообщений в блогах, статей и видеороликов, которые пытаются дать вам совет по маркетингу. По данным Google, по крайней мере 7 050 000 единиц уникального контента содержат фразу «советы по маркетингу». Но с большим количеством устаревшего и заполняющего контента, созданного только для создания веб-сайта, трудно найти применимый совет, который действительно работает в Интернете. В этой статье вы узнаете из маркетинговых кейсов, которые демонстрируют, что нужно для освоения таких каналов, как социальные сети, электронный маркетинг и контекстная реклама, а также узнаете, как использовать кейсы в своих собственных кампаниях.

Не полагайтесь на пустые слова. Изучите передовые методы эффективного маркетинга, подкрепленные примерами и данными.

Что такое маркетинговый кейс?

В маркетинге тематическое исследование — это углубленное изучение эффективности определенного инструмента, тактики или стратегии. Он фокусируется на измеримых результатах, таких как увеличение продаж, посетителей или производственных часов. Как правило, он включает в себя несколько основных элементов:

• Знакомство с заказчиком/клиентом
• Проблема, которую необходимо решить клиенту (должна совпадать с проблемами, которые также необходимо решить потенциальным клиентам)
• Решение (и контекст того, почему ваша компания/программное обеспечение подошли именно вам)
• Данные до и после внедрения решения

В некотором смысле тематическое исследование документирует путь работы с вашей компанией. И это дает потенциальным будущим клиентам повод доверять вашей компании.

Какие существуют типы тематических исследований в маркетинге?

В маркетинге обычно используются три основных типа тематических исследований: 1. Примеры из практики третьих лиц или клиентов: Они освещают опыт конкретного клиента, работающего с вашей компанией или использующего ваш продукт. 2. Объяснительные тематические исследования: Эти тематические исследования исследуют влияние явления или тактики, например маркетинговой стратегии компании, и то, как это повлияло на их рост. В данном случае это не основано на личном опыте, а скорее на наблюдении и умозаключениях.

3. Тематические исследования внедрения: Тематическое исследование внедрения развивает среднестатистический клиентский пример немного дальше, фокусируясь на фактической реализации и подробно описывая ее. Вы также можете разделить тематические исследования по типу используемого носителя — видео или текста. А в 2021 году видеокейсы становятся все более популярными. Многие компании даже используют их в качестве рекламы ремаркетинга для устранения потенциальных возражений.

Почему вам следует использовать тематические исследования?

Тематические исследования — это мощный способ доказать, что ваши продукты или услуги работают, продемонстрировать свой опыт и завоевать доверие потенциальных клиентов. Это способ перейти от простого «рассказывать» клиенту и вместо этого начать «показывать» его на примерах. Есть причина, по которой старый принцип копирайтинга гласит: «Покажи, а не рассказывай». Доверие потребителей к компаниям, говорящим правду в рекламных материалах, ниже, чем когда-либо. В 2020 году только 14% потребителей заявили, что доверяют рекламе, если они говорят правду о продукте или услуге. Но это не значит, что вы не можете завоевать доверие с помощью веб-сайта вашей компании. Потребители доверяют сторонним обзорам, отзывам и данным. На самом деле 91% людей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

Так что вам нужно социальное доказательство. И тематические исследования клиентов, особенно те, которые берут интервью у текущих клиентов, — лучшее из обоих миров. Вы можете выделять данные, получая мощное социальное доказательство, которое показывает, что ваш продукт работает. Когда простое добавление простого отзыва клиента на ваш веб-сайт может повысить коэффициент конверсии на 34 %, представьте, на что способен подробный и убедительный пример из практики.

1. Практический пример электронного маркетинга: Ваш терапевтический источник

Если вы думаете, что электронная почта — это средство прошлого, подумайте еще раз. В ActiveCampaign у нас есть сотни недавних тематических исследований, которые доказывают обратное. Например, Your Therapy Source получает 2000% возврата инвестиций (ROI) от наших кампаний просто за счет использования преимуществ базовой автоматизации маркетинга. В частности, обычное электронное письмо о брошенной корзине составляет около 30% всего дохода, генерируемого автоматизацией. С ActiveCampaign это невероятно легко настроить. Вы можете воспользоваться преимуществами нашей интеграции с ключевыми платформами электронной коммерции, такими как WooCommerce, Shopify и другими. Поскольку в кейс-стади подробно рассказывается о том, как именно компания добилась результатов, это сочетание кейс-стади внедрения и обычного кейс-стади от третьего лица.

