Тест синергия стратегический менеджмент: Ваш браузер не поддерживается

Honda Motor Company представляет собой хороший пример использования ключевой компетенции за счет соответствующей диверсификации. Хотя Honda больше всего известна своими легковыми и грузовыми автомобилями, на самом деле компания начинала с мотоциклетного бизнеса. Соревнуясь в этом бизнесе, Honda развила уникальную способность создавать небольшие и надежные двигатели. Когда руководители решили диверсифицировать свою деятельность в автомобильной промышленности, Honda добилась успеха отчасти потому, что использовала эту возможность в своем новом бизнесе. Honda также применила свои навыки в области двигателестроения в производстве вездеходов, газонокосилок и лодочных моторов. Совсем недавно Honda разработала энергоэффективный шестиместный самолет HA-420 HondaJet, который проходит одобрение FAA.

Иногда преимущества связанной диверсификации, на которые надеются руководители, никогда не достигаются. Раньше Estée Lauder распространяла аромат Sean John Fragrance, но отказалась от линейки продуктов. Конечно, Шон Джон — это П. Дидди, среди прочих псевдонимов. Он по-прежнему продолжает продавать ароматы, последний из которых называется I Am King .

Зачем компании по производству безалкогольных напитков покупать киностудию? Трудно представить логику такого шага, но Coca-Cola поступила именно так, когда купила Columbia Pictures в 1919 году.82 за 750 миллионов долларов. Это хороший пример ,  , который возникает, когда фирма входит в отрасль, в которой отсутствует какое-либо важное сходство с существующей отраслью или отраслями фирмы (рис. 8.13 «Несвязанная диверсификация в Berkshire Hathaway»). К счастью для Coca-Cola, ее вложения окупились — всего семь лет спустя Columbia была продана Sony за 3,4 миллиарда долларов.

Однако большинство усилий по несвязанной диверсификации не имеют счастливого конца. Harley-Davidson, например, когда-то пытался продавать воду в бутылках под маркой Harley. Starbucks пыталась диверсифицироваться, предлагая мебель под брендом Starbucks. Такие инициативы обходятся очень дорого, как с точки зрения прямых затрат, таких как маркетинг, так и косвенных затрат, таких как исполнительное время. Однако эти усилия обернулись катастрофой. Хотя Harley-Davidson и Starbucks пользуются культовыми брендами, эти стратегические ресурсы просто не были эффективно переданы предприятиям по производству бутилированной воды и мебели.

Фирма Zippo в настоящее время пытается избежать этого сценария. По словам генерального директора Джеффри Бута, Zippo рассматривается потребителями как «надежный, долговечный, сделанный в Америке, культовый» бренд (AP News, 2011). Этот бренд способствовал восьмидесятилетнему успеху фирмы. Но с меньшим количеством курильщиков будущее легкого бизнеса мрачно. Руководители Zippo рассчитывают продать в этом году около 12 миллионов зажигалок, что на 50 процентов меньше уровня продаж Zippo в 1990-х годах. Эта тенденция к снижению, вероятно, сохранится, поскольку во многих странах курение становится все менее привлекательным. Чтобы спасти свою компанию, руководители Zippo хотят диверсифицировать ее.

В частности, Zippo хочет пойти по пути, проложенному Эдди Бауэром и Victorinox Swiss Army Brands Inc. Бренд одежды Bauer эффективно использовался для продажи внедорожников Ford. Высококачественный образ швейцарских армейских ножей использовался для продажи багажа и часов с маркой Swiss Army. По состоянию на март 2011 года Zippo изучала широкий спектр рынков, на которых можно было бы использовать их бренд, включая часы, одежду, кошельки, ручки, фляги для спиртных напитков, грелки для рук, игральные карты, газовые грили и одеколон. Попытка выяснить, какие из этих вариантов диверсификации могут быть выигрышными, например Ford Explorer в исполнении Эдди Бауэра, а какие — проигрышными, например бутилированная вода под маркой Harley, — ключевая задача, стоящая перед руководителями Zippo.