2. Практический пример маркетинга в Instagram: Converse

Если вы посмотрите на все лучшие аккаунты в Instagram, посвященные одежде, у Converse гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем у его конкурентов. Их сообщения в социальных сетях составляют 1,79%, а органическая вовлеченность в 15 раз выше, чем у Nike. Это почему? Давайте подробнее рассмотрим, как они достигают этих цифр: Глядя на самые популярные посты Converse в Instagram, вы быстро замечаете тенденцию. Сотрудничество с влиятельными создателями и художниками — в последнее время Tyler, the Creator — приобретает другой уровень вовлеченности. Пост, рекламирующий их новую обувь для совместной работы, за несколько недель набрал более 183 000 лайков. Converse даже пошли дальше и сняли короткометражный фильм с Тайлером. Если вы хотите охватить большее количество людей, объединение аудиторий — отличная стратегия. Это пример объяснительного кейса. Во-первых, мы отталкивались от мощных результатов Converse в Instagram. Затем мы определили тактики, которые способствуют их высокому уровню вовлеченности. Поскольку мы не работали напрямую с Converse, а только наблюдаем со стороны, это пояснительный пример.

3. Практический пример контент-маркетинга: porch.com

Fractl — это агентство контент-маркетинга, которое работало с porch.com более года и заработало 931 уникальную доменную ссылку, 23 000 органических посещений в месяц и многое другое. Тематическое исследование фокусируется на результатах, а не на методе — это означает, что это типичное тематическое исследование от третьего лица. Они демонстрируют результаты, полученные компанией для конкретного внешнего клиента, не вдаваясь в инструкции. Подобные тематические исследования наиболее полезны для того, чтобы убедить колеблющихся потенциальных клиентов присоединиться к вам. Показ того, что вы генерировали результаты для аналогичных компаний или людей в прошлом, — лучший способ доказать свои навыки. В зависимости от вашей целевой аудитории, более подходящим вариантом может быть подробное описание примера внедрения.

4. Практический пример SEO: исследование Zapier, проведенное Райаном Бергом

Это подробное тематическое исследование, проведенное Райаном Бергом, является прекрасным примером того, как вы можете использовать объяснительные тематические исследования в своем маркетинге. В нем рассказывается о SEO-стратегии Zapier и о том, как они создали более 25 000 уникальных целевых страниц, чтобы улучшить свой поисковый рейтинг по различным поисковым запросам. Основная стратегия Zapier вращается вокруг таргетинга на релевантные длинные ключевые слова, такие как «интеграция приложения A + приложения B». Это ключ, который они использовали для создания серьезного органического трафика в долгосрочной перспективе. Рассказывая о лидерах отрасли и о том, как они добились успеха, вы можете позаимствовать часть силы и авторитета их брендов. Вы можете использовать такие тематические исследования, если ваши текущие клиенты не позволяют вам вдаваться в подробности о тактике, которую вы используете для расширения своего присутствия в Интернете. Эти тематические исследования демонстрируют потенциальным клиентам, что вы знаете, о чем говорите, и обладаете опытом, необходимым для того, чтобы помочь им добиться успеха в своей отрасли.

5. Практический пример PPC: Google Ads и Saraf Furniture

Когда дело доходит до рекламы с оплатой за клик (PPC), Google был одним из первых новаторов. И в 2021 году он по-прежнему остается крупнейшим цифровым рекламодателем в мире с доходом от рекламы в размере 146,92 миллиарда долларов в 2020 году. Вы можете подумать, что им не нужно больше доверия, но Google по-прежнему использует тематические исследования, особенно на развивающихся рынках, таких как Индия. Этот пример показывает, как Google Ads помогла Saraf Furniture ежемесячно привлекать в 10 раз больше потенциальных клиентов и в результате нанять 1500 новых плотников. Не вдаваясь в подробности методов, это еще один типичный кейс от третьего лица, предназначенный для укрепления доверия.

6. Практический пример видеомаркетинга: L’Oréal и YouTube

В этом тематическом исследовании различные члены глобальной маркетинговой команды L’Oréal подробно рассказывают, как они использовали рекламу на YouTube для запуска нового продукта.

В результате кампании они смогли вывести свой новый продукт на второе место в своей категории и заработать 34% всех массовых продаж в сети интернет-магазинов. В тематическом исследовании показано, как они использовали YouTube на разных этапах — от осведомленности до лояльности. Это еще один пример кейса реализации от третьего лица.

7. Практический пример ремаркетинга: AdRoll и Yoga Democracy

AdRoll — это платформа ремаркетинга, которая отслеживает ваших посетителей и позволяет показывать им целевую рекламу в Интернете. Их тематическое исследование с Yoga Democracy прекрасно демонстрирует мощь платформы. Посмотрите на эти основные моменты:

• Увеличение конверсии на 200%
• 50% снижение цены за конверсию
• 19% от общего дохода приходится на AdRoll

Это показатели, которые вы хотели бы показать любому потенциальному клиенту. В тематическом исследовании подробно рассказывается о том, как они построили эффективную кампанию ремаркетинга, включая электронные письма и рекламу для восстановления корзины. Из-за деталей вы можете классифицировать это как пример реализации.

8. Практический пример маркетинга влияния: Trend и WarbyParker

Этот пример маркетинга влияния от Warby Parker and Trend демонстрирует, как вы можете использовать маркетинг влияния даже с ограниченным бюджетом. Кампания Wearing Warby была сосредоточена на демонстрации влиятельных лиц, носящих очки Warby Parker в повседневной жизни. От повседневных задач, таких как завтрак, до создания художниками нового шедевра — он продемонстрировал продукты Warby Parker в использовании и сделал бренд более доступным для последователей влиятельных лиц. Это еще одно тематическое исследование от третьего лица, так как оно не вдается в подробности, кроме результатов.

9. Опыт работы с клиентами: App Annie и Coca-Cola

В этом тематическом исследовании Грег Чемберс, директор по инновациям Coca-Cola, объясняет, что предлагает App Annie.

Вместо конкретных цифр и метрик основное внимание уделяется общим преимуществам App Annie для обслуживания клиентов Coca-Cola. Формат видеоинтервью также идеально подходит для укрепления доверия потенциальных клиентов. Опять же, это типичный кейс от третьего лица, который вы часто видите в мире маркетинга.

10. Пример SaaS: Asana и Carta

Конечно, не только агентства и рекламные платформы должны освоить использование тематических исследований в цифровом маркетинге. Давайте рассмотрим пример тематического исследования за пределами маркетинговой индустрии, в данном случае специально для маркетологов B2B. Asana — это платформа управления проектами, которая помогает компаниям сделать свои рабочие процессы более эффективными. Carta использовала Asana для повышения прозрачности и межведомственного сотрудничества в компании. Это также упростило процессы, связанные с ростом и масштабированием, такие как наем и адаптация новых сотрудников. Это хороший пример тематического исследования, в котором больше внимания уделяется жизненному опыту, а не метрикам. Это тематическое исследование от третьего лица, которое ближе к интервью или отзыву клиента, что является хорошим вариантом, если трудно количественно оценить улучшения с помощью показателей.

Передовой опыт: как использовать тематические исследования в собственных маркетинговых кампаниях

В этом разделе вы познакомитесь с передовыми практиками, которые помогут вам максимизировать ценность тематических исследований в ваших собственных маркетинговых кампаниях. Давайте рассмотрим четыре шага, которые вы можете предпринять, чтобы эффективно использовать тематические исследования.

Разместите на своем веб-сайте специальную страницу с примерами из практики/с историями клиентов

У большинства компаний с успешным присутствием в Интернете есть одна из этих страниц. Подражайте лучшим конкурентам в вашей отрасли, создавая улучшенную версию их страниц. Вы также можете добавить раздел тематических исследований на страницу ресурсов или в блог.

Встраивайте призывы к действию на страницах тематических исследований

Вероятность того, что случайный гуглер доберется до ваших тематических исследований, невелика. Скорее всего, это кто-то, кто думает, что им может понадобиться ваш продукт. Так что не бойтесь включать призывы к действию на страницах тематических исследований.