Что общего между мобильными телефонами Techline, журналом Sports America и хлопьями Crispity Crunch? Немного, но это не помешало Globodyne купить каждую из этих компаний в поисках синергии в фильме 2004 года «В хорошей компании ». Исполнительный директор Картер Дуриа был взволнован, когда его работодатель Глободин купил Waterman Publishing, владельца журнала Sports America . Это приобретение принесло ему большое продвижение по службе и увеличило его зарплату до размера «Порше-лизинг».

Синергия создается, когда два или более предприятий совместно производят выгоды, которые не могут быть получены по отдельности. В то время как Дурье был уверен, что перекрестная рекламная стратегия между его рекламным отделом и другими подразделениями вселенной Globodyne была беспроигрышной, сотрудник Waterman Дэн Форман не видел большого сходства между рекламой в Sports America , с одной стороны, и мобильными телефонами и телефонами. хлопья для завтрака с другой. Несмотря на значительные усилия, Дурьеа не смог увеличить количество рекламных страниц за 9 годов.0034 Sports America , потому что несвязанный характер других бизнес-подразделений Глободина препятствовал его стратегии создания синергии. Видя небольшую ценность владения обанкротившейся издательской компанией, Глободин сразу же продал подразделение другому конгломерату. После продажи руководители, получившие вознаграждение за первоначальную покупку Waterman Publishing, в том числе Дурья, были уволены.

Неспособность Globodyne успешно управлять Waterman Publishing иллюстрирует трудности, связанные с несвязанной диверсификацией. В то время как покупка компаний, выходящих за рамки основной компетенции материнской компании, может увеличить размер компании и, в свою очередь, банковские счета ее руководителей, управление фирмами, незнакомыми руководству, как правило, является рискованным и проигрышным предложением. Десятилетия исследований в области стратегического управления показывают, что при диверсификации фирм лучше всего «придерживаться вязания». То есть оставайтесь с предприятиями, с которыми знакомы руководители, и избегайте перехода в предприятия, в которых мало опыта.

• Стратегии диверсификации предполагают выход за пределы существующих отраслей и вход в новую цепочку создания стоимости. Как правило, связанная диверсификация (вход в новую отрасль, которая имеет важные сходства с существующими отраслями фирмы) более разумна, чем несвязанная диверсификация (вход в новую отрасль, в которой нет такого сходства).

1. Исследования показали, что зарплата руководителей увеличивается, когда их фирмы становятся больше. Какую роль, по вашему мнению, играет заработная плата руководителей в решениях о диверсификации?
2. Укажите фирму, которая недавно занималась диверсификацией. Поищите на веб-сайте фирмы, чтобы определить мотивацию диверсификации со стороны руководства. Считаете ли вы аргументы убедительными? Почему или почему нет?

Новости АП. (2011). Горящие амбиции Zippo связаны с расширением розничной торговли. Townhall.com. Получено с http://th3010.townhall.com/news/us/2011/03/20/zippos_burning_ambition_lies_in_retail_expansion.

Герпер М. (10 февраля 2012 г.). Поистине ошеломляющая стоимость изобретения новых лекарств, Форбс. Получено с http://www.forbes.com/sites/matthewherper/2012/02/10/the-truly-staggering-cost-of-inventing-new-drugs/

Мак, Э. (2014, 14 апреля). Google подтверждает покупку компании Titan Aerospace для работы с беспилотными летательными аппаратами, Forbes . Получено с http://www.forbes.com/sites/ericmack/2014/04/14/google-reportedly-buying-solar-drone-maker-not-facebook/

Портер, Мэн (1987). От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии. Гарвардский бизнес-обзор , 65 (3), 102–121.

Прахалад, С.К., и Хамел, Г. (1990). Основные компетенции корпорации. Harvard Business Review , 86 (1), 79–91.