Делитесь примерами из практики в рамках маркетинговых кампаний по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это лучший канал для удовлетворения потенциальных потребностей. Это означает, что вы всегда должны использовать тематические исследования и истории успеха клиентов в своих кампаниях. Но важно, чтобы это не выглядело слишком рекламно. Вместо этого поделитесь уникальными шагами, которые они предприняли, чтобы обеспечить успех для создания ценности, а не просто презентации. Используйте тематические видеообъявления для преодоления возражений

Когда вы думаете о покупке товара, легко отговорить себя от этого.

«Это слишком дорого.» «Это не сработает для меня». Там много отговорок и возражений. Видео с примерами из практики может стать мощным инструментом для преодоления этих возражений у потенциальных покупателей. Не упускайте из виду тематические исследования, когда планируете свою следующую маркетинговую кампанию. В нижней части воронки, на таких этапах, как решение и действие, они представляют собой мощный маркетинговый инструмент. При правильном использовании тематические исследования помогут вам заполнить воронку продаж и обеспечить отдел продаж квалифицированными потенциальными клиентами.

Заключение

Надеюсь, примеры из этой статьи научили вас тому, как можно использовать тематические исследования в социальных сетях, электронной почте и стратегии контент-маркетинга для достижения ваших бизнес-целей. Вы также должны были научиться использовать тематические исследования для продажи опыта вашей компании. Если вы хотите развивать свой бизнес, очень важно учиться у людей, которые ушли до вас. В маркетинге попытка изучить все принципы с нуля путем проб и ошибок была бы дорогостоящей ошибкой. Если вы готовы воспользоваться преимуществами автоматизации маркетинга и инструментов электронного маркетинга, которые помогают аналогичным компаниям получать ROI в 20 раз или выше, начните пробную версию ActiveCampaign сегодня.

12 отличных примеров тематических исследований (плюс советы по написанию тематических исследований)

Ниа Гьянт

GatherContent Contributor, Writer

Тематические исследования были признаны высокоэффективным инструментом контент-маркетинга, особенно для взращивания читателей в середине воронки (MOFU) и нижней части воронки (BOFU).

Этот стиль длинного контента также становится все более распространенным, поскольку все больше маркетологов открывают для себя его ценность. Согласно отчету Hubspot о состоянии маркетинга за 2021 год, более 30% маркетологов используют тематические исследования в качестве основного маркетингового средства — по сравнению с 13% в 2020 году9.0003

Если вы новичок в мире тематических исследований, мы углубимся в то, что такое тематические исследования, почему они важны и как создавать свои собственные. Мы также приведем несколько убедительных примеров из практики, из которых вы можете извлечь уроки.

Что такое тематическое исследование?

В хорошем тематическом исследовании рассматриваются истории клиентов, показывающие следующее:

1. Проблемы, с которыми столкнулся бизнес до использования продукта или услуги
2. Как продукт или услуга предлагались для решения проблем
3. До и после использования продукта или услуги
4. Измеримое положительное влияние продукта или услуги на такие показатели, как CTR, посещаемость веб-сайта или продажи

сфокусированные, иногда компании используют их, чтобы поделиться историей своего бренда или основателя.

Эти типы тематических исследований обычно сосредоточены на организационном прогрессе, например, на том, как они увеличили свой доход или посещаемость веб-сайта. Одним из примеров является кейс Outfunnel о том, как команда сэкономила более 80% своего времени за счет адаптации пользователей.

Почему тематические исследования важны?

Они подходят не для каждого бизнеса. Но тематические исследования полезны, например, для того, чтобы помочь брендам SaaS привлечь будущих клиентов.

Если они имеют смысл для вашей отрасли, тематические исследования должны стать важной частью вашей стратегии контент-маркетинга по многим причинам.

Три причины, по которым вы должны внедрить их как можно скорее:

1. Чтобы обеспечить ценность для вашей аудитории: По своей сути, лучший маркетинг не просто стимулирует продажи; он служит своей аудитории. Тематические исследования — отличный способ научить вашу аудиторию советам, которые они могут использовать в своем бизнесе. Он также может служить в качестве исследования для отраслевых экспертов.
2. Чтобы продемонстрировать свой опыт: Отличный пример — это идеальное сочетание данных и повествования. Он демонстрирует ваш опыт целевой аудитории, скорее всего, имея дело с похожими проблемами. Рассказывая хорошую историю в своих тематических исследованиях, вы, по сути, говорите: «Посмотрите, как мы сделали все лучше для X-клиента — мы можем сделать это и для вас».
3. В качестве социального доказательства: Поскольку тематические исследования доступны для общественности, они являются неопровержимым социальным доказательством — лучше, чем невероятные отзывы с инициалами клиентов. Это делает их особенно ценными в качестве содержимого MOFU и BOFU; они могут стимулировать продажи одним нажатием кнопки.