Организация Википедии. (2014). ХА-420 ХондаДжет . Получено с http://en.wikipedia.org/wiki/Honda_HA-420_HondaJet

Рисунок 8.11 описание изображения: Сладкий аромат успеха: бренды, из которых состоит империя Лаудера

Estée Louder Пионер MS в косметической индустрии Эсте Лаудер резюмировала свое стремление к бизнесу, отметив: «Я ни дня в своей жизни не работала без продаж. Если я во что-то верю, я продаю это, и я продаю это с трудом». и это Компания, носящая ее имя, использовала соответствующую диверсификацию и другие стратегии роста для создания более двух десятков брендов косметики и парфюмерии. Средства по уходу за кожей и волосами. Ниже мы иллюстрируем некоторые продукты, из которых состоит империя Лаудера.

• Prescriptives предлагает индивидуальную косметику, которая точно соответствует оттенку кожи клиента.
• Империя lauder заключила ряд лицензионных соглашений, например, с духами Donna DKNY Be Delicious.
• Smashbox, приобретенный в 2010 году, представляет собой косметическую линию фотостудии, основанной правнуками легенды косметики Макса Фактора.
• Estée Lauder Sensuous — один из духов, продаваемых под маркой Lauder.
• Bumble and bumble предлагает шампуни салонного качества, кондиционеры и другие средства по уходу за волосами.
• Clinique был первым косметическим брендом высокого класса, протестированным на аллергию и созданным дерматологами.
• Бобби Браун (тезка знаменитого визажиста) сосредотачивается на том, чтобы научить женщин быть визажистами.
• Продукты MAC (Makeup Art Cosmetics), изначально предназначенные для профессиональных визажистов, теперь доступны потребителям по всему миру.
• Линия высококачественных растительных спа-продуктов Aveda была приобретена в 1997 году.
• Jo Malone — британский бренд, известный своей уникальной парфюмерной линейкой.

Вернуться к рисунку 8.11

Рисунок 8. 13 Описание изображения: Несвязанная диверсификация в Berkshire Hathaway

«Не кладите яйца в одну корзину» часто является хорошим девизом для индивидуальных инвесторов. Создавая портфель акций, инвестор может свести к минимуму шансы понести огромные убытки. Некоторые руководители придерживаются аналогичного подхода. Вместо того, чтобы пытаться развивать синергию между предприятиями, они стремятся к большей финансовой стабильности для своих фирм, владея множеством компаний. Berkshire Hathaway Уоррена Баффета помогла Джонгу добиться высоких результатов за счет покупки компаний и улучшения их работы. Ниже мы иллюстрируем некоторые из различных групп в их очень диверсифицированном портфеле фирм.

• В страховую группу Berkshires входят такие фирмы, как General Re и GEICO. Они поддерживают силу капитала на исключительно высоком уровне, что дает им преимущество, понятное даже пещерному человеку.
• Финансовое благополучие Berkshire также поддерживается коммунальными и энергетическими компаниями, входящими в состав MidAmerican Energy Holdings Company.
• Их бизнес по производству одежды включает такие известные имена, как Fruit of the Loom и Justin Brands.
• Строительные компании включают Acme Building Brands, производящую знаменитый кирпич, а также компанию по производству красок Benjamin Moore & Co.
• FlightSafety International Inc. — компания Berkshire, занимающаяся высокотехнологичным обучением операторов самолетов и судов.
• Розничные холдинги включают ряд мебельных предприятий, таких как R.C. Willey Home Furnishings, Star Furniture Company и Jordan’ Furniture. Инк
• В 2002 году компания Berkshire, жаждущая новых предприятий, приобрела The Pampered Chef, Ltd., крупнейшего прямого продавца кухонных принадлежностей.
• Баффет был пристрастием к конфетам See’s Candies, которые он купил у семьи See’s в 1972.
• Все акционеры поддержали покупку Burlington Northern Santa Fe Corporation в 2009 году.

Вернуться к рисунку 8.13

5 примеров синергии в бизнесе, которые переведут ваш бизнес от органического роста к экспоненциальному росту

Эндрю Лори

Эндрю Лори

Исполнительный тренер года (глобальный и Азиатско-Тихоокеанский регион) 2022, 2021, 2020 и 2018, автор, владелец и главный тренер в Realize Coaching

Опубликовано 19 апреля 2016 г.