Полезно знать: Не знаете, как использовать тематические исследования? Они хорошо работают в качестве лид-магнитов, целевых страниц, перепрофилированных сообщений в блогах и, если у вас есть возможность, даже видеоконтента!

12 примеров реальных ситуаций, которые можно добавить в закладки

Читать о механике тематических исследований проще, чем писать их с нуля.

Вот почему мы собрали 12 реальных примеров маркетинговых исследований, с которыми вы можете ознакомиться, прежде чем приступить к созданию своего.

1. Собрать содержимое | Университет Эдинбурга

Пример использования GatherContent

Что работает: В этом замечательном примере использования GatherContent приводит цитаты клиента (Эдинбургского университета) о том, как их программное обеспечение улучшило процесс работы с контентом. Это добавляет человеческий фактор и поможет читателям с теми же проблемами идентифицировать себя с клиентом.

Посмотреть другие тематические исследования GatherContent .

2. Всезнающий цифровой | ПриложениеСумо

Пример из практики Omniscient Digital

Что работает: Omniscient Digital включает отзывы клиентов в видеоформате и делится достигнутыми результатами в удобном для восприятия формате маркеров.

3. Бит.лы | Vissla

Пример использования Bitly

Что работает: Помимо размещения этого исследования на своем веб-сайте, Bit. ly предоставляет ссылку в формате PDF, которую можно просмотреть в Интернете или загрузить. Кроме того, PDF-файл визуально привлекателен и легко читается.

4. Асана | Автодеск

Пример из практики Asana

Что работает: Asana лидирует по своему влиянию и включает основную информацию о своем клиенте в правой части страницы, чтобы читатель сразу же получил краткую справочную информацию.

5. Shopify | Пример бизнес-кейса Bombas

Shopify

Что работает: Shopify включает видео в свое тематическое исследование, а также несколько привлекательных изображений продуктов Bombas. Это гарантирует, что тематическое исследование будет полезно обеим компаниям, что, возможно, вызовет интерес клиентов к носкам Bombas.

6. Выходная воронка | Alight Analytics

Пример примера из практики Outfunnel

Что работает: Компания Outfunnel переделала свой пример из практики в пост в блоге, что повысило его видимость. Исследование также полно цитат клиентов, что добавляет ценное социальное доказательство.

7. Саженец | Пример из практики Zapier

Sapling

Что работает: Sapling также предоставляет краткую предварительную информацию о Zapier на левой панели и включает несколько снимков экрана, чтобы показать влияние их продукта на процессы компании.

8. Большая коммерция | Skullcandy

Пример из практики BigCommerce

Что работает: Быстрые показатели, выделенные жирным шрифтом, быстро поражают читателей и подчеркивают опыт BigCommerce для потенциальных клиентов еще до того, как они прочитают весь пример из практики.

9. Объявления Google | L’Oreal

Пример использования рекламы в Google для L’Oreal

Что работает: Формат видео. Мало что может сравниться с тем, как клиент хвалит сервис и объясняет процесс и результаты кампании своими словами.

10. Активная кампания | Ваш источник терапии

Пример из практики ActiveCampaign

Что работает: ActiveCampaign эффективно демонстрирует проблемы и решения, прежде чем углубляться в то, как они помогли клиенту достичь желаемых результатов.

11. Интуит | Xenex Healthcare

Пример из практики Intuit

Что работает: Основное преимущество выделено на первой странице PDF-файла, а остальная часть исследования посвящена процессу и влиянию продукта на мельчайшие детали.

12. Оттенки серого | Пример использования Upwork

в оттенках серого

Что работает: На этой странице минимум текста. Он фокусируется на цитатах лиц, принимающих решения в Upwork, и заканчивается призывом к действию, который, скорее всего, приведет к конверсиям.

Как написать собственное тематическое исследование

Как написать увлекательное и эффективное тематическое исследование, подобное приведенным выше примерам? Вот шесть шагов.

1. Найдите достойный случай

Подумайте о проектах — для себя или для клиентов — которые дали выдающиеся результаты. Затем сведите его к случаям, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, имеет отношение к , возможно, потому, что они сталкиваются с той же проблемой или преследуют ту же цель, что и в случае.

2. Подумайте о выбранном вами деле

После того, как вы определились с делом, с которого вы начнете, более глубоко обдумайте детали. Какова была цель проекта? С какими трудностями вы столкнулись на пути? Как вы преодолели их, чтобы достичь своей цели?

3. Подумайте о дифференциации

Сделайте последний шаг еще дальше и подумайте обо всем, что вы сделали иначе, чем другие. Вы использовали экспериментальную тактику или стратегию или создали индивидуальное решение? Если это так, используйте эти детали, чтобы тонко показать потенциальным клиентам, почему они должны быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

4. Соберите ценовые предложения

Затем получите ценные предложения от заинтересованных сторон проекта или клиентов. Их мысли о целях, препятствиях проекта, предлагаемых решениях и результатах сделают ваше описание дела более достоверным.

5. Набросайте проект вашего примера из практики

Пришло время превратить собранные вами детали в проект примера из практики. Как? Вскоре мы поговорим о лучшем формате для тематических исследований.

6. Добавьте наглядные материалы

Затем создайте наглядные материалы, которые подчеркнут основные моменты вашего тематического исследования. Сюда могут входить:

• Диаграммы или снимки экрана, показывающие изменение показателей до и после проекта
• Инфографика для краткого визуального обзора случая
• Фотографии результатов (например, агентство веб-дизайна может показать изображение нового сайта, разработанного для клиента)
• Изображения продукта, такие как скриншоты из вашего программного обеспечения, которое использовалось в проекте

После любых назначенных рецензентов и утверждающие одобряют тематическое исследование, оно готово к публикации и продвижению!

Какой формат тематического исследования лучше?

Мы рассмотрели A+ примеров тематических исследований и получили больше информации о том, как создать их для вашего бренда или организации. Теперь пора приступать к работе. Как и вы, не забудьте включить следующие важные разделы в формат вашего тематического исследования:

• Должность
• Имя и профиль клиента
• Проблема
• Ваше решение (и скриншоты!)
• Цитаты
реальные результаты с данными)
• Привлекательные изображения, фотографии, иллюстрации, инфографика, диаграммы и графики
• Запоминающийся CTA

Готовы начать? К счастью, вам не нужно идти в одиночку.

GatherContent — мощный инструмент для создания тематических исследований

GatherContent позволяет отслеживать все ваши тематические исследования — даже во время работы с вашей маркетинговой командой. Вам не нужно угадывать, на какой стадии находится произведение, или обращаться к другому инструменту, чтобы узнать, когда нужно выполнить вашу часть или кому передать эстафету.

GatherContent — это центр контента, который помогает вам хранить весь созданный вами контент в одном месте , независимо от того, пишете ли вы сообщения в блогах, информационные бюллетени по электронной почте, сообщения в социальных сетях или тематические исследования. Благодаря функциям моделирования контента, таким как Компоненты, вы можете без особых усилий поддерживать идентичность бренда во всех своих тематических исследованиях.

Узнайте больше об историях успеха клиентов здесь!

Этот стиль длинного контента также становится все более распространенным, поскольку все больше маркетологов открывают для себя его ценность. Согласно отчету Hubspot о состоянии маркетинга за 2021 год, более 30% маркетологов используют тематические исследования в качестве основного маркетингового средства — по сравнению с 13% в 2020 году.

Если вы новичок в мире тематических исследований, мы углубимся что такое тематические исследования, почему они важны и как создавать свои собственные. Мы также приведем несколько убедительных примеров из практики, из которых вы можете извлечь уроки.

Что такое тематическое исследование?

В хорошем тематическом исследовании рассматриваются истории клиентов, показывающие следующее:

1. Проблемы, с которыми столкнулся бизнес до использования продукта или услуги
2. Как продукт или услуга предложили решить проблемы
3. До и после использования продукта или сервис
4. Измеримое положительное влияние продукта или услуги на такие показатели, как рейтинг кликов, посещаемость веб-сайта или продажи

Хотя тематические исследования чаще всего ориентированы на продукт или услугу, иногда предприятия используют их для демонстрации своего бренда или история основателя.