+ Подписаться

Вы находитесь на этапе, когда ваш бизнес работает как хорошо смазанный механизм, и теперь у вас есть время подумать об экспоненциальном росте и увеличении размера вашего бизнеса? Да? Отлично, читайте примеры синергии в бизнесе. Нет? Нажмите здесь, чтобы узнать, как организовать свой бизнес, чтобы у вас было время и деньги, чтобы сказать «да» всему вышеперечисленному!

Итак, теперь, когда вы усердно трудились на этапах овладения бизнесом, поиска своей рыночной ниши, эффективного использования ваших бизнес-услуг и продуктов и создания успешной команды, теперь в вашем бизнесе есть системы и процессы, которые позволяют это работать и зарабатывать деньги без вашего присутствия. Добро пожаловать на этап под названием синергия: приумножая свой бизнес!

Раньше органический рост вашего бизнеса выражался в процентах, однако на этапе синергии вы действительно смотрите на увеличение размера вашего бизнеса. Как?

Как увеличить размер своего бизнеса?

Есть несколько испытанных методов увеличения вашего бизнеса. Все они предполагают, что ВЫ эволюционируете от бизнес-менеджера, которым когда-то были, до новой и захватывающей задачи стать настоящим владельцем бизнеса, инвестором или предпринимателем в своем бизнесе (и других бизнесах). Ваш бизнес готов к этому этапу благодаря той работе, которую вы проделали, поэтому мы здесь, чтобы сказать вам, что вы тоже готовы, пока вы действительно сохраняете образ мышления настоящего владельца бизнеса, инвестора или предпринимателя. , и не поддавайтесь искушению вернуться к повседневным деловым делам.

5 примеров синергии в бизнесе:  

• Слияния и поглощения – покупка или объединение с дополняющим бизнесом и объединение усилий для более быстрого роста.
• Добавление существенных новых продуктов и/или линий обслуживания . Обычно они дополняют уже имеющиеся у вас продукты и услуги, но могут представлять собой совершенно новый ассортимент.
• Географическое расширение – продажа между штатами или на международном уровне и наличие офисов, расположенных в этих районах. Расширение позволяет вам охватить большую базу целевых клиентов и, следовательно, увеличить ваш доход.
• Франчайзинг – создание бизнес-модели, которую можно воспроизвести и продать франчайзи. Вы сохраняете контроль над основными элементами бизнеса, но вам не нужно участвовать в повседневной работе франчайзинговых магазинов.
• Начало нового дополнительного или родственного бизнеса , который соответствует тому, чем вы сейчас занимаетесь. У вас есть преимущество в том, что вы уже знаете рынок и что работает, а что нет, а также знаете потребности и желания вашей клиентской базы.

ActionCOACH может познакомить вас с любым или всеми из этих примеров методов, характерных для вашего бизнеса, чтобы добиться синергии в вашем бизнесе и помочь вам достичь ваших конечных целей в бизнесе и образе жизни. Зарегистрируйтесь на семинар «6 шагов к созданию лучшего бизнеса» здесь, чтобы узнать больше, или свяжитесь с нами по телефону +61 (0)2 9146 4439 , чтобы поговорить с бизнес-тренером.

• Почему владельцы бизнеса должны управлять своим бизнесом как активом

  29 окт. 2019 г.

• Пять задач, которые вы должны выполнять, чтобы помочь вашему бизнесу расти

  23 сент. 2019 г.

• Как успешно управлять большими командами

  26 авг. 2019 г.

• Является ли ваш бизнес средством для достижения цели или успех является конечной целью?

  8 августа 2019 г.

  

• Пять способов трансформировать свой малый бизнес для экспоненциального роста

  31 июля 2019 г.

• Как предоставление капитала вашему персоналу может помочь финансировать ваш бизнес

  3 июля 2019 г.

• Тенденции в бизнесе, о которых вам нужно знать прямо сейчас (а некоторые вам нужно будет узнать в ближайшее время)

  11 июня 2019 г.

• Почему скалолазание и экстремальное катание на лыжах так важны для ведения бизнеса?

  3 июня 2019 г.

  

  No related posts.