Эти типы тематических исследований обычно сосредоточены на организационном прогрессе, например, на том, как они увеличили свой доход или посещаемость веб-сайта. Одним из примеров является кейс Outfunnel о том, как команда сэкономила более 80% своего времени за счет адаптации пользователей.

Почему тематические исследования важны?

Они подходят не для каждого бизнеса. Но тематические исследования полезны, например, для того, чтобы помочь брендам SaaS привлечь будущих клиентов.

Если они имеют смысл для вашей отрасли, тематические исследования должны стать важной частью вашей стратегии контент-маркетинга по многим причинам.

Три причины, по которым вы должны внедрить их как можно скорее:

1. Чтобы обеспечить ценность для вашей аудитории: По своей сути, лучший маркетинг не просто стимулирует продажи; он служит своей аудитории. Тематические исследования — отличный способ научить вашу аудиторию советам, которые они могут использовать в своем бизнесе. Он также может служить в качестве исследования для отраслевых экспертов.
2. Чтобы продемонстрировать свой опыт: Отличный пример — это идеальное сочетание данных и повествования. Он демонстрирует ваш опыт целевой аудитории, скорее всего, имея дело с похожими проблемами. Рассказывая хорошую историю в своих тематических исследованиях, вы, по сути, говорите: «Посмотрите, как мы сделали все лучше для X-клиента — мы можем сделать это и для вас».
3. В качестве социального доказательства: Поскольку тематические исследования доступны для общественности, они являются неопровержимым социальным доказательством — лучше, чем невероятные отзывы с инициалами клиентов. Это делает их особенно ценными в качестве содержимого MOFU и BOFU; они могут стимулировать продажи одним нажатием кнопки.

Полезно знать: Не знаете, как использовать тематические исследования? Они хорошо работают в качестве лид-магнитов, целевых страниц, перепрофилированных сообщений в блогах и, если у вас есть возможность, даже видеоконтента!

12 реальных примеров из практики, которые можно добавить в закладки

Читать о механике тематических исследований проще, чем писать их с нуля.

Вот почему мы собрали 12 реальных примеров маркетинговых исследований, с которыми вы можете ознакомиться, прежде чем приступить к созданию своего.

1. Сбор содержимого | Университет Эдинбурга

Пример использования GatherContent

Что работает: В этом замечательном примере использования GatherContent приводит цитаты клиента (Эдинбургского университета) о том, как их программное обеспечение улучшило процесс работы с контентом. Это добавляет человеческий фактор и поможет читателям с теми же проблемами идентифицировать себя с клиентом.

Посмотреть другие тематические исследования GatherContent .

2. Всезнающий цифровой | Пример из практики AppSumo

Omniscient Digital

Что работает: Omniscient Digital включает отзывы клиентов в видеоформате и делится достигнутыми ими результатами в удобном для восприятия формате маркеров.

3. Бит.лы | Vissla

Пример использования Bitly

Что работает: Помимо размещения этого исследования на своем веб-сайте, Bit. ly предоставляет ссылку в формате PDF, которую можно просмотреть в Интернете или загрузить. Кроме того, PDF-файл визуально привлекателен и легко читается.

4. Асана | Пример из практики Autodesk

Asana

Что работает: Asana лидирует по своему влиянию и включает основную информацию о своем клиенте в правой части страницы, поэтому читатель сразу же получает краткую справочную информацию.

5. Shopify | Пример бизнес-кейса Bombas

Shopify

Что работает: Shopify включает видео в свое тематическое исследование, а также несколько привлекательных изображений продуктов Bombas. Это гарантирует, что тематическое исследование будет полезно обеим компаниям, что, возможно, вызовет интерес клиентов к носкам Bombas.

6. Выходная воронка | Alight Analytics

Пример примера из практики Outfunnel

Что работает: Компания Outfunnel переделала свой пример из практики в пост в блоге, что повысило его видимость. Исследование также полно цитат клиентов, что добавляет ценное социальное доказательство.

7. Саженец | Пример из практики Zapier

Sapling

Что работает: Sapling также предоставляет краткую предварительную информацию о Zapier на левой панели и включает несколько снимков экрана, чтобы показать влияние их продукта на процессы компании.

8. Большая коммерция | Skullcandy

Пример из практики BigCommerce

Что работает: Быстрые показатели, выделенные жирным шрифтом, быстро поражают читателей и подчеркивают опыт BigCommerce для потенциальных клиентов еще до того, как они прочитают весь пример из практики.

9. Объявления Google | L’Oreal

Пример использования рекламы в Google для L’Oreal

Что работает: Формат видео. Мало что может сравниться с тем, как клиент хвалит сервис и объясняет процесс и результаты кампании своими словами.

10. Активная кампания | Ваш источник терапии

Пример из практики ActiveCampaign

Что работает: ActiveCampaign эффективно демонстрирует проблемы и решения, прежде чем углубляться в то, как они помогли клиенту достичь желаемых результатов.

11. Интуит | Xenex Healthcare

Пример из практики Intuit

Что работает: Основное преимущество выделено на первой странице PDF-файла, а остальная часть исследования посвящена процессу и влиянию продукта на мельчайшие детали.

12. Оттенки серого | Пример использования Upwork

в оттенках серого

Что работает: На этой странице минимум текста. Он фокусируется на цитатах лиц, принимающих решения в Upwork, и заканчивается призывом к действию, который, скорее всего, приведет к конверсиям.

Как написать собственное тематическое исследование

Как написать увлекательное и эффективное тематическое исследование, подобное приведенным выше примерам? Вот шесть шагов.

1. Найдите достойный случай

Подумайте о проектах — для себя или для клиентов — которые дали выдающиеся результаты. Затем сведите его к случаям, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, имеет отношение к , возможно, потому, что они сталкиваются с той же проблемой или преследуют ту же цель, что и в случае.

2. Подумайте о выбранном вами деле

После того, как вы определились с делом, с которого вы начнете, более глубоко обдумайте детали. Какова была цель проекта? С какими трудностями вы столкнулись на пути? Как вы преодолели их, чтобы достичь своей цели?

3. Подумайте о дифференциации

Сделайте последний шаг еще дальше и подумайте обо всем, что вы сделали иначе, чем другие. Вы использовали экспериментальную тактику или стратегию или создали индивидуальное решение? Если это так, используйте эти детали, чтобы тонко показать потенциальным клиентам, почему они должны быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

4. Соберите ценовые предложения

Затем получите ценные предложения от заинтересованных сторон проекта или клиентов. Их мысли о целях, препятствиях проекта, предлагаемых решениях и результатах сделают ваше описание дела более достоверным.

5. Набросайте проект вашего примера из практики

Пришло время превратить собранные вами детали в проект примера из практики. Как? Вскоре мы поговорим о лучшем формате для тематических исследований.

6. Добавьте наглядные материалы

Затем создайте наглядные материалы, которые подчеркнут основные моменты вашего тематического исследования. Сюда могут входить:

• Диаграммы или снимки экрана, показывающие изменение показателей до и после проекта
• Инфографика для краткого визуального обзора случая
• Фотографии результатов (например, агентство веб-дизайна может показать изображение нового сайта, разработанного для клиента)
• Изображения продукта, такие как скриншоты из вашего программного обеспечения, которое использовалось в проекте

После любых назначенных рецензентов и утверждающие одобряют тематическое исследование, оно готово к публикации и продвижению!

Какой формат тематического исследования лучше?

Мы рассмотрели A+ примеров тематических исследований и получили больше информации о том, как создать их для вашего бренда или организации. Теперь пора приступать к работе. Как и вы, не забудьте включить следующие важные разделы в формат вашего тематического исследования:

• Должность
• Имя и профиль клиента
• Проблема
• Ваше решение (и скриншоты!)
• Цитаты
реальные результаты с данными)
• Привлекательные изображения, фотографии, иллюстрации, инфографика, диаграммы и графики
• Запоминающийся CTA

Готовы начать? К счастью, вам не нужно идти в одиночку.

GatherContent — мощный инструмент для создания тематических исследований

GatherContent позволяет отслеживать все ваши тематические исследования — даже во время работы с вашей маркетинговой командой. Вам не нужно угадывать, на какой стадии находится произведение, или обращаться к другому инструменту, чтобы узнать, когда нужно выполнить вашу часть или кому передать эстафету.

GatherContent — это центр контента, который помогает вам хранить весь созданный вами контент в одном месте , независимо от того, пишете ли вы сообщения в блогах, информационные бюллетени по электронной почте, сообщения в социальных сетях или тематические исследования